商业计划书
某物流公司项目
目 录
1.0 执行摘要 ............................................................................ 1 1.1 公司概况 ............................................................................ 1 1.2 注册资金 ............................................................................ 2 1.3 商业模式（盈利模式） ................................................................ 2 1.4 投资收益评价 ........................................................................ 2 2.0 市场分析 ............................................................................ 3 2.1 市场定位与目标客户 .................................................................. 2.2 市场预测（市场占有率） .............................................................. 7 2.3 竞争分析 ........................................................................... 10 2.4 项目SWOT分析 ...................................................................... 12 3.0 营销策略 ........................................................................... 14 3.1 产品特征 ......................................................................... 14 3.2 产品定价 ......................................................................... 14 3.3 销售渠道 ......................................................................... 14 3.4 宣传推广 ......................................................................... 16 4.0 人员与组织结构 ..................................................................... 16 4.1 组织结构 ........................................................................... 16 4.2 管理团队 ........................................................................... 16 4.3 部门/岗位职责 ...................................................................... 17 5.0 财务分析报告 ....................................................................... 18 5.1 固定资产 ......................................................................... 18 5.2 月原材料/商品采购成本 ............................................................ 19 5.3 月销售与管理费用预测 ............................................................. 19 5.4 启动资金需求 ..................................................................... 19 5.5 启动资金来源 ..................................................................... 20 6.0 月利润预测 ........................................................................ 20 7.0 风险分析与对策 ..................................................................... 21 1.0 执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 公司类型 马鞍山飞翔物流公司 □√有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 □ 其他_______ （打√选择） 注册地址 马鞍山大学城
商品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通制作，以及相关的物主要经营范围 流信息等环节。 飞翔是设立在马鞍山大学城的一家学生创业公司，主要从事包裹、文件产品/服务 况 快递以及二手物资回收买卖等业务，为广大师生提供便捷、温馨的快递服务。 到2017年，长三角高校师生的快递物流市场容量在200万元左右，目前是一个没有充分竞争、被长久忽视的细分市场。指已经出现或即将出市场机会 现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 1.2 注册资金 注册资金为20万。 1.3 商业模式（盈利模式） 企业从物流运送过程及服务中获得收入，获得收入的形式可以通过现金及网上支付的方式来实现。 1.4 投资收益评价
总投资额（元） 预期净利润（税后利润） 50万元 第一年 10 备注 投资收益率（第一年） 第二年 年增长率 15 30 % 20 % 第三年 年增长率 20 40 % 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
2.0 市场分析
2.1 市场定位与目标客户
市场定位 （一）物流快递市场的宏观分析 对于中国的快递和物流市场，许多国际着名的投资公司和物流咨询公司都作了大量的预测，比较着名的如：摩根斯坦利公司、美智(Mercer)公司、埃森哲公司。国内的机构如：中国物流与采购联合会、南开大学现代物流研究中心，对中国的快递与物流产业状况也作了详细的调研。各个单位的调研结果尽管有所出入，但基本结论是一致的：目前中国的物流费用大致为GDP的15%-20%，也就是2万亿人民币的市场规模，在10年以内其年增长速度为10%以上。中国的第三方物流市场处于高速发展的成长期，2005年的市场规模大致为400亿左右，但其年增长速度在2010年前，高达30%以上。因此，中国的物流市场，特别是第三方物流市场是一个充满商机的领域。 图1 我国第三方物流供应商的年均增长率 快递市场同样也是充满商机的领域。2000年中国快递市场（包括地面）的规模为90多亿人民币，2005年中国快递市场达到270亿人民币，并且在2010年以前将以25%的增长率增长，据此预计到2010年将达到820亿人民币。 快递物流市场的宏观分析，充分表明飞翔进军中国快递物流市场的选择在战略大方向上是完全正确的。但是为了指导经营战略，还必须分别对快递物流市场根据产品和产业进行市场细分。 （二）物流市场的微观定位 物流市场的微观定位主要涉及两个方面，一个是产品定位，一个是客户定位。 1．产品定位 从目前物流产业的竞争态势看，物流产业的产品定位，其本质就是物流企业所提供的物流服务的集约化水平和技术水平定位。我国目前大部分第三方物流供应商所提供的服务其技术含量不高，主要是基础性的单元操作，即仓储、运输，如图2所示。
图2 我国第三方物流供应商收入的业务分解 按照摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型，大部分的第三方物流供应商从事的是2PL业务，少量的是3PL业务，如：宝供、大通、中外运。真正从事4PL业务的国内企业可以说没有，国外企业也为数不多，比较成功的是Exel,TNT。 2PL业务由于技术门槛低，国内在仓储、运输的硬件上往往供过于求，目前，实际上已经形成恶性竞争，利润率越来越低。显然，2PL不是飞翔的业务目标，而是飞翔进行联盟、整合的对象。 3PL国内现在需求很旺，特别是我国成为国际制造和采购中心以来，大量跨国公司进入，迫切要求国内提供3PL的服务。现在主要问题是：一方面大量的物流供应商包括国内大型的承运人，如COSCO,SINOTRANTS,CHINA SHIPPING，邮政EMS，中铁快递都想进入3PL市场，但是真正能够提供高水平的集约化的3PL的企业是为数不多的。同时，提供3PL服务也是培养队伍、建立信誉、占领市场，从而为开拓4PL业务打下基础的重要条件。 因此，我们认为就产品定位看，近一两年飞翔应该定位于3PL，然后逐步由3PL向4PL过渡。 2．客户定位： 客户定位包含以下两个方面：第一，目标产业定位；第二，客户地理区域定位。 （1）目标产业定位： 目标产业定位，由于飞翔依托的是学校优势，我们认为其主要目标客户群应该是学校内的学生、老师，并以此为依托向学校的后勤服务延伸。 （2）客户地理区域定位： 我国经济发达地区以及第三方物流的业务主要集中在长江三角洲、珠江三角洲和环渤海湾地区，如图3所示。 图3 中国物流业务的地域分布
物流公司创业版商业计划书
