高等教育自学考试课程考试大纲
课程名称：营销渠道管理基础
课程代码：1339
第一部分 课程性质及目标
一 、课程性质及特点
渠道是构成企业营销组合的重要因素，渠道管理是企业创建竞争优势的重要途径，本课程根据营销渠道产生、运营、业绩考核的规律，阐述解决营销渠道管理出现的一般问题的理论及方法的专业课程。 二、课程目标及基本要求
本课程教学的目的在于通过营销渠道管理理论的演绎及典型案例的分析讨论，使学员能够树立现代渠道系统观，能够用价值链的思维去审视渠道，去管理、运作渠道。掌握当代营销渠道管理前沿的理论知识，熟悉中国特色渠道管理的系统策略和方法，形成有效的渠道解决方案，具备参加实际工作所必需的基本知识和解决问题的能力。 三、及本专业其他课程的关系
营销渠道管理是在完成网站建设，营销策划基础上，对销售渠道管理的课程，因此，本课程在网络营销及管理专业处于重要地位，搞好做好营销渠道管理直接影响企业经济效益、取得客户满意和信任的根本，是组织生存和发展的基石。本课程的前期课程是《网站建设及管理》、《网络营销及策划》等课程的后续课程，
第二部分 考核内容及考核目标
第一章 营销渠道的内涵
一、学习目的及要求
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通过本章的学习了解营销渠道的基本知识，认识营销渠道的地位及作用，掌握深度分销及渠道扁平化趋势。 二、核知识点及考核目标
1.1 营销渠道的概念界定 （一般）
识记 营销渠道；分销渠道
1.2 营销渠道的功能及特点（次重点）
识记：营销渠道的特点 理解：营销渠道的流程及功能 1.3 营销渠道的地位及作用（一般）
理解：营销渠道的地位及作用应用 1.4我国营销渠道领域的新变化（一般）
识记：我国营销渠道领域的新变化 1.5深度分销及渠道扁平化（重点）
识记：深度分销；渠道扁平化；
第二章 营销渠道战略模式
一、学习目的及要求
通过本章学习使学生了解营销渠道战略的内涵，熟悉营销渠道战略选择的因素，掌握典
型营销渠道的模式特征，学会辨别直销、传销及方法传销能力。 二、核知识点及考核目标
2.1三种典型的分销战略（一般）
识记：密集分销；选择分销；独家分销 2.2传统营销渠道模式（次重点） 识记：经销； 经销商；
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理解 经销商及代理商的区别 2.3 新兴营销渠道模式（重点）
识记:直销模式；连锁经营模式；复合渠道模式
理解：直销模式的优势劣势；连锁经营模式优势劣势及分类； 2.4其他无店铺渠道模式（一般）
识记：直接邮购；目录营销；电话营销；电子营销渠道；媒体直复营销 2.5 直销 传销及非法传销（一般） 识记; 直销; 传销;及非法传销
第三章 营销渠道结构设计
一、学习目的及要求
通过学习使学生认识渠道设计的原则和目标，了解渠道设计的环节及过程，熟悉渠道设
计的影响因素，掌握渠道设计策略及方法，学会营销渠道的“逆向重构” 二、核知识点及考核目标
3.1 渠道设计的内涵认知（一般）
识记：渠道设计；渠道长度；短渠道；宽渠道；窄渠道；传统渠道；新兴渠道；大
众渠道；特殊渠道
3.2 渠道设计的原则及目标（一般） 理解：渠道设计的原则及目标 3.3 渠道设计的影响因素（次重点） 识记; 影响渠道设计的其他因素
理解：渠道设计的主要影响因素及其特点 3.4渠道设计的过程及方法（重点）
识记：渠道长度；渠道宽度；点、线、面； 渠道逆向重构法；
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项目质量管理考核大纲
