（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国铲土运输机械行业调研及长尾市场战略咨询报告
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让每个人都能成为
战略专家管理专家行业专家
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2020-2025年中国铲土运输机械行业调研及长尾市场战略咨询报告
报告目录
第一章 企业长尾市场战略概述....................................................................................................................7
第一节 铲土运输机械行业长尾市场战略研究报告简介....................................................................7第二节 铲土运输机械行业长尾市场战略研究原则与方法................................................................8
一、研究原则..................................................................................................................................8二、研究方法..................................................................................................................................9第三节 研究企业长尾市场战略的重要性及意义..............................................................................10
一、重要性....................................................................................................................................10（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................10（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................11（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................11（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................11二、研究意义................................................................................................................................11
第二章 市场调研：2019-2020年中国铲土运输机械行业市场深度调研................................................12
第一节 铲土运输机械概述..................................................................................................................12第二节 我国铲土运输机械行业监管体制与发展特征......................................................................12
一、行业主管部门和监管体制....................................................................................................12二、行业主要法律法规及产业政策............................................................................................12（1）与行业相关的主要法律法规..............................................................................................12（2）与行业相关的主要产业政策..............................................................................................13三、行业壁垒较高........................................................................................................................15（1）行业进入壁垒......................................................................................................................15（2）行业退出壁垒......................................................................................................................15第三节 2018年铲运机械行业发展行情况分析.................................................................................16
一、2018年装载机行业运行情况...............................................................................................16二、2018年推土机行业运行情况...............................................................................................25三、2018年平地机行业运行情况回顾.......................................................................................33第四节 2019年铲运机械行业发展行情况分析.................................................................................42
一、2019年铲土运输机械行业年会成功召开...........................................................................42二、2019年装载机行业运行情况...............................................................................................44三、2019年推土机行业运行情况...............................................................................................51四、2019年平地机行业运行情况...............................................................................................58第五节 2020-2025年我国铲土运输机械行业发展前景及趋势预测................................................63
一、更新换代周期........................................................................................................................63二、环保政策推动产品升级换代................................................................................................64三、由高速增长向高质量发展的必然要求................................................................................64第六节 铲土运输机械行业发展建议..................................................................................................64
一、积极开展铲土运输机械行业质量提升行动........................................................................64二、重视风险防控........................................................................................................................65三、重视节能环保产品的开发和应用........................................................................................65四、重视“国际化和走出去”.........................................................................................................65
第三章 企业长尾市场战略的基本类型与选择..........................................................................................66
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
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2020-2025年中国铲土运输机械行业调研及长尾市场战略咨询报告
第一节 长尾市场战略概述..................................................................................................................66
一、长尾理论产生的原因............................................................................................................66（一）生产工具的普及................................................................................................................66（二）通过普及传播工具降低消费的成本................................................................................66（三）连接供给与需求，将新产品介绍给顾客，推动需求沿曲线向尾部移动....................66二、长尾理论现实意义................................................................................................................67三、长尾市场的优势....................................................................................................................67（一）扩大客户群体范围............................................................................................................67（二）企业竞争中的夹缝求生....................................................................................................67（三）互联网传播成本降低，使得小众化商品潜能被进一步挖掘........................................67第二节 从二八定律到长尾理论的启示..............................................................................................68
一、资源稀缺：二八定律的基本假设........................................................................................68二、丰饶世界：长尾理论的基本假设........................................................................................70（二）长尾理论的内涵阐释........................................................................................................70（三）长尾理论的基本假设........................................................................................................71三、共存互补：二八定律与长尾理论的辩证关系....................................................................71第三节 长尾理论给企业发展带来的启示..........................................................................................72
一、对企业经营模式的启示........................................................................................................73二、对企业自身定位的启示........................................................................................................73三、对企业内部管理的启示........................................................................................................73四、对企业营销策略的启示........................................................................................................74
第四章 长尾理论的价值及应用分析..........................................................................................................75
第一节 长尾理论在网络营销中的应用分析......................................................................................75
一、长尾理论对网络消费行为的分析........................................................................................75二、长尾理论网络营销行为特征分析........................................................................................75（一）处于“零库存”及边际成本递减....................................................................................75（二）接近无限的选择................................................................................................................76（三）拥有庞大的客户群............................................................................................................76（四）产品的数字化程度高........................................................................................................76三、品牌延伸带来的长尾效益....................................................................................................76四、结论与启示............................................................................................................................78第二节 长尾理论在网络营销中产生的经济效应..............................................................................78
一、对范围经济效应的影响........................................................................................................78二、产生了拉动型和推动型两种营销模式................................................................................78三、新时代下的新型商业战略模式............................................................................................78第三节 长尾经济下的顾客价值提升..................................................................................................79
一、顾客价值的定义及特点........................................................................................................79（一）顾客价值的定义................................................................................................................79（二）顾客价值的主要特点........................................................................................................79二、长尾经济下的顾客价值提升................................................................................................80（一）提供丰富的个性化产品....................................................................................................80（二）有效利用顾客参与生产....................................................................................................80（三）网络环境下突出企业形象................................................................................................81
第五章 2020-2025年中国铲土运输机械企业长尾市场战略探讨与建议................................................82
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第一节 铲土运输机械企业长尾市场战略探讨与建议......................................................................82
一、选择长尾产品........................................................................................................................82二、选择和开发长尾市场............................................................................................................82三、正确看待和使用新科技........................................................................................................82四、处理好选择过多问题............................................................................................................83五、避免长尾理论运用的误区....................................................................................................83第二节 基于长尾效应的网络营销策略探讨......................................................................................84
一、长尾效应的内涵....................................................................................................................84二、长尾效应对网络营销的影响................................................................................................85（一）市场细分长尾化................................................................................................................85（二）市场推广长尾化................................................................................................................85（三）渠道建设长尾化................................................................................................................86（四）利润获取长尾化................................................................................................................86三、长尾效应在网络营销策略中的应用....................................................................................86（一）产品策略............................................................................................................................86（二）价格策略............................................................................................................................87（三）渠道策略............................................................................................................................87（四）促销策略............................................................................................................................87第三节 长尾理论在网络营销中注意的问题......................................................................................87
一、长尾市场的最大问题在于数据信息冗余............................................................................87二、舍头逐尾导致产品不伦不类................................................................................................88三、首尾不相连............................................................................................................................88四、产品的盲目多元化导致企业成本上涨，资源枯竭............................................................88第四节 对长尾理论未来在网络营销中的思考..................................................................................88
一、从关注热门商品到长尾商品的观念转变............................................................................88二、建立强大的渠道....................................................................................................................88三、通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导................................................................................89
第六章 跨界：不同行业企业长尾市场战略借鉴......................................................................................90
第一节 基于长尾理论的轻量化材料企业发展路径研究..................................................................90
一、文献综述................................................................................................................................90二、轻量化材料企业商业模式选择分析....................................................................................91（一）差异化战略与电子商务化................................................................................................91（二）柔性化管理和拉式生产系统............................................................................................91（三）精益生产............................................................................................................................92（四）产业价值链的延伸，标准化与定制化相结合................................................................92第二节 教育：长尾理论的天然应用领域..........................................................................................92
一、无处不在的教育长尾现象....................................................................................................92二、长尾理论与在线教育的内在契合........................................................................................93三、关注全体、关注个性呼应长尾理论的旨趣........................................................................93第三节 长尾理论观照下的在线教育发展策略..................................................................................94
一、秉承“协同生产”理念，重视学习者参与教育资源与服务生产....................................94二、树立“非零和”思想，提供丰富多样的教育资源与服务................................................94三、拓宽知识传播渠道，支持多种学习方式与资源呈现方式................................................95四、注重信息分享和智能推荐，将教育资源与服务同学习者供需相连................................95
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五、发挥群体评测优势，帮助学习者选择教育资源与服务....................................................96六、采取灵活定价和免费策略，解决教育资源与服务成本问题............................................96第四节 基于零售商店的长尾效应分析与研究..................................................................................97
一、长尾理论给我们的启发........................................................................................................97二、零售业电商化研究现状........................................................................................................99（1）我国零售业电商化尚处于初级阶段..................................................................................99（2）传统零售业进军电子商务将是一个转型难题..................................................................99（3）电子商务的发展对于消费者有一定的反向需求..............................................................99（4）我国的物流也尚未完全......................................................................................................99三、零售业对于长尾需求的应对选择......................................................................................100第五节 基于长尾理论的中小物流企业发展路径探讨....................................................................101
一、广东省中小物流企业发展现状..........................................................................................102二、基于长尾理论的物流产业分析..........................................................................................102三、中小物流企业发展战略与对策..........................................................................................104四、结语......................................................................................................................................106第六节 长尾理论在中小LED企业网络营销中的应用..................................................................106
一、长尾理论在网络营销中优势..............................................................................................106二、LED行业网络营销的必然趋势.........................................................................................107三、长尾理论在中小LED企业网络营销策略分析................................................................107（一）领导从思想上重视网络营销..........................................................................................107（二）注重企业网站内容的更新和维护..................................................................................107（三）在照明行业综合网站注册并开设空间..........................................................................108（四）制定相应的网站推广策略..............................................................................................108（五）加大对网络营销人才的培养和管理..............................................................................108
第七章 2020-2025年中国铲土运输机械企业全方位推进“长尾市场战略”及实施路径探讨............109
第一节 企业战略规划执行体系研究................................................................................................109
一、国内战略执行管理研究情况..............................................................................................109二、全周期战略闭环管理体系及其构建..................................................................................110（一）依托战略变革，推动组织变革......................................................................................110（二）落实战略分解，提升企业执行力..................................................................................110（三）实施动态监控，强化战略纠偏......................................................................................111（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理......................................................................111三、结束语..................................................................................................................................112第二节 构建长尾市场战略推进体系：稳准推进公司长尾市场战略实施....................................112
一、结合实际、精心制定工作实施方案..................................................................................112二、加强组织领导、建立动态督导督办机制..........................................................................112三、营造全员全链条参与环境..................................................................................................112第三节 企业战略规划的动态管理与实施程序................................................................................113
一、战略规划管理的意义..........................................................................................................113二、建立健全战略决策体系和责任体系..................................................................................113三、加强战略规划动态管理......................................................................................................114四、战略规划年度实施程序......................................................................................................114五、加强子企业战略管理..........................................................................................................115第四节 构建长尾市场战略管理体系：增强公司战略管理能力....................................................116
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2020-2025年中国铲土运输机械行业调研及长尾市场战略报告
