网红电商主播孵化基地项目可行性
研究报告-2020年最新版本
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司
直播电商身处黄金赛道，效率+共赢具备优质商业模式。 1）据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模达 9610 亿，同比增长111%，接近万亿水平。2019 年直播电商之于电商大盘的渗透率为 4.1%，我们预计 2020 年渗透率在 7%~9%之间，直播电商赛道红利基于低渗透因素将继续显现。
2）直播缩短了品牌到消费者的分销层级，将消费者的注意力集中，提升转换率，通过规模带来价格优势，优质的商业模式实现多方共赢并成为良性成长的基础。
直播电商行业处于大赛道。据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。
目前是大赛道的低渗透阶段，对红利期确认有信心。直播电商之于电商大盘的渗透率依旧较低，18 年以及 19 年，直播电商渗透率在 1.4%、4.1%，我们预计20 年渗透率在 7%~9%左右，尽管消费大盘可能有疫情的影响，但是直播电商赛道红利基于低渗透因素将继续显现。
2017-2020 年直播电商市场规模（亿元）预测
中国网上商品和服务零售额及同比增速（2005-2019）
直播电商具有天然的用户群，“直播”、“电商”两种模式已深入人心，教育成本（使得受众接受这样一种形式）较低。2018 年网
民规模破 8 亿，网购用户高达 6.1 亿，每 100 个网民平均有 73 人选择网络购物，庞大的用户基数空间为直播电商用户倍数增长提供了较高的天花板空间。当前社交电商从业人员共3032.6 万人，同比增速 50.2%，预计 2019 年同比增速突破 58.3%，更多从业人员的进入为后续直播电商的快速发展奠定了基础。
2016-2019 年网购用户规模及渗透率
2014-2019E社交电商从业人数变化
直播电商当前特征：优化的购物效率、走量带来的性价比 直播电商的表现形式多样，比如从“人”的角度看，既有李佳琪、薇娅的网红模式，也有店铺的导购模式。但核心特征是效率、性价比这两个维度。
和流量电商相比，直播模式可以更加立体、感性的展示商品； 和电视购物相比，主播与观众的互动，是电视购物无法拥有的体验，解决了观众购买的担忧；
以上两个特征，为直播电商提供了效率优势，根据艾瑞咨询，传统电商购买转化率为 0.37%，社交电商购买转化率为 6-10%，顶级直播电商购买转化率为 20%。
和终端零售相比，直播电商供应链层级少，往往对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。
网红电商主播孵化基地项目可行性研究报告-2020年最新版本
