（5） 市场定价不合理，据市场调查显示有73%的认为月子市场价格偏高，价格机
制不透明。
针对以上我们不难发现月子市场的现有规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，潜在的市场规模巨大。（详见本方案调查报告部分） 2. 消费者消费需求分析
在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月的时间。
传统的“坐月子”的方式不仅使产妇营养跟不上，而且长期的不活动更是产妇身形难以恢复、起色变差、皮肤粗糙。
据调查：有90%的“80后”开始逐步进入结婚生子阶段，与老一辈坐月子诸多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信有科学依据的坐月子、订制营养月子餐。不少准妈妈一方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂坐月子，因此会考虑选择月子会所，对本人和孩子都有好处，也不影响到先生和家人。此外，一些明星“坐月子”的明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和“妈妈级明星”一样，产后身材恢复迅速。到月子会所坐月子的产妇往往对月子消费的理念比较超前。
她们多半是家里无人照顾产妇和新生儿，对产妇产后护理和新生儿护理又缺乏经验，同时家庭经济条件相对较好。还有一部分产妇希望自己能在产后迅速恢复到孕前状态，冲着月子会所专业塑形、产后体形恢复而来。
图十三 会所工作人员细心与顾客交流并记录其需求
通过市场调查我们还发现，广大孕产期妇女存在的问题和需求：
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身体易劳累 哺育需大量营养 心理易紧张 需正确的疏导 当前孕产期妇女存在的问题 缺乏育儿 哺育方面知识 长期不活动 身形难以恢复
图十四 孕产期妇女存在的问题
营养膳食 与咨询 心理咨询 与疏导 健康恢复 形体塑身 图十五 孕产期妇女的需求
（二）目标顾客特点分析
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目标顾客特点分析 具有较强经济实力的消费观念超前，会追求高档的服务与体验。一般会选择入住会所体验尊贵便捷专业的一站式服务。 注重专业的预产妇会对我们的服务提出较高的要求、选择科学合理的月子服务。追求质量与价格的双重 新生婴儿的家庭一般会更加看重会所的育婴服务的水平，有关育婴知识的讲座对其有更大的吸引力。
图十六 目标顾客的特点
（三）市场机会与产品特色 1.市场机会 （1）现有企业竞争
目前合肥市场上存在一定数量的月嫂公司，例如贝康乐、风铃家政等，会抢夺部分低端的市场份额。
月嫂公司
家政公司
保姆公司
零散打工者
抢 占 月子市场 （2）传统竞争因素
孕产妇父母的伺候
流 失 部分的消费群 第 13 页
亲戚朋友的照顾 （3）潜在竞争者
A. 有意向投资月子市场的投资者 B. 妇幼保健机构
以上三点足以证明当前的月子市场存在着较大的机会。没有大的垄断巨头、没有规范的行业标准。如同乱世，小国林立，只要我们做好充足的准备定可以大有作为。
3. 产品特色
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出身医学院校，学校能提供专业的人才优势 制定多种的消费套餐，满足不同的消费需求 实行网络+上门+ 我们的优势 会所的经营模式，最大程度方便顾客 为广大孕产妇提供 了科学“坐月子”的平台 整合市场上的家政服务，专业化、合理化、体系化 图十七 本项目的优势与特色
“快乐母亲”坚持打造品牌，用最专业的知识、最科学的管理、最贴心的服务塑造我们“快乐母亲”的品牌形象，提升品牌价值。
（五） SWOT分析
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月子会所筹备商业模式及商业计划书
