《国际市场营销学》课程教学大纲
课程名称：国际市场营销学/ International Marketing 课程代码：030603
学 时：32 学分：2 讲课学时： 32 考核方式：考试 先修课程：市场营销学
适用专业：市场营销专业本科 开课院系：管理学院
教 材：张景智．国际营销学教程（第二版）．对外经济贸易大学出版社．2003 主要参考书：
（1）甘碧群著．国际市场营销学．（第二版）．武汉大学出版社．2004 （2）夏正荣著．跨国市场营销实务．中国海关出版社．2002
（3 薛求知 沈伟家编著．国际市场营销管理．复旦大学出版社．1999。
一、课程的性质和任务
本课程为市场营销专业的必修课，它研究的是以满足世界各国消费者的需要为中心的企业跨国界营销活动及其规律性。通过本门课的学习，促进学生全面掌握国际营销的理论和实务，使学生能够具备一般的从事国际营销管理的能力。
二、教学内容和基本要求
本课程为应用性课程，要求学生在全面了解和系统掌握国际营销学的有关概念、理论及方法基础上，具备一般的处理国际营销问题的实际工作能力。
第一章 国际营销导论
第一节 国际营销的基本概念
第二节 企业从事国际营销的原因和方式
第二章 国际营销文化环境 第一节 文化与国际营销 第二节 语言与教育 第三节 宗教与社会组织 第四节 美学观念和价值观念 第五节 文化适应与文化变迁
第三章 国际营销的经济环境 第一节 市场规模
第二节 经济特性
第四章 国际营销政治法律环境 第一节 政治环境 第二节 法律环境
第五章 国际营销调研与信息系统 第一节 国际营销调研的任务 第二节 国际营销调研的主要类型 第三节 国际营销调研的方法 第四节 国际营销信息系统
第六章 国际市场细分与目标营销 第一节 国际市场细分概念和意义 第二节 国际市场宏观细分 第三节 国际市场微观细分 第四节 目标营销
第七章 国际市场的进入方式 第一节 间接出口 第二节 直接出口 第三节 国外生产
第四节 进入国际市场方式的选择
第八章 国际营销产品策略 第一节 国际产品的设计策略 第二节 国际新产品的开发
第三节 国际产品的其他主要策略
第九章 国际营销分销渠道策略 第一节 国际分销系统
第二节 国际分销渠道的开发 第三节 国际分销渠道的管理
第十章 国际营销的定价策略
第一节 影响国际定价的主要因素分析 第二节 国际产品的定价方法与实践 第三节 出口定价决策
第四节 国际企业的定价策略
第十一章 国际营销促销策略 第一节 国际广告策略
第二节 国际市场营业推广策略
第三节 国际公共关系策略 第四节 国际市场人员推销策略
第十二章 国际市场营销规划
第一节 战略规划与国际营销计划 第二节 国际营销的组织 第三节 国际营销的控制。
三、实验（上机、习题课或讨论课）内容和基本要求
1．第二章、第三章、第四章分别安排一次讨论课； 2．第十章安排一次习题课。
四、教学时数分配 课程内容 第一章：国际营销导论 第二章：国际营销文化环境 第三章：国际营销的经济环境 第四章：国际营销政治法律环境 第五章：国际营销调研与信息系统 第六章：国际市场细分与目标营销 第七章：国际市场的进入方式 第八章：国际营销产品策略 第九章：国际营销分销渠道策略 第十章：国际营销的定价策略 第十一章：国际营销促销策略 第十二章：国际市场营销规划 共 计 讲课 2 3 3 3 2 2 2 2 2 3 2 2 28 实验
习题课讨论课 1 1 1 1 4 课程设计 上机 小计 2 4 4 4 2 2 2 2 2 4 2 2 32 五、对学生能力培养的要求
1．通过本课程学习，使学生能掌握基本原理和使用方法；
2．通过本课程学习，使学生能够理论联系实际，运用专业知识解决有关问题； 3．通过本课程学习，培养学生分析问题和解决问题的能力。
六、说明
本课程与其它课程的联系与分工
国际营销学运用市场营销学原理和方法，研究企业进行跨国界营销，国际营销学是市场营销学的一个分支，是一门高级市场营销学。
国际企业管理是一个研究更广的学科，其研究对象是国际企业的各种管理职能的综合运用和有机搭配，所以国际营销学是国际企业管理的分支学科。
国际营销学和国际贸易是2门相关的学科，但是二者存在联系与分工。国际贸易是一门宏观学科，是经济学的一个分支，研究对象是国与国之间的商品交换（进口和出口），国际营销学是一门微观学科，是管理学的一个分支，研究对象是企业进行跨国界营销活动。
课程内容的重点、难点
本课程的重点：第二、三、四、八、十章；其中第二、十章为难点。
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