销售毛利目标达成率 100%以上 90%以上 80%以上 70%以上 70%以下 新产品开发奖系数 1.1 1.0 0.9 0.8 0 c) 费用成本系数，指研发过程中发生的费用控制情况，研发前进行
费用预算，研发后进行总结，费用成本系数=预算研发费用额÷实际研发费用额
d) 延时扣款，指研发计划未按时完成，造成新产品交付时间延迟。
延时扣款=单日销售毛利目标×延迟天数
(2) 对于自身技术创新需要的研发项目，根据该研发项目难易程度、时间急
迫性等，计算研发项目奖金总额，其计算公式为：
研发项目奖金总额=（研发项目奖金基数×立项系数×费用成本系数×延迟系数×延迟系数×新产品销售毛利系数
a) 研发项目立项奖金基数，由财务部根据上年度研发投入情况，结
合高科技企业研发投入比例要求，扣除其他研发投入，余留部分作为年度研发项目奖金总额。由研发中心负责人根据年度研发计划，确定研发项目奖金基数。（另可根据上年度新产品销售毛利的一定比例，提拔年度研发项目奖金总额）
b) 立项系数，指在项目立项评审，由评审小组人员根据项目对公司
的重要性、难易程度、时间急迫性等项目因素进行评分（由技术副总拟订此项评分标准，交总经理批准后执行），根据评分确定的相应的立项系数：
项目立项评审分数 立项系数 90分以上 1.2 80分以上 1.0 70分以上 0.8 60分以上 0.6 60分以下 0.4 c) 费用成本系数，指研发过程中发生的费用控制情况，研发前进行
费用预算，研发后进行总结，费用成本系数=预算研发费用额÷实际研发费用额
d) 延时系数，指研发计划未按时完成，造成新产品交付时间延迟天
数对应的相关系数：
延迟天数 延时系数 按时完成 1.0 10天以内 0.8 10天以上 0.6 20天以上 0.4 30天以上 0 e) 新产品销售毛利系数，为鼓励研发人员积极配合新产品的市场销
售工作，以新产品自正式交付之日起一年内的实际销售毛利的比
例设定相关系数：
新产品销售毛利 毛利系数 50万元以上 2.0 10万元以上 1.5 5万元以上 1万元以上 1万元以下 1.2 1 0.8 7.1.4研发项目奖金的分配：
(1) 研发项目奖金半年计发一次，涉及与销售毛利相关的数据时，以6月30
日和12月31日的销售毛利为核算基准。研发项目奖金总额的70%作为研发项目团队奖金分配，15%作为研发管理奖金分配，15%作为研发风险金提留。
(2) 研发团队项目奖金分配：
研发团队个人项目奖金=项目奖金总额×[(项目贡献系数×时间系数×个人绩效挂钩系数
a) 项目贡献系数：在研发项目立项时，由项目经理根据项目组成员
的角色、承担的工作量大小等，确定项目贡献系数，并由技术副总批准后执行。所有项目成员的项目贡献系数总和为1。 b) 时间系数，以研发计划中各项工作任务书为依据，项目交付后进
行对比。时间系数=实际参与开发时间÷计划参与开发时间 c) 个人绩效成绩与研发项目奖金分配的挂钩系数：
参与项目期间的 平均绩效成绩 挂钩系数 (3) 研发管理奖金分配：
S 1.2 A 1.0 B 0.8 C 0.6 D 0.4 a) 研发管理奖金的50%作为研发管理人员及参与研发项目的其他人
员的分配，研发管理人员包括产品开发部经理、技术文职人员，参与研发项目的其他人员包括工艺技术人员、质量技术人员等，具体分配方案由产品开发部经理提出，交技术副总审核、总经理审批后执行。
b) 研发管理奖金的50%作为研发中心部门基金，根据部门实际需求
进行安排使用，但使用情况需提前报技术副总审批。研发部门基金由公司财务部代管，在研发部门需要使用时，在技术副总审批同意使用时予以支取。
(4) 研发项目风险基金：
a) 研发项目风险基金由公司设立专户存储，统一托管，当出现因研
发技术问题引发的重大质量事故损失时，根据损失情况从研发风险基金中进行抵扣。
b) 上年度的研发风险基金在本年度经过抵扣的剩余部分，转为下一
年度研发项目奖金总额。
7.1.2研发项目奖金的取消条件：
(1) 因公司原因取消的研发项目，按取消前项目评审通过阶段进行比例计发；
因项目团队原因或个人原因取消的研发项目，不计发研发项目奖金。
(2) 经查实有损害公司利益的行为，或违反公司规定受记行政大过处分的，
不享受研发项目奖金分配。
7.2年度效益奖金：
7.2.1年度效益奖金是根据公司实现的效益并结合员工个人的工作业绩而确定的
奖励。效益奖金与公司的经营效益、个人考核结果挂钩，是在公司取得一定的整体经营效益基础上对绩优员工的一种激励，鼓励员工创造更好的成绩，以实现员工、公司共同发展。 7.2.2年度效益奖金的发放范围：
(1) 年度效益奖金适用于当年度末在职的正式员工，试用期员工、非正式员
工、当年度内离职员工不参与当年度效益奖金分配。
(2) 年度效益奖金适用于本年度12月31日前在职的正式员工，试用期员工、
非正式员工、12月31日前离职员工不参与本年度效益奖金分配。
(3) 年薪制人员、销售提成人员不参与年度效益奖金分配。
7.2.3年度效益奖金提拔总额：
(1) 当年度销售目标达成60%以上时，按照公司年度经营目标，结合公司财
务消化能力，计提年度效益奖金，年度效益奖金提拔总额计算公式为：
年度效益奖金总额＝年度毛利总额×（年度销售目标达成率-0.6）×X%-业绩提成总额-各类已发奖金总额
a) 年度毛利总额：以公司财务报表损益表中的数据为准；
b) 年度销售目标达成率=实际销售额÷目标销售额×100%，实际销
售额以订单销售额减去退折后的销售净额为准；
c) X%：为公司准备从毛利总额中提拔的具体比例，由财务部提供
数据报董事会讨论具体比例；
d) 业绩提成总额：包括已发放或已计算待发放的所有业绩提成、管
理提成；
e) 各类已发奖金总额：包括研发项目奖金及公司已发放的各类专项
奖金。
7.2.4个人年度效益奖金分配：
(1) 个人年度效益奖金分配计算公式为：
个人年度效益奖金=年度效益奖金总额×[（个人年度绩效系数×责任系数×时间系数）/∑I（个人年度绩效系数×责任系数×时间系数）] f) 个人年度绩效系数以个人年度绩效成绩对应系数为准 g) 责任系数＝薪点表对应职位等级相关的责任系数 h) I＝参与年度效益奖金分配的员工总数
i) 时间系数＝本年度实际上班天数/本年度应上班天数（不含加
班），截止到12月31日尚未转正的员工或已离职员工，不计发年度效益奖金。
7.2.5个人年度效益奖金的取消条件：
(1) 因工作失误造成公司重大损失或被记行政大过处分的不享受效益奖金分
配。
(2) 因病假、事假、工伤假、产假、自我申请脱产培训累计超过一个月者，
不参与效益奖金分配。
7.3总经理特别奖
7.3.1为充分肯定与鼓励员工对公司做出的突出贡献，倡导企业价值导向，牵引
员工的工作行为，不断进取与创新，创造更高的工作质量与效率，实现企业的经营目标。
7.3.2总经理特别奖发放时间为第二年的一月份发放。 7.3.3总经理特别奖金等级设置：
(1) 总经理特别一等奖：一名，奖金额为1000元； (2) 总经理特别二等奖：二名，奖金额为800元； (3) 总经理特别三等奖：三名，奖金额为500元；
7.3.4总经理特别奖申报条件：
(1) 绩效等级为S级以上者（年度考核成绩）；
(2) 在公司发展规划、资本运作、业务及市场拓展领域内，有重大突出贡献
者；
(3) 进行管理模式改进并成功实施，为公司创造效益者；
(4) 发现重大隐患或经营风险，并采取有效措施避免重大损失者； (5) 进行管理创新，被公司采纳效果显著者；
(6) 进行公司级管理流程优化与设计，被公司采纳效率明显提升者； (7) 进行增收节支、经济效益显著，全年累计金额在10万元以上者； (8) 维护企业利益见义勇为，避免企业遭受重大损失者； (9) 对公司业务范围延伸与发展方面，取得重大突破者； (10) 对提升企业形象与品牌有重大影响行为者。
7.3.5凡具备上述条件之一者，均具有总经理特别奖的申报资格，并附详细的申
报材料。
7.3.6由申报人的直接上级人提名，也可以由申报者本人提出，编写总经理特别
奖申报材料，但均需要部门负责人签字认可。
7.3.7申报材料经主管领导审核签字后，交总经理助理审查，进一步判断是否符
合申报要求。经总经理助理审查后的申报材料提交至总经理办公室审批，确定最终结果。
7.3.8总经理办公室对符合申报总经理特别奖的申报人材料进行评审（真实性、
效益性、影响力、贡献度等方面），进行综合评判。
7.3.9总经理办公室将符合条件的申报人评出，按贡献大小优先排序，分出不同
的获奖级别。评选必须依据严格的标准执行，宁缺勿滥。
薪酬管理方案（非常完整）
