A供应保障能力 B知识产权 C研究与开发 D库存水平 E生产能力和技术 114．企业业务对供应商的吸引力水平主要体现在： A相互之间的业务战略一致性 B相互之间业务往来的便利性 C企业稳定的付款记录及财务状况 D企业业务的发展潜力 E 企业的电子商务水平
115．激发供应商积极性的措施通常包括：
A开展反向市场营销 B准时付款以证明本企业是供应商的一个优质的客户 C为供应商指派一个“帐户经理”以方便其业务交往 D提供生产资金并帮助供应商整合其IT系统 E增加从该供应商处的采购量
116 供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于： A采购品项的类型 B供应市场的变化情况 C公司领导的意愿 D公司的运作情况 E与供应商的关系 117．下面有关最低价格的描述中正确的是：
A利用最低价格作为评估报价的主要标准意味着提供最低价格的供应商就会自动入选 B最低价格是评估报价的最简单的标准，对最低需求直接回答是或否，并进行直接的价格比较
C最低价格标准适用于公司致力于使采购价格降至最低的情形，即很可能是采购后成本可以忽略的情形
D在需求相对直接且能以公认的标准或广泛认可的说明进行采购的场合，最低价格是理
想的标准
E最低价格标准适用于成本不能确定的情况下
118．在获取与选择报价流程的主要步骤前有几项预备活动，下列属于这些预备活动内容的是：
A设定供应目标和优先权 B分析供应市场 C确定采购项目 D确定特定项目的供应策略 D确定和评价潜在的供应商
119．在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面对我们观察他们是否共谋有帮助的情况是：
A与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞争性
B大量供应商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客户的供应商
C 供应商使采购公司的业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同 D一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标 E不同的供应商是否相互认识
120．在接受报价与签约阶段，下面的哪些描述是正确的：
A对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实
B送达供应商的采购订单与所接受的反映需求的报价应该相适应 C采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符
D无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字
E有些条款虽然经过协商，但不一定要反映在采购订单中
2007年下半年全国注册采购师 职业资格论证统 一 考试
采购师级别考试卷（B卷下半场） 注意：
本场试卷共包含四种类型的11道题目，总分100分。
请将答案写在题目后的空白处。若空白处不够，请将答案写在白纸上并标明题型题号附在试卷内，但不得写姓名和准考证号。
请将姓名、准考证号写在指定位置，否则试卷将被作废！
一、 简答题：（请简要回答下面的问题。本类型题目共4小题20分，每小题5分） 1． 在采购过程中，付款有不同的方式，各种支付方式提供了不同的安全程度，也
需要相应的成本。请以“往来帐户”和“不可撤消的保兑信用证”为例进行比较。
2． 从买方的角度，合同管理计划至少应该包括哪些内容？
3． 价值分析/价值工程（VA/VE）是寻求价值增值的结构性方法.请问增加价值的
途径有哪些?
4． 在采购谈判中,准确判定价格和成本信息非常重要.请问成本定价与需求定价的
区别是什么?
二、 计算题：（要求计算过程中列出公式或计算步骤。本类型题目共2小题10分，
每小题5分）
1． 在使用平衡线（LOB）技术时，定速活动是生产流程中的主要制约因素。如果
制造3个产品的重复生产流程时间为15周，后置时间为1周，前置时间为2
周，则定速活动的工作持续时间是多少？
2． 你公司最近就某部件的三家供应商做了要素评估，包括确定要素的权重、成员
打分等，并设定能力水平为四个等级：分值小于60%为差：分值61% ～69 %为合格；分值70% ～79 %为好；分值80 %以上的为优 。请你将表中有些数据进行完善，并根据表中数据计算三家供应商的能力水平（计算结果保留整数）
评价指标 注意：在打分时所有的评价要素的权重等级分数不超过4分 权重 供应商A 供应商B 供应商C 功能性能 产品可靠性 交货期提前期 10 10 8 4 4 3 3 2 2 40 40 24 24 18 18 164 3 3 2 2 3 2 30 30 16 16 27 18 137 4 3 3 3 4 4 40 30 24 24 36 32 186 健康和安全性能 8 技术支持 成本 总分
9 9 三、 论述题（本类型题目共3小题30分，每小题10分）
1. 在权衡一个工程项目履行合同的综合绩效时，合同经理主要使用挣值技术来管理工期、成本和质量，请指出这种技术的基本思想和主要指标？
2. 在市场上只有少数几个供应商且产品变化迅速的情况下，作为买方，你单位使用正式公开招标方法去获取报价。你认为将会面临什么样的情景？面对这样的情景应如何考虑？
3. 在买方询价过程中经常出现这样的现象：一个供应商经常会对同一个产品以不同的价格提供给不同的买方（见下表），而该产品的单位固定成本为14元，变动成本为4元。请结合供应商感知模型（四象限）解释供应商这样做的理由。 供应商提供的买方A 产品单价 50元/个 买方B 30元/个 买方C 20元/个 买方D 16元/个 四、 案例分析题 （请结合所提供的案例回答问题上。本类型题共2题40分） 案例一：（16分）
仁华公司是一家IT产品集成提供商，该公司一直遵循差异化产品战略而在竞争激烈的市场上独树一帜，最近新开发的Y产品市场销量上升势头初露端倪。然而几天前，仁华公司接到一家软件公司的书面通知，主要内容是仁华公司的新产品含有该软件公司的专有技术却没有支付给该软件公司相应的购买费用。因此限定仁华公司在接到通知后2个月内按照产品整体销售费用的10％补交专利费。仁华公司觉得很纳闷，便找到自己的合作伙伴伊波公司，就新产品集成所用零部件技术问题展开调查。伊波公司是仁华公司多年的供应商，一直向仁华公司提供零部件，包括这次构成Y产口的两种主要零部件T和W。两家业务交往一直是互惠互利，互相视对方为伙伴关系。经过了解，在零部件W中含有那家软件公司的操作程序，而正是这些操作程序构成了软件公司的专有技术。伊波公司的高管层最近正发生“危机”主管该零部伯的经理已经辞职，相应文档资料不全。
鉴于此，仁华公司开始意识到，零部件W的软件操作程序的知识产权授权成为Y产品继续销售的瓶颈因素。面对挑战，请回答下面问题：
1. 如果你是伊波公司的合同经理，如何规避这种知识产权的风险？（8分） 2. 从立场与利益角度，拟订与软件公司的谈判目标及变量目标。（8分）
2007年下半 年全国注册采购师 职业资格论证统一1
