房地产营销策略研究市普通商品住宅市场分析
Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
目 录
第一章 绪 论 ..................................................... 1
第一节 房地产市场的结构及其在国民经济中的地位和作用 ............ 1 第二节 论文背景 ................................................ 4 第三节 本论文的结构 ............................................ 6 第二章 北京市普通商品住宅市场营销环境分析 ......................... 8
第一节 北京市普通商品住宅市场社会环境分析 ...................... 8 第二节 房地产市场营销的产业环境 ............................... 16 第三节 房地产市场营销的微观环境 ............................... 18 第三章 北京市普通商品住宅市场细分及房地产企业竞争定位 ............ 20
第一节 北京市普通商品住宅市场细分 ............................. 20 第二节 目标市场选择的层次分析模型 ............................. 24 第三节 房地产企业竞争定位与竞争策略 ........................... 30 第四章 房地产市场营销组合策略 .................................... 38
第一节 房地产产品策略 ......................................... 38 第二节 房地产价格策略 ......................................... 40 第三节 房地产渠道策略 ......................................... 43 第四节 房地产促销策略 ......................................... 46 第五章 房地产市场营销计划、组织和控制 ............................ 52
第一节 房地产市场营销计划 ..................................... 52 第二节 房地产市场营销组织 ..................................... 57 第三节 房地产市场营销控制 ..................................... 61 结束语 ........................................................... 64 参考文献 ......................................................... 65
第一章 绪 论
房地产是房屋和土地财产的总称，又称不动产，是土地、建筑物以及固着于土地、建筑物不可分离的部分。房地产业在我国是一个新兴产业，是第三产业的重要组成部分，随着城镇国有土地有偿使用和房屋商品化的推进，将成为国民经济发展的支柱产业之一。房地产依其用途可分为住宅、商业用房、办公楼及工业厂房等，而住宅依其价格构成又分为商品住宅和社会住宅，依其结构特点及价位又可划分为普通住宅、公寓、别墅等。本论文主要就北京市普通商品住宅市场的市场分析及房地产营销策略进行研究。
第一节 房地产市场结构及其在国民经济中的地位和作用
一、房地产市场的结构
房地产市场是由参加房地产市场的主体、交易对象和市场组织方式构成的。参加者、交易(或流通)对象和组织方式是构成房地产市场的三大要素。
(一)房地产市场的参加者
根据房地产市场参加者所处的地位，可以把其划分为供给者、需求者、中介人和管理者四类。
1. 供给者。这是指向房地产市场提供土地或房屋交易对象的经济行为主体。房地产市场的形成和发展，必须有供人们进行交易的对象作为前提条件，这一对象就是由供给者提供的。房地产市场上的供给者主要有国家、房地产开发公司、企业、事业单位、居民等。
2. 需求者。需求者是指房地产市场中用有偿方式取得房地产商品的所有权或使用权的人，是房地产市场必不可少的参加者。没有需求，就没有生产和供给，房地产商品需求是房地产生产的出发点，是房地产商品供给的归宿。因此，需求者在房地产市场中起着十分重要的作用。房地产市场上的需求者主要有：居民、企业、政府机构等。
3. 中介人。中介人是指协调、配合、帮助房地产交易双方进行谈判达成交易协议的机构和自然人。中介人主要有房地产交易所、经纪人以及在房地产交
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