南开大学现代远程教育学院考试卷
《管理经济学》（二）
摘要：目前，企业对于产品的定价采用的方法主要有成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价三种。其中，以产品的成本为基础，再加上一定的利润等因素来考虑制定产品价格的方法就是成本导向定价法 , 这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。成本导向定价法的主要方法就是成本加成定价法，现在已经被越来越多的企业所采纳。本文主要针对企业在采用成本加成定价方法中遇到的优势及劣势展开分析，并对企业在采用成本加成定价方法中遇到的问题提出一些建议和意见。
关键词：成本加成定价法；优势；劣势
一、成本加成定价的概念
成本加成定价 (cost-plus pricing) 是在确保企业营业成本可回收的基础上，给予一定的利润空间制定的一种产品定价法。这种方法首先需确定成本加成率，然后根据实际成本倒推售价。成本加成率的制定给企业带来很大困难，加成率制定的较低或较高对企业的税收情况及企业的运营情况均会带来潜在风险。在企业的经营过程中由于客观原因及主观原因均会导致加成率的波动。
成本加成定价方法需要考虑三方面因素：
一是成本基础的选择。成本基础包括完全成本基础、变动成本基础、作业成本基础。各个企业可以根据本单位的实际情况选择不同的成本基础。但是选择的成本基础不同，确定的加成率也应该不同。
二是企业业务量水平较稳定。如果业务量存在较大差异，制造费用分摊结果会因业务量的波动被过高或过低的分摊。
三是加成率的选择。不同的行业、不同的产品及不同季节的产品利润率会有很大波动，制定一个适合本企业的加成率可以增强企业价格的竞争能力及获利能力。
二、成本加成定价法的优缺点
（一）成本加成定价方法在企业运行中存在的优势
一是定价方法简单：成本加成率一经制定，只需结合企业自身成本制定产品售价即可，无需考虑历史成本，也无需考虑现有成本的合理性。因此，核算比较简单。
二是同一行业的各企业如果都采用完全成本加成定价， 只要加成比例接近，所制定的价格也将接近，可以减少或避免价格竞争。
三是在市场诸因素稳定的情况下，可以获得正常的预期利润。同时成本加成定价方法还可以随着市场原材料价格的升高，适当调整售价，给消费者及竞争者传达的信息是由于成本的增加而提高售价，这样既可以合作
定价还可以稳住上下游企业。
（二）成本加成定价方法在企业运行中存在的劣势
一是成本管控压力较小。采用成本加成定价模型时不能刺激企业通过努力降低成本、提高效率而取得更多的利润， 不论成本控制到什么水平，采用成本加成定价模型后，利润均是在现有成本的基础上制定的，所以不论成本控制的高低都会实现预计利润。
二是售价的制定会脱离市场。由于成本加成定价法是采用企业自有成本作为制定售价的基础，当企业的成本失控时， 过高的成本会导致售价的上涨，从而会减少消费群体。
三是无需考虑所制定售价是否符合市场需求，但是若定价低于市场价会给企业带来利润损失，若高于市场定价会导致企业产品滞销。
三、成本加成定价在使用过程中存在的问题
（一）影响因素较多，控制起来有难度
企业月初会根据下月各项费用预算情况及预算产量结合目标加成率制定下月售价，售价一经制定，销售产品售价就会按此执行。日常管控的重点则集中到目标成本控制和目标销售的达成。因成本加成率是市场营销的一个概念，它是企业在成本费用的基础上取得一定百分比的利润，它影响着企业的单位产品定价。
（二）追求目标加成率的实现可能会导致售价增加、市场占有份额降低
企业采用成本加成定价法时，如果一味地追求目标加成率的实现，往往会通过盲目提高售价来达成，而过高的售价会影响市场占有份额。因为企业产品要想立足于市场需满足两方面优势，一是质量方面占优势，二面是价格方面占优势。在产品质量差异不大的情况下消费者会选择价格略低的产品。如果为了达成即定目标一味地提高售价，会将一部分消费者“置之门外”。
（三）各月费用不均衡会导致产品售价波动较大
在市场行情没有较大物价波动的情况下，如果企业成本管控意识淡薄，各月的成本费用得不到很好的管控，就会出现各月成本费用波动较大的情况，在采用成本加成法时会导致企业的定价不稳定，使售价高于或者低于市场价。高于市场价的售价会拦截一部分顾客，低于市场价的售价会给消费者传达企业不景气的信息。
四、完善成本加成定价法的措施
（一）发挥规模效应，降低各因素的影响
企业要有一定生产规模。应从产供销等方面形成一个有形的较稳定的框架结构，分别从企业的产量、销量及各项成本费用方面形成有效的内部控制机构；另一方面建立稳定的消费群体，这是实现成本加成的有利保障。企业需提前筹划消费群体，提前签订销售合同，通过销售合同中售价的约
定，测算企业成本费用的控制水平。这样可以有效的预算各项成本费用的发生数，在执行过程中使其偏差不会太大，为企业的预测成本保驾护行，从而降低各因素的影响。
（二）细化内部产品利润率，达成实现企业整体利润目的
企业在实际生产过程中，同一企业会生产不同规格不同材质的产品，这就要求企业对不同的产品采用不同的定价。现在很多企业生产的各种产品间的生产成本与市场需求相关,这时多种产品的定价就需要考虑彼此间的相关性及价格间的协调性,从而实现企业的总体利润最大化。多种产品的成本加成定价法是单一产品成本加成定价法的一种扩展，需进一步考虑的因素是相关的多种产品在生产过程中间接费用的分摊问题。间接费用主要包括财务费用、管理费用、共同的销售费用如广宣费、共同的设备折旧与修理费用等等。
（三）强化成本审核力度，费用均衡从预算做起
现行大部分企业缺乏成本控制意识，在实际执行过程中预审监督机制较差，会脱离预算“实销实报”导致企业的成本费用失控。所以企业在年初预算编制中就要做到预算的均衡，在实际发生时完全依据预算执行。预算控制的基本原则是“企业紧紧围绕年度经营目标 , 为实现企业的整体而展开。
结语：成本加成定价法有其优点也有其缺点，但是现行大部分企业均在采用成本加成定价法。为了更好的发挥成本加成定价法在企业的应用，要求企业在日常执行中要制定出一套符合本企业运行的成本加成测算模式，并结合企业自身情况及市场行情不断的修改、完善。
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南开期末考试《管理经济学(二)》期末“作业考核(线上)【仅供参考】424
