? ? 进行市场调研，提高品质的高差异，了解消费者行为，培育消费者群。
? ? 制定促销策略，建立市场远景规划，加强宣传攻势，建造强势品牌。
? ? 制定统一价格，规范市场。
薯片市场历史状况：
? ? 中国薯片市场还没形成。 ? ? 消费群体还没完全成型。
? ? 薯片市场竞争不激烈，产品品牌单一。
薯片市场现在状况：
? ? 中国薯片市场已逐步形成。
? ? 薯片需求扩大，消费群体已初步形成。 ? ? 市场竞争激烈，地方品牌凸显。
年度目标（时间阶段）
? ? 2001-5~ ~2001-8 提高品牌知名度，扩大品牌影响。 ? ? 2001-9~~2001-12 培育消费者，提高产品销量，加强品牌
渗透。
? ? 2002-1~~2002-6 强化品牌形象，建立强势品牌。
目标消费群
? ? 7~~~15岁少年儿童 属培育型消费者，口味还没定型，有很大挖潜空间。
? ? 15~~~35岁中、青年 属成熟型消费者，对品客有一定认识，有自主购买能力。
品牌定位
? ? 高档产品、高品质、好味道。
? ? 品牌形象活泼（带出无比快感、涌起无名兴奋） 营销策略计划 时间 2001-5 目的 了解市场动态 活动类型 市场调研 2001-6—2001-8 提高知名度，扩大品ROAD SHOW巡演、牌影响 品客请你打爆机、品客业余劲舞大赛、品客业余歌手大赛 2001-9—2001-10 培育消费者，提高消少年学生征文演讲、费者忠诚度 品客羽毛球混双赛、品客主题曲编曲大赛、品客高校辩论大赛 2001-11—2001-2 提高销量，加强品牌折价促销、换购促渗透 销、奖品促销、超市试食、春节品客礼品抽大奖 2001-3—2001-4 强化品牌形象。 品客派送活动周、品客学生模特大赛、品客形象大使选拔赛、品客形象代表演唱会 策划案 第一阶段（2001-5---8） 1. 1. 市场调研 活动目的：了解薯片市场动态、竞争者威胁、消费者行为及变化、了解品客市场状态
活动背景：薯片市场逐渐形成，竞争激烈，作为先行者的品客市
场地位受威胁，市场份额降 低。为迎接新的挑战，提高市场占有率，提高销售量，必须了解新的市场动态、
竞争者行为、消费者行为及变化趋势、
活动范围：北京、上海、深圳、广州、武汉超市、学校 活动对象：普通消费者、学生、家庭主妇 活动形式：街访、家访 活动流程：
2001-5-1—2001-5-8调查问卷设计、印制
2001-5-1---2001-5-8调研地点分区、设备工具准备 2001-5-9---2001-5-12招聘助督、调查员、复核员 2001-5-11---2001-5-20问卷运输、开展调查 2001-5-21---2001-5-24问卷回收、复核
2001-5-25---2001-5-31问卷整理分析、总结 活动预算：（一般问卷，三页纸）（单位：RMB/份） 北京 上海 深圳 广州 武汉 样本城市普30 查 抽样分布率29.5 调查 核数 29 34 25 34 25 29 20 29 20 34.5 34.5 29.5 29.5 30 30 25 40 100%复核 20 以上费用包括办公费（电话、传真、报表、打印）、交通费（长途/市内）、劳务费（督导/兼职）、公关费（涉及场地买进）、通讯费（长途、市内）、运输费（长途/市内）、差旅费（督导/复核）、公司佣金、税金。
2. 2. ROAD SHOW（北京、上海、广州、深圳、武汉巡演） 活动主题：乐脆无限，尽在品客。
活动目的：扩大品客知名度，提高市场认知度。 活动时间：2001-6
活动地点：广州天河城（广州） 活动对象：广大消费者
负责人员：项目督导、项目助督、品客形象小姐、销售人员、主持、表演人员。
活动器材及物品：舞台、背景板、促销台、音响、宣传海报、宣传单张、
品客薯片、游戏礼品、服饰 活动流程操作： 2001-6-1踩点
2001-6-1---2001-6-5公关、与相关部门签协议。
2001-6-5---2001-6-10设计海报、宣传单张，设计背景、舞台。 2001-6-5---2001-6-10招聘人员、培训
2001-6-11---2001-6-14海报、宣传单张制作、活动物品运输、仓储。
2001-6-16（7:00---9:00）场地布置
2001-6-16、17（9:30---16:30）活动开展 2001-6-18活动总结 活动费用预算：（估计）广州 单位：元RMB 数量 单价 总计 礼品 海报 宣传单张 挂旗 设计费 300 300 1000 1000 10 3000 6000 劳务费（主持/演员） 1/4/人/天 800/400/人4800 天 6000 交通运输费 舞台 600 6000 1 通讯费 场地租赁 办公费（电话、传真、打印） 合计 500 60000 500 2天 30000 100000 3. 3. 品客请你打爆机（MARCO）
4. 4. 第一届品客业余劲舞队际大赛（品客业余歌手大赛） 活动主题：青春动感、尽在品客
活动目的：扩大品客知名度，提高市场认知度。 活动时间：2001-6---2001-8
活动奖品：一等奖（电脑价值10000元）二等奖（家庭影院价值6000元）三等奖（MD机
价值3000元）优异奖（品客（195克）一箱/每人）观众（凭入场卷换小品客一筒）
活动形式：在广州、北京、上海、武汉初赛选拔，总决赛在广州举行。（设报名费送T恤）
活动地点：友谊剧院（总决赛） 活动对象：青年学生
负责人员：项目督导、项目助督、品客形象小姐、主持、表演人员、现场工作人员。
活动器材及物品：背景板、宣传海报、宣传单张、品客薯片、奖品、服饰
活动流程操作：
2001-7-28 北京、上海、广州、武汉进行初赛选拔（方案另） 2001-6-18---8-18电台广播、电视媒体宣传 2001-6-18场地公关
2001-6-11---6-18设计海报、传单、挂旗、背景、服装、舞台 2001-6-15---6-18海报、传单、挂旗制作 2001-6-18---6-20运输、仓储 2001-7-1---7-8背景、服装制作
2001-8-1---8-8人员（工作人员、化妆师、主持、表演嘉宾）招
品客策划案
