从平凡走向成功的素材
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从平凡走向成功的素材篇1
世界着名的管理咨询公司盖洛普曾对1000多位多才多艺的社会名流的成功经历进行调查，得出了一个令人吃惊却又极其简单的结论：他们的辉煌不过源于每天比别人多用一个小时来做有意义的事。
第二次世界大战期间，美国的总统富兰克林.罗斯福的精力十分旺盛，许多人都认为他是休息得好，还有人认为他是食用了营养品。但盖洛普的调查结果却是：罗斯福每天都花一个小时的时间，把自己关在屋子里玩邮票。
世界织布业的巨头威尔福莱.康日理万机，他在中年以后却成为了一名出色的油画家，原因是他每天早起一个小时来画画，一直画到吃早饭为止。画画让他养成了早起的习惯，因此他的身体也特别地健康。十多年过后，他所创作的油画有几百幅被人以高价买走。好心的他把那些钱全都用做奖学金，奖给那些攻读绘画艺术的学生。
罗斯福和威尔福莱.康都是工作繁忙的人，但是由于他们舍得每天花一小时来调节自己，由此造就了令人瞩目的奇迹。
20世纪70年代末，一个日本的年轻人开了间小杂货店。按照当时人们的经营习惯，杂货店一般在晚上10点钟就都关门了。一天晚上，年轻人忙着清理货架准备关门的时候，店里忽然走进几个买东西的人，年轻人接待了他们。送走他们之后，年轻人又在店里多呆了一会儿，结果又有几位顾客上门。后来，这个年轻人改变了店铺的经营时间，每天营业到11点才关门。由于比其他杂货店营业延长一个小时，他的店铺因而成了附近人们深夜购物的首选地点。一年过后，他的小杂货店规模扩大，营业总额达到了2亿日元。他趁机发展，生意越做越大。到20xx年的时候，他的公司总营业收入达到了48亿日元。这个成就大业的年轻人名叫安田隆夫，日本赫赫有名的商人。
安田隆夫的成功只因为他每天多营业了一小时。奇迹的产生并不困难，就看
你每天有没有多花时间来努力工作。那多花的一小时，就是造就辉煌的关键。 一个人只要每天肯花一点时间来做有意义的事，不管那是否与工作有关，日积月累，他都能取得回报。时间不必太多，每天一小时，足够了。
有个朋友曾对我说，他所从事的工作是个机械重复的过程，像钟摆一样简单。他说，平凡的生活让他在太阳升起和落下中数着度过每一天。他感叹无数的日子从自己身边一天天溜走，而他依然重复着又一个白天和黑夜。在这样的重复中，他认定自己将一直平庸地生活下去。
对此，我给他讲了这个故事。他听后恍然大悟，原来可以这样生活!不需要你过分去追求，每天腾出一小时，做你想做的事，你就会有一个别样的人生! 而有些人安于现状，每天在浑浑噩噩中虚度美好的人生岁月。要知道，不是每一名成功人士都会有一把通向成功之路的钥匙。坐在人生金字塔顶的人，也不一定是天才。人们眼中所谓的天才，他们也是在平凡中生活。平凡的生活描绘出了他们不平凡的人生。罗斯福和威尔福莱之所以成为名人，我想，就在于他们每天挤出了一小时。
从平凡走向成功的素材篇2
临近武汉汉口江滩的闹市上,店铺林立,人流熙攘。经过反复考察,赵大海相中了夹在众多小吃店中的一个空门面。
为了使生意脱颖而出,原来做小超市的赵大海决定开家包子店,这样不会与附近的店面产生直接竞争。经一周的筹备,在一阵吹吹打打开业的喧闹声中,顾客很快被吸引了过来。由于采取了买五送一的促销手段,加之包子的味道的确不错,在最初的半个月里,他的店前每天出现了排长队的壮观景象。可是,仅仅三个月后,赵大海就不得不忍痛转让了店面。
包子店为何如此“短命”?赵四海痛定思痛,觉得主要亏在以下三个方面: 未识成本真水性
最初接手这个店时,上家将店内餐桌板凳、冰箱等以3000元的一口价作为转让条件。由于求店心切,虽经讨价还价,只压低了200元。就在赵大海准备一手交钱一手收店时,原店主抓住他急不可待的心理,又提出要补偿近1000元的室内“装修费”和“设备费”,否则,就拆掉暗楼,搬走壁挂空调。而这些又是做饮食必不可
少的“硬件”,重搭也影响开业的进度。赵大海忍痛答应了这些条件,最终以高于原预估1/3的价格盘下了店铺。
虽然赵大海不懂餐饮,但他知道,要想在顾客中把包子店一炮打响,须请过硬的白案师傅。通过熟人介绍,赵大海从一家老字号的小吃店以月薪20xx元的代价“挖”来了一名厨师。为了应付早晨就餐的高峰,赵大海又以月薪700元请了三个帮手。这样一来,包子店仅人工开销每月就差不多4000元,这还不算房租、煤、水、税费、卫生费等其他开支。起初,赵老板对此不以为然,只要每月不少于10000元的营业额,这些成本都不算什么。后来生意每况愈下,成本负担才显现出它的真水性。也可以说,不精打细算、盲目求大埋下了经营上的败笔。
启示:俗话说,不熟不做。转行新生意应稳扎稳打。即使特别想入市,也不要过早暴露自己的真实意图。否则,就会将自己置于被动的境地。开店一般都要经历由小到大、循序渐进的过程,想一口气吃个大胖子,不仔细推敲经营成本,最终只会力不从心,难以为继。 销售定位生冲突
赵大海事先考察过,隔街还有几个做包子的小作坊,大多都只有一口锅、几个蒸笼,主要供应腌菜、豆沙、大白菜、鲜肉等常规品种,其卫生条件和店里的环境与他根本没有可比性。为了将周围高端顾客都拉过来,赵大海在未开业前,印制了比较精美的广告,突出宣传了其“宫廷包子”系列。他还根据现代都市人讲卫生、求舒适的就餐特点,将近五十平方米的店铺一分为二,加工区置后,前面的就餐区更换成美观舒适的塑料桌椅。
开业的当天,店里“香菇肉馅”、“海鲜馅”、“鲜肉馅”等品种果然吸引了周围的白领和机关工作人员。一部分有钱也有闲,讲究生活质量的老年人成了主导顾客。尽管每个包子的定价为一元到三元不等,但包子个大、量足、馅精,买者踊跃。新鲜劲过去后,顾客开始挑剔了:一嫌定价偏高,是否“物有所值”;二是一些老年顾客细嚼慢咽,挤占了有限的店面。即使在高峰期,包子须蒸熟蒸透,老年顾客对此很理解,但年轻人不管这个,缺乏久等的耐心,想随买随走。两大客源发生了矛盾,难以协调,结果导致绝大部分年轻顾客流失。
启示: 做好市场要研究不同顾客的消费特点,弄懂能稳定客户的“卖点”。时
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