如何建设与管理销售队伍 关闭
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测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题
1下列属于“推动过程”的是 V .
产品广告
形象宣传
渠道建设
E [[A-白 展览展示
正确答案：C
2. 销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（A广婴儿期
B忖青年期
★成熟期
正确答案：B
3. 下列哪一种策略不是市场竞争策略？
V
游击战
BP
运动战
cT
阵地战
DT
攻坚战
V
）的表现。
正确答案：B
4. 下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？
V
y 人员组成具有梯级性
B「 具有超前的管理模式
C 市场占有率稳定增长 犷业绩递增稳定有序
正确答案：C
5. 对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以
A厂辅导
正确答案：B
6. “刑乱国，用重典”的管理方式适用于
A 厂良性增长型团队
B「 稳定过渡型团队
群体混沌型团队 2溃散型团队
正确答案：C
7. 管理一支新的销售队伍，侧重点应放在
销售例会和随访辅导
B「 销售例会和管理表格
管理表格和随访辅导
X 随访辅导和工作述职 正确答案：A
V
8. 效能型销售模式中销售人员的底薪要（
AT 高于
B「 等于
cT 低于
DT 不确定
正确答案：A
9. 成长型团队的管理要侧重于 v
A厂 销售例会和随访辅导
B广 随访辅导和管理表格
CT 销售例会和管理表格
DT 工作述职和随访辅导
正确答案：C 10. 销售人员“三维度评价法” 包括:
AC 能力、动力和耐力
B「 性格、热情和能力
个性、动力和能力
D T 知识、技能和努力
正确答案：C 11.下列因素中属于激励因素的是 /
A厂企业政策
B「工资发放 X劳动保护
正确答案：D
12.效能型销售适用于什么样的销售过程
）效率型销售模式中销售人员的底薪。 /
A/
/
如何建设与管理销售队伍测试答案
