临近毕业，你是否找到了理想的工作，未来将从事市场营销工作的你，需要掌握哪些技能能力？以下是吉老师学生投票最高的三大能力，希望对大家有所帮助。
一、渠道运营能力
对于销售型企业来说，最重要的就是对渠道的掌控力，作为从事市场销售工作的毕业学子，渠道运营的能力是重中之重。
渠道运营相关案例：渠道优化再升级，首期完美收官
为进一步提升渠道产能、门店忠诚度、培养扶植更多中小型门店优化为中心的核心门店，近期，AA分公司通过筛选精准目标门店，区域中心深度参与，利用资源扶持引导门店升级。经过短短5天的努力，分公司一区域成功新增N家顶级门店、劝导原有门店升级N家，进一步强化渠道布局，为基础市场做好铺垫。
月下旬，分公司区域中心召开渠道架构优化升级部署会，制定了详细的拓展计划，根据街边渠道的销售能力、商圈位置、产品销售能力等要素，重点挖掘具有长远发展潜力的渠道门店列入优先级目标，使门店经理明确目标。会后，门店经理迅速响应并立即开展行动，首先对区域内顶级以下门店进行走访，挖掘潜力门店参与升级计划，特别是针对夫妻店、兼职店为主的传统门店进行渠道政策解读，耐心为门店算收入帐，利用丰厚的收入吸引、调动门店的积极性。功夫不负有心人，截至月底，分公司区域共成功洽谈新增、升级门店N家，提升了街边渠道产能提升，实现了街边渠道结构优化。
对于成功拓展的新门店，分公司要求门店经理重点跟进，协助门店解决合作及升级初期产品销售过程中存在的问题，并做好各项支撑工作，引导门店经营过渡，切实做好产品销售和感情维系工作，大力扶持门店发展成为支撑中心产能的核心门店，共同推进市场的高效发展。
二、客户维系能力
客户关系的维系关系到二次销售的成功率，大多数的销售都是在与客户的第二次、第三次接触完成的，对于从事市场营销工作的毕业学子来说，客户维系能力的培养至关重要。
客户维系相关案例：开展客户接待日活动，提升客户感知
为了应对市场竞争，进一步提升产品销售，同时让客户更好地体验BB分公司产品，提升客户对产品的感知，近日，BB分公司在门店开展了客户接待日活动，本次活动邀请了区域销售总监参加，现场为客户解答疑问。
活动前，分公司通过海报水牌等方式进行预热宣传，登记预约客户咨询内容，及时反馈收集。
活动当日，通过“流动+固定”的形式，先主动将到店的客户进行分流，对于正常购买客户分流到自助购买和体验区，对于仅限前台交费的客户则为客户按票等候，整体上缩减了客户等候的时间。另一方面在分流过程中也提供了销售切入的机会，为客户详尽介绍产品内容，并安排相关工作人员协同解决客
户的相关需求。通过现场演示视频，加强客户对BB分公司产品的了解，增加了体验感，提升了客户对BB分公司产品的兴趣，有助于产品的推广。
最终，活动共接待了N位客户。现场客户对BB分公司整体的满意度较高。下阶段，BB分公司将继续攻坚产品销售新市场，为公司转型发展奠基。
三、节点营销能力
对各类节日的营销促销能力、对校园工厂等特殊市场的客户促销能力，是优秀的市场营销人需要拓展的能力之一。
节点营销相关案例：高校春季迎新极致服务赢校园市场
近日，CC分公司走进某学校，开展高校春季迎新销售工作。通过优化工作流程，带给学生极致的服务，实现较好的销售成绩。
为及时高效开展高校迎新工作，分公司领导节前就开始到学校实地走访，向校方了解春季新生的数量，跟校方商量确定迎新销售的时间和地点。同时提前开展前置会议，落实春季迎新销售工作，要求必须做到“一个也不能放过”，服务好每一位到校新生。
迎新前夕，员工协助校方进行场地布置，搭建帐篷、张贴迎新海报、安装迎新横幅、安装X展架等，整个前置工作井然秩序的进行着，并受到该校领导的赞同和认可。
迎新当天，校园中心全体同事早早到达校园迎新摊位等候新生前来，尽管当天报到学生人数不多，但工作人员仍然热情不减，耐心地向学生及学生家长介绍产品详情，并为学生扛行李，引导学生前往报到宿舍，提供最贴心的服务，用诚意去打动每一位新生，最终完美完成该校今年春季迎新营销工作。
毕业寄语：毕业后从事市场营销工作,需要提升哪些能力
