ｏｖｅｒｈａｕｌ:彻底大改动ＪＣ ｆａｉｒａｎｄｓｑｕａｒｅ:公平合理的
ｌｏｗＰｅｎｎｅｙＩｎｅａｒｌｙｔｈｅｐａｓｔ.ｐｒｉｃｉｎｇｄｏｅｓ２０１２?[１]ｓｃｈｅｍｅｂｕｓｉｎｅｓｓ?ＪｏｈｎｓｏｎＭｒ.Ｊｏｈｎｓｏｎｔｏｒｅｐｌａｃｅｗｉｔｈａｎｎｏｕｎｃｅｄａｂｒｕｐｔｌｙｔｈｅａｎｅｗ“ｄｒｏｐｐｅｄｆａｋｅ“ａｆａｉｒｍａｊｏｒｏｖｅｒｈａｕｌｏｆｔｈｅｗａｙｐｒｉｃｅｓ”ａｎｄｓｑｕａｒｅＪＣＰｅｎｎｅｙ??ｓｕｓｅｄｃｏｍｍｏｎｌｙ”ｅｖｅｒｙｄａｙｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌ
ｉｎａｂｒｕｐｔｌｙ:突然地?意外地
ｐｒｉｃｉｎｇｈｅａｖｙｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓ?ｐｏｌｉｃｉｅｓｏｆｍａｒｋｉｎｇａｎｄｃｏｕｐｏｎｓｕｐｐｒｉｃｅｓ.[２]ａｎｄｔｈｅｎｏｆｆｅｒｉｎｇｄｉｓｃｏｕｎｔｓ?ｗｉｔｈｃｏｕｐｏｎ:优惠券
ｅｓｔｉｎｇｓｏｎａｂｌｅｐｒｏｄｕｃｔｓ?Ｈｅｐｒｏｐｏｓｅｄｔｏｏｆｆｅｒｍｏｒｅｉｎｔｅｒ￣ｔｕｒｅｓ.Ｔｈｅｙ??ｒｅｐｒｉｃｅｓｏｆｔｅｎａｌｌｆｒｏｍｔｈｅｌｉｎｅｓｄｒａｗｎｔｉｍｅ.ｌｉｋｅｔｏＢｕｔＭａｒｔｈａｓｔｏｒｅｓｓｈｏｐｐｅｒｓＳｔｅｗａｒｔｎｏｔｂｙｔｈｅａｒｅｎ??ｔａｎｄｐｒｏｍｉｓｅｐｕｒｅｌｙＪｏｅＦｒｅｓｈ?ｏｆｌｏｇｉｃａｌａｔｆａｉｒｐｒｉｃｉｎｇ?
ｃｒｅａ￣ｒｅａ￣ｂｕｔｌｕｒｅ:吸引力?魅力ｄｏｗｎｓｂｙ.
ｔｈｅ[３]ｌｕｒｅＦｏｒ
ｔｈｅｏｆｈｕｎｔｉｎｇｓｉｘｔｈｃｏｎｓｅｃｕｔｉｖｅｆｏｒｄｅａｌｓｖｉａｑｕａｒｔｅｒ?ｃｏｕｐｏｎｓｔｈｅｃｏｍｐａｎｙａｎｄｐｒｉｃｅｒｅｐｏｒｔｅｄ
ｍａｒｋ￣ｍａｒｋｄｏｗｎｓ:减价ａｔｈｒｅｅｌｏｓｓ.ｍｏｎｔｈｓＰｅｎｎｅｙｅｎｄｅｄｓａｉｄｉｔＡｕｇ??ｌｏｓｔ３?＄５８６ｃｏｍｐａｒｅｄｍｉｌｌｉｏｎ?ｔｏａｏｒｌｏｓｓ＄２??ｏｆ６６＄ａ１４７ｓｈａｒｅ?ｍｉｌｌｉｏｎ?ｆｏｒｔｈｅ
ｃｏｎｓｅｃｕｔｉｖｅ:连续的
６７ｏｒ
ＣＥＯｃｅｎｔｓａｎｄａｗａｓｓｈａｒｅｏｕｓｔｅｄａｙｅａｒｂｅｃａｕｓｅｅａｒｌｉｅｒ.ｈｅＣｏｒｒｅｓｐｏｎｄｉｎｇｌｙ?ｆａｉｌｅｄｉｎｓｐｅｃｔａｃｕｌａｒｈｅｗａｓｆａｓｈｉｏｎ.
ｒｅｍｏｖｅｄａｓｏｕｓｔｅｄ:被革职
ｓｐｅｃｔａｃｕｌａｒ:壮观的?华丽的
７??１ Ｐｒｉｃｉｎｇ产品定价
ｔｈｅ ｍｅｎｔｒｉｇｈｔＰｒｉｃｅｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｒｉｃｅｈａｓｉｓｂｅｅｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｔｈｅｍａｊｏｒｍｉｘｔｈａｔｇｅｎｅｒａｔｅｓｉｎｅｆｆｅｃｔｉｖｅｆａｃｔｏｒａｆｆｅｃｔｉｎｇｒｅｖｅｎｕｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ.ｂｕｙｅｒ.ＡｌｌｏｔｈｅｒＩｔｉｓｃｈｏｉｃｅ.ｔｈｅｐａｒｔｓ?ｏｎｌｙＳｅｔｔｉｎｇｗｈｉｃｈ
ｅｌｅ￣ｇｅｎｅｒａｔｅ:产生ａｒｅｐｒｏｄｕｃｔ?ｒｅｖｅｎｕｅ:收益
１??Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｐｌａｃｅ?ａｎｄｐｒｉｃｉｎｇｐｒｏｍｏｔｉｏｎ?认识定价
ｒｅｐｒｅｓｅｎｔｃｏｓｔｓ.
(１)Ｐｒｉｃｉｎｇｉｎｍａｒｋｅｔｉｎｇ从营销角度认识定价
ｅｘｃｈａｎｇｅＴｈｅｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅｂｅｎｅｆｉｔｓｏｆｐｒｉｃｅｏｆｉｓｈａｖｉｎｇｔｈｅｓｕｍｏｒｕｓｉｎｇｏｆａｌｌｔｈｅｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｖａｌｕｅｓｔｈａｔｏｒｓｅｒｖｉｃｅｃｏｎｓｕｍｅｒｓ
[４].
来代替以往常用的[１]２０１２年初“?虚假低价格约翰逊宣布对”?
ＪＣＰｅｎｎｅｙ公司的经营方式进行大修?以一个新的“公平合理的”天天低价方案[约翰逊先生突然去掉ＪＣＰｅｎｎｅｙ传统的降低标记?提供大量的促销和优惠券等折扣?[２他们经常被吸引到商店是因为想使用优惠券和购买降价产品?而不是因为合理的价格?[３]４]]
价格的定义是消费者为产品或服务的利益交换的所有价值的总和?
第章 ７定价策略
１２５
国际市场营销︵双语版︶
ｅｌｅｍｅｎｔ:要素
Ｓｉｍｐｌｙｐｕｔ?ｐｒｉｃｅｉｓｔｈｅａｍｏｕｎｔｏｆｍｏｎｅｙｏｒｇｏｏｄｓｆｏｒｗｈｉｃｈａｔｈｉｎｇｉｓｂｏｕｇｈｔｏｒｓｏｌｄ.Ｕｎｌｉｋｅｏｔｈｅｒｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｉｘｅｌｅｍｅｎｔｓ?ｐｒｉｃｅｃａｎｂｅｃｈａｎｇｅｄｍｏｓｔｑｕｉｃｋｌｙ?ｐｅｒｈａｐｓｉｎｒｅｓｐｏｎｓｅｔｏａｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒｐｒｉｃｅｃｈａｎｇｅ?ｏｒｔｏｔｈｅｄｅｍａｎｄｏｆｔｈｅｍａｒｋｅｔ.[１]
Ｍａｒｋｅｔｅｒｓｓｈｏｕｌｄｂｅｃａｒｅｆｕｌａｂｏｕｔｔｈｅｐｒｉｃｅｓｅｔｔｉｎｇ.Ｉｔ??ｓｐｒｏｂａｂｌｙ
ｕｎｗｉｓｅｔｏｓｅｔｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｐｒｉｃｅｔｏｏｍｕｃｈｈｉｇｈｅｒｏｒｌｏｗｅｒｗｉｔｈｏｕｔａ
ｖｉｃｅｖｅｒｓａ:反之亦然ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ:影响
ｍａｒｋｅｔｉｎｇｏｂｊｅｃｔｉｖｅ:营销目标
ｇｏｏｄｒｅａｓｏｎ.Ｉｆｔｈｅｐｒｉｃｅｔｏｏｌｏｗ?ｆｉｒｍｓｗｉｌｌｆｉｎｄｔｈｅｒｅｉｓｌｉｔｔｌｅｒｏｏｍｆｏｒｐｒｏｆｉｔｓ?ａｎｄｖｉｃｅｖｅｒｓａ.Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ?ｂｅｆｏｒｅｓｅｔｔｉｎｇｔｈｅｐｒｉｃｅｓｏｆｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓ?ｍａｒｋｅｔｉｎｇｍａｎａｇｅｒｓｓｈｏｕｌｄｃｏｎｓｉｄｅｒｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｐｏｉｎｔｓ:
?Ｗｈａｔｉｎｆｌｕｅｎｃｅｓｔｈｅｐｒｉｃｉｎｇｄｅｃｉｓｉｏｎｓ?
?Ｗｈａｔｉｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｏｂｊｅｃｔｉｖｅｏｆａｆｉｒｍｉｎｓｏｍｅｐｅｒｉｏｄ?ｓｅｔｏｂｊｅｃｔｉｖｅ?
?Ｗｈｉｃｈｐｒｉｃｉｎｇｍｅｔｈｏｄｉｓｓｕｉｔａｂｌｅｆｏｒｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｂａｓｅｄｏｎｔｈｅ?Ｗｈｉｃｈｐｒｉｃｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｉｓａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅ?
ｏｕｔｄｏ:胜过?优于
?Ｈｏｗｃａｎｔｈｅｐｒｉｃｅｏｕｔｄｏｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒｓ?
(２)Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅｓｏｎｐｒｉｃｉｎｇ影响定价的因素
ｍａｎａｇｅｒｓｔｏｓｅｔｔｈｅｐｒｉｃｅｆｏｒｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｏｒｓｅｒｖｉｃｅ?ｗｈｉｃｈｃａｎｂｅ
Ｔｈｅｒｅａｒｅｍａｎｙｆａｃｔｏｒｓｔｈａｔｗｉｌｌｈａｖｅａｎｉｎｆｌｕｅｎｃｅｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｇ
ｇｅｎｅｒａｌｌｙｃｌａｓｓｉｆｉｅｄａｓｉｎｔｅｒｎａｌａｎｄｅｘｔｅｒｎａｌｆａｃｔｏｒｓ.[２]Ｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｌ
ｍａｒｋｅｔｄｅｍａｎｄ:市场需求ｅｃｏｎｏｍｉｃｖａｒｉａｂｌｅｓ:经济可变因素
ｆａｃｔｏｒｓａｒｅｃｏｓｔａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｏｂｊｅｃｔｉｖｅｓ?ｗｈｉｌｅｔｈｅｅｘｔｅｒｎａｌｆａｃｔｏｒｓａｒｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ?ｍａｒｋｅｔｄｅｍａｎｄ?ａｎｄｏｔｈｅｒｅｃｏｎｏｍｉｃｖａｒｉａｂｌｅｓ.
①Ｃｏｓｔ成本
ｔｈｅｉｒｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒｓｉｎｔｅｒｍｓｏｆｐｒｉｃｅａｎｄｆｏｒｍｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅａｄｖａｎｔａ￣
ｅｘｐｅｎｄｉｔｕｒｅ:开支ｆｉｘｅｄｃｏｓｔ:固定成本ｏｖｅｒｈｅａｄ:管理费用
Ｃｏｓｔｉｓｔｈｅｖｉｔａｌｄｅｔｅｒｍｉｎａｎｔｏｎｗｈｅｔｈｅｒｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｃａｎｂｅａｔ
ｇｅｓ.[３]Ｃｏｓｔｉｎｔｈｉｓｓｅｎｓｅｉｎｃｌｕｄｅｓｎｏｔｏｎｌｙｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｃｏｓｔ?ｂｕｔａｌｓｏ
ｏｔｈｅｒｅｘｐｅｎｄｉｔｕｒｅｉｎｏｒｄｅｒｔｏｒｕｎａｃｏｍｐａｎｙ.[４]Ｔｈｅｃｏｓｔｃｏｎｓｉｓｔｓｏｆｏｖｅｒｈｅａｄ?ａｒｅｔｈｅｃｏｓｔｓｔｈａｔｄｏｎ??ｔｖａｒｙｗｉｔｈｔｈｅｌｅｖｅｌｏｆｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎｏｒ
ｔｗｏｆｏｒｍｓ—ｆｉｘｅｄｃｏｓｔｓａｎｄｖａｒｉａｂｌｅｃｏｓｔｓ.Ｆｉｘｅｄｃｏｓｔｓ?ａｌｓｏｋｎｏｗｎａｓ
[１][２][３][４]
与其他营销组合要素不同?价格的变化最快?或许是为了应对竞争对手的价格变化或市场需求?有很多因素会影响营销管理者如何为产品或服务设定价格?而这通常分为内部和外部因素?成本是至关重要的因素?因为它确定能否在价格上击败竞争对手并形成竞争优势?成本在这个意义上不仅包括产品成本?而且还包括用以经营公司的其他支出?
１２６
7.1 Pricing产品定价[共17页]
