在城市距离划分为一区、二区、三区，加收6元、9元、15元 普通包裹 产品二 5 元/500克 省内0.3元/斤，温州0.45元/斤，国内其它地区0.6元/斤 每增加1公斤加收1元快递包裹 起价3元挂号费 快递包裹 10 产品三 起价8元（省内）-10元（省外）/1公斤 2元挂号 产品四 平信、印刷品 挂号信 1 2元挂号 2 每增加20克，加收0.8-1.2元 产品五 起价3元挂号费，市内0.8元/20克，市外1.2元/20克 合 计 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算 3.3 销售渠道 单位：元 1.经营地址 马鞍山大学城 2.销售渠道 选择 该销售方式的 原因 面积 60平方 费用或成本（元/月） 600 选择该地址的主要原因 价格低廉，位置适宜 □√面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 首先本公司主要面对的客户是大学城内相关的大专院校，由于学生很多学校位于城市郊区，周边服务设施并不健全，根本没有形成配套的服务体系，邮件的送寄往往需要通过邮局递送，很多邮局的服务水平还有待提高，中小型包裹的托运更是很不方便，存在着很大的潜在市场所以给与高素质的大学生们最优质的服务就是打开市场，提高公司知名度的最好方法。 通过与周边城市的学生创业公司紧密合作，形成企业联盟，合作中的与主要批发/零售商合作方式 场，提升飞翔在这些高校的知名度。 一方送达另一方所在城市的小型包裹和邮件，由另一方免费送货上门，完 成“门到门”送货，通过这种方式逐步进入这些高校的包裹、邮件快递市
3.4 宣传推广
推广方式 主要内容 广告媒体 选择本地网络马鞍山论坛，以及各大院校的网站在bbs上进行推广。在学校的餐厅，休闲场所发放名片。 选择在大学开学时贴大海报 在学校中吸纳一些在校大学生，利用课余时间，替公司作一些快递业务，之后由他们间接来宣传公司服务 会展推广 公关活动 网络推广 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 对于新生或者老生，针对不同的条件给于不同层次的优惠 公司通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 促销活动 数据库营销 4.0 人员与组织结构 4.1 组织结构 总经理 财务部 人事部 市场部 客户服务部 4.2 管理团队
最高学历及专业 优势专长 主要工作经历 姓名 年龄 职务 请说明与经营项目相关的经验与专长 39 总经理 本科 国营企业 做过管理工作 30 30 28 30 31 财务经理 销售经理 企划经理 市场经理 人事经理 研究生 研究生 研究生 本科 研究生 合资企业 外资企业 国企 国企 国企 曾从事财务总监 外交能力强 做过宣传工作 开拓过市场 做过人事招聘 4.3 部门/岗位职责 部门/岗位 负责人 职责 1、主持公司生产经营管理工作，组织实施董事会决议，并向董事会报告工作。 2、负责公司人、财、物等资源的调度和协调，以及监督管理工总经理 作。 3、负责公司内部管理、安全、消防、质量、职工培训教育。 4、提请聘任或解聘公司副经理、财务负责人。 1、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。 2、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。 企划经理 3、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。 4、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。 5、负责保管使用企业图章和介绍信。
6、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。 1、制定并组织实施公司发展规划、年度经营计划和投资方案。 财务经理 2、提出公司年度财务预算方案、利润分配方案和亏损弥补方案。 1、聘任或解聘经理职权范围内的管理人员，创立高效有序的管理机制和运行机制。 人事经理 2、拟定公司基本管理制度，以及内部管理机构设置方案，制定公司的具体规章。 就是以产品销售为主要工作的部门。 负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。如公司有新的产品，销售部销售经理 就要把新产品推销、宣传到一些消费者手里。还有一点很重要，就是销售一样产品必须根据市场的变化和市场与自己企业公司的关系来合适的推销到需要的消费者手里。但，主要的还是看市场的需求。 市场经理 确定地面网络的配置，包括同城网络的站点布局层次、定岗定编，联系有关学校的创业公司，负责联系有关专业物流快递企业。 5.0 财务分析报告 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元
项 目 生产工具和设备 办公家具 电子设备 5000 20000 原值 1% 1.5% 月折旧率（％） 月折旧金额 50 300 备 注 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
25000 -- 350 交通工具 店铺／厂房 合 计 租汽车 租房，此项空白 备注 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》； 月折旧率=1/折旧年数/12 ； 5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元 名称 打印纸 打印机墨水 三 四 合计 数量 4 2 单价 10 40 价格 40 80 5.3 月销售与管理费用预测 类别 销售费用 科目 宣传推广费用 场地租金 员工薪酬 管理费用 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他 财务费用 利息 500 金额 2000 1000 20000 700 2000 5.4 启动资金需求
类别/项目 固定资产购置合计 金额（元） 30000 备注（对主要费用及其他重要事项说明）
物流公司创业版商业计划书
