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2017——2024年度公司经营计划书
一家企业在纷繁复杂的商业社会中，寻求自己的发展方向与目标，就需要企业
管理与经营决策层面高级管理人员汇同各分管职能部门专业人员，合力合理规划未来年度经营计划，立足公司现状，明确目标，分析内外市场环境变化与未来趋势，制定合理可执行有效的经营计划书，这是一个企业可持续发展的基础。企业在一定时期内确定和组织全部生产经营活动的综合规划。它在国民经济计划指导下，合理地利用人力、物力和财力资源，组织筹谋企业全部经营活动，以达到预期的目标和提高经济效益。这就是“经营计划”。它是以企业作为相对独立的商品生产者和经营者为前提，根据企业外部环境和内部实力制定和编制的，它直接关系到企业的生存与发展。本文应朋友所邀，撰写本模块化文章。先发
布到网络上，仅供广大网友参阅， 如有异议，留言讨论。I、
公司2017——2024年三年战略规划与目标综述 度公司经营环境分析一、宏观经济分析 世界经济展望3. 1. 市场环境分析 4. 供求关系 核心能力2. 财务指标1.
II、2017年
1.宏观因素分析2.
国家宏观经济展望二、行业现状与发展分析
2.国家宏观经济政策影响
3.
货币政策影响
5.竞争对手分析三、公司内部经营状况分析1.
核心资源III、2017年度公司业务经营指标一、 销售收入（销售额、回款额）
[请各销售业务模
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IV、2017年度业务发展总体策略一、.市场经营策略业务发展总体策略为政策、方向性内容，具体的相关措施请在主要
经营策略和关键举措中详述。市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营
目标，制定的一定时期内的市场营 分解（单位：万元
)2.期间费用（单位：万元）二、各销售
差旅、成本的计划（单
块添加内容]2017年各业务模块销售计划
年各业务模块销售回款计划（单位：万元）各区域销售计划
（单位：万元）2017
模块费用计划公司三项费用——行政、
位：万元）利润各业务产品目标毛利率（单位：万元）各业 务产品目标净利率（单位：万元）三、管理指标四、销售管 理目标五、人力资源建设目标六、制度化建设目标七、其他
销总体规划，它有不同分类：1.按内容分类：⑴.市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售
量。即企业在原有产品和市场的基础上，
加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取 新用户，逐步扩大产品的销量，
⑵.市场开拓战略，又称市场开发策略。它包括
提高原有产品的市场占有率。
2个方面的
通过提高产品质量、
内容：一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在原有市场渠道上寻找、吸引新的消费者，扩大产品销量。⑶.市场发展战略，又称新品市场战略。企业
为了保持市场占有率，取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激并增加市场需求。④.
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混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新产品，并 利用新的产品开拓新的市场。 2.按其性质划分为进攻战略、
防守战略以及撤退战略；
3.按照产品在市场上的寿命周期划
分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟 期产品的市场战略、衰退期产品市场战略。二、品牌策略品 牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销
方法，其中包括5P理论——产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理论——顾客需求（Consumer’sNeeds）、支付的成本（Cost）、双
向交流与沟通（
Communication
）、顾客购买的便利性
（Convenience(Retren）；
4R理论——关系
(Relationship)
、节省
chment)
、关联(Relevancy)
和报酬(Rewards)4I 原则
——Interesting趣味原则、Interests利益原则、 Interaction
互动原则、Individuality
个性原则。上述各
要点，主要服务内容为：品牌化决策、品牌使用者决策、品 牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策 略、品牌更新等品牌战略决策有
5种，即：产品线扩展决策、
品牌延伸策略、多品牌运营策略、新品牌策略、合作品牌策 略；渠道策略渠道策略的内容包括：为使目标客户能够接近 和得到其产品而进行各种销售通路建设策略。公司提出必须 有效的可利用各种中间商、平台链接，和营销服务设施，以 便更有效的将产品和服务提供给目标市场。公司必须熟悉各
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