国际市场营销教案 - 图文

由天下分享时间：2025/1/28 11:28:30 加入收藏我要投稿点赞

国际市场营销教案

2016 -2017 学年第 1 学期

教案

课程名称：国际市场营销

年级专业：

授课教师：____ ___ _ _

2016 年 9 月 15 日

学时数总学时 54 课堂讲授： 54 学时实践： 0 学时书名教材国际市场营销作者张燕出版社出版年月大连理工大学 2012年6月教学目的和要求站在营销者的角度，研究卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国外消费者或用户手中，以满足他们的要求。研究产品如何适应消费者和用户的需求，产品价格怎样制定，市场怎样开拓，产品怎样推销等方面的问题。通过本门课的教学活动，使学生撑握国际市场营销的基础知识和基本理论，了解和掌握国际营销所处的环境、使用的方法、采用的策略和战略及国际营销管理等方面基本内容，并通过案例分析使学生具有一定实际运作能力。课堂教学以阐释基本概念和基本原理为主，重点突出。以“学期作业”为主线，实现学以致用，理论联系实际的教学效果。给学生布置一个“小组课余学期作业——针对某个国家进行的某个产品的市场环境分析与策划”，7－8个学生为一个小组，利用课下时间，查找、收集、分析资料，形成报告，并且在学期末，在课堂上全班学生共同分享各小组的成果。通过这一方法，鼓励并督促学生运用所学内容，主动进行资料的收集，扩大阅读量，并深化和整合对课程教学内容的理解和消化，鼓励学术探讨和研究。课堂讨论、课堂小作业、案例分析、专题研究等等，以开拓思路、加深理解、巩固知识。书名《国际市场营销学》《国际市场营销学》作者顾春梅李颖灏秦波出版社人民邮电出版社对外经济贸易大学出版社出版年月 2009年1月版 2012年教学方法和手段参考书目 2

周别节序 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 13-14 15-16 17-18 19-20 21-22 23-24 25-26 27-28 绪论授课内容重难点国际市场营销学研究对象和基本任务进入国际市场营销的原因和方式授课方式讲授讲授作业及考核执行情况第一章国际市场营销一些概念第二章分析国际市场宏观环境第二章分析国际市场的微观环境第二章分析国际市场的机会第三章国际市场细分标准第三章目标市场战略第三章目标市场的定位第三章本章总体回顾以及前三章课后习题处理第四章掌握进入国际市场的模式第四章掌握新型进入模式第五章掌握国际市场的产品策略第五章掌握产品生命周期第五章运用品牌策略作业一案例思考案例分析作业二作业三政治、经济、文化等环境的把握讲授微观环境具体包含各个因素的熟知运用SWOT具体分析某个企业细分的标准、流程，评估方式讲授讲授讲授各种战略方式的优劣性，适合性讲授熟悉掌握STP模式前三章课后习题处理进入模式的类型和相互比较互联网进入模式的优点产品的标准化与差异化生命周期各个阶段特点及策略品牌与商标的区别讲授+练习练习讲授讲授+练习讲授讲授讲授 29-30 31-32 33-34 35-36 37-38 39-40 41-42 43-44 45-46 47-48 49-50 51-52 52—54 第五章运用包装策略期中测评第六章分析国际市场定价目标及其影响因素第六章选择国际市场定价方法第六章选择国际市场定价策略第七章认识国际市场分销渠道第七章确定国际市场分销渠道策略第八章运用国际广告策略第八章运用国际人员推销策略第八章运用国际营业推广、国际公共关系策略第九章制定国际市场营销组织、计划第九章实施国际市场营销控制期末复习包装的种类及具体策略定价影响因素定价方法的掌握定价策略的选择分销渠道模式制定具体的分销策略，分销渠道管理，激励。广告媒体选择，广告组合，广告的具体作用人员推销特点，国际推销人员管理公共关系推广的内容和手段国际营销组织结构的类型及其影响因素控制模式、控制内容讲授考试讲授讲授讲授+练习讲授讲授讲授讲授讲授讲授讲授复习作业4 作业5

模块1 国际市场营销基础

项目1 国际市场营销认知

学习目标

任务1明确国际市场营销的内涵任务2 了解国际市场营销的概念能力实训思考题案例分析

模块2 国际市场分析与开发

项目2国际市场营销环境分析

学习目标

任务1 分析国际市场宏观环境任务2 分析国际市场微观环境任务3 分析国际市场机会能力实训思考题案例分析

项目3 国际市场细分和国际市场目标选择

学习目标

任务1 掌握国际市场细分标准任务2 明确目标市场战略和定位能力实训思考题案例分析

项目4 国际目标市场进入