同城货运B2C头部企业分析
头部企业同质化严重，多方出击新业务，苦苦探索新方向
货拉拉企业定位即时同城货运交易平台精细化运营进军大B端客户布局购车业务移动端上线快递业务海外版Lalamove落地印度，服务小B端快狗打车拉货搬家运东西全方位满足用户货物出行一切需求保证B端优势牢牢巩固C端优势搬运帮面向C端市场的搬运服务平台里程费、工人费双管齐下，实现定价标准化差异化战略最新业务动态和方向改名快狗打车，或发力出行行业；推出司机“合伙人计划”获得新融资，用于人才招募、产品升级优化、城市运营拓展16
同城货运企业客户结构分析和成本分析
B端客户占比9成，掘金空间大；客户店面形态决定了客户配送物流成本的投入
同城货运-客户结构分析物流公司商户货物配送商超、门店快消配送
40@%
企业同城配送物流成本占货值的比例同城货运-客户物流成本分析15.0%-16.0%批发市场生鲜果蔬、建材、服装等配送
个人搬家、二手交易货物配送
10%
3.5%-4.5%6.0%-8.0%1.0%-1.5%1万平米大卖场1千平米超市1百平米无人货架便利店/夫妻店社区/办公区
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2
Part TwoB2C头部App用户画像洞察
头部企业：货拉拉、快狗打车
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货拉拉、快狗打车App介绍
可分为需求端和供给端，需求端包括小B端用户和个人用户
货拉拉货拉拉企业版快狗打车快狗打车企业版小B端用户快狗打车需求端
小B端用户货拉拉-拉货搬家个人用户个人用户供给端
货拉拉司机版快狗打车车主19
同城货运-B2C-安装渗透率分析
与其他行业相比，同城货运行业安装渗透率低
司机用户货拉拉司机版快狗打车车主个人用户货拉拉快狗打车1.4%0.2%0.9%0.9%0.9%1.0%1.2%1.3%1.3%0.2%0.2%0.2%0.1%0.1%0.7%0.1%0.0%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.3%0.3%0.3%0.3%0.7%0.7%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%0.1%0.9
XX同城货运行业分析报告
