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3分析海尔集团的价值观及竞争力体现
3.1 分析海尔集团的发展与国际化历程
海尔集团是青岛集科研、生产、贸易及金融等于一体的国家特大型企业。10几年前，海尔的前身还是一个亏空147万元，资不抵债，工人拿不到工资，管理极为混乱的集体企业；到1998年，海尔实现工业销售收入162亿元，利税10个多亿，产品出口到87个国家和地区，出口创汇7665万美元。海尔的发展受到哈佛大学、《财富》杂志、《金融时报》、《华尔街日报》等的关注。
海尔发展之快的主要动力是创新精神，海尔精神——“敬业报国、追求卓越”8个字就是创新精神的体现。
海尔集团现在已拥有各项专利1700多项，是中国申报专利最多的企业。1998年，海尔平均每个工作日开发一个新产品，每天申报两项专利，全年完成新产品、新技术262项，有236项成果实现商品化，商品化率达90％，科技贡献率达63％。
海尔集团发展至今天，我们能体会到核心竞争力是企业高速、稳定、持续发展的基础，也是实现国际化的海尔的基石。创新精神是海尔核心竞争力的载体，海尔核心竞争力发展的过程，就是技术创新的过程。 3.2分析海尔集团的价值观及竞争力体现
海尔的成功经验已经为中国广大企业所熟知，海尔的产品不仅在国内畅销，而且在世界市场上也占有一定的份额。海尔的竞争力不仅国内人人皆知，在国际上也享有盛誉。
海尔的价值观是海尔产生竞争力的主要源泉，海尔的价值观分为3个层次： （1）先进的理念、超前的行为
在20世纪的后50年，世界市场的主角是美国和日本两个国家。 下图为20世纪后半叶美日两国市场策略：
年代 20世纪 美国 国家 市场目标 打固定靶 时代背景 ●世界市场产 品比较单纯 市场策略 40～50年代 ●以传统加工以降低成本赢业为主 得市场 湖南大学毕业论文 第 8 页 共23页
●企业的职能管理部门按部就班 20世纪 60年代 日本 打移动靶 ●世界市场形●准确定位市势突变，发展变场 化快 ●对市场细分●简单的降低化 成本已不是主●建立快速反要途径 应机制 ●开发适销对路的产品 20世纪 90年代 美国 ●进入知识经●丰富产品、技术的知识性 移动目标，济时代 必须提前●仅靠市场区●反应速度预见 分和简单的营快，市场预见销经验和一般能力超前 的技术、技能将难以取胜 从打“固定靶”、打“移动靶”到提前预见“移动目标”的市场战略，整整经过了半个世纪的更替。海尔借鉴美日的成功经验，因循国际大环境的发展趋势，提出了“打飞靶”的市场战略。为了实现这一能力，海尔采取了一系列积极的举措：
（2）内部管理引入市场机制
海尔对企业实行链式的管理方式，即把市场经济中的利益调节机制引入企业内部，围绕集团的战略目标，把企业内部上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系，由原来的单纯行政机制转变成平等的买卖关系、服务关系和契约关系，通过这些关系把外部市场订单转变成一系列内部市场订单，形成以“订单”为驱动力、上下工序和岗位之间相互咬合、自行调节运行的业务链。海尔集团对企业内部采用全方位优化管理，即“OEC”（ Overall Every Controland Cleal）管理法，它的精髓就是全方位的对每段时间每人做的每件事情进行控制、清理的管理。这一原则得到了经济学家的高度肯定和认同。
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“OEC”管理法如下图：
O E Overall Everyone Everything Everyday C Control Clear
(3) 从价值理念的多层次到名牌产品的多元化
海尔的先进理念和价值观体系，对企业产品多元化有很重要的促进作用。海尔的价值观、核心理念在核心竞争力机制中的主导作用体现在以下3个层次：
第一层次是“产业报国、追求卓越”，它是企业核心竞争力所赖以支撑的核心价值观的最高表现形式。
第二层次分为6个项目：第一（惟一）理念，“创造市场”理念，“信誉第一”理念，“用户总是对的”理念，“先造人后造产品”理念，“精细化、零缺陷规则”理念。
第三层次是第二层次各项理念的进一步拓展和具体化，它像表示核心能力之树的最终产品一样，代表着核心价值理念的各子项理念，分别主导着各个不同环节的企业运行与发展，代表了作为核心竞争力发散的末梢竞争力。这3个层次的价值理念是海尔真正的企业核心竞争力的源泉。
他的公式是：日本管理（团队意识和吃苦精神）＋美国管理（个性舒展和创新竞争）＋中国传统文化中的管理精髓。
作为中国具有代表性的企业，海尔集团的竞争力主要体现在以下几个方面： 3.2.1海尔的文化底蕴分析
企业的核心竞争力往往会体现在其文化底蕴之中。
海尔企业文化的核心价值观是创新,仅仅在观念上提倡创新并不难,很多企业都号称自己的企业精神也是创新,但如何把企业文化中观念层次的价值观与管理制度统筹考虑才是落实创新理念的根本。海尔的做法是:通过观念创新,带动制度创新,实现技术创新与产品创新。《海尔人》报通过对“范萍”事件的讨论,首先改变了公司上下对责任的观念,然后推行、实施80/20法则,配合全面质量管理,保证了海尔产品的高质量,这就
全方位 每人 每件事 每天 控制 清理 湖南大学毕业论文 第 10 页 共23页
为把海尔打造成一个代表高质量的品牌奠定了基础。
同时,企业文化的动态性是海尔文化成功的重要经验。海尔文化是随着市场的变化不断改变的:海尔创业初期,提出一个价值观就是“有缺陷的产品就是废品”。到1989年,海尔的价值观提升了一步,从抓产品本身的质量这种狭义的质量提升到一种广义的质量,延升到服务。因为从生产线下来的产品质量再好,也不是完整的质量,要把产品的质量延伸到用户的家里去。因此,海尔当时在全国第一家提出了星级服务。而到了上世纪90年代中期,海尔抓住了质量的本质,即永远要满足用户的需求,永远使用户满意。提出为用户创造需求,满足用户潜在的需求,提出“只有淡季的思想,没有淡季的市场”这一价值观。正是由于海尔价值观的与时俱进,使得海尔品牌获得了消费者的长期支持,并拥有很高的信誉度和美誉度。 3.2.2海尔的品牌营销手段分析
海尔的星级服务。如今已由制造业占主导地位的时代变为服务业占主导地位的时代。即使是一个纯粹的制造型企业,它的经营能否成功也与它能否提供令人满意的服务有着密切的联系。售后服务作为营销中的最后一个环节,对企业品牌的营销起着至关重要的作用,谁能提供一流的服务,谁就能够在竞争中占有一席之地,谁就能够主导市场,从而创造出品牌。服务是留住现有顾客,保持其品牌忠诚度的关键武器。而海尔对服务有着其独到而深刻的见解,提出了“国际星级一条龙服务”的概念:其宗旨是用户永远是对的;其目标是“高标准,精细化,零缺陷”；其核心内容是从产品的设计、制造到购买,从上门设计服务到上门安装, 从产品使用到回访服务,不断满足用户新的需求。并通过具体措施使开发、制造、售前、售中、售后和回访六个环节的服务制度化、规范化。海尔的星级服务制度是值得中国家电企业借鉴的,特别是海尔在其星级服务制度中提出的“一二三四模式”,对中国家电企业提高其服务水平有着重要的启示意义。海尔“一二三四模式”的内容是:一即一个结果:服务圆满;二即二条理念:带走用户的烦恼,留下海尔的真诚;三即三个控制:服务投诉率、服务遗漏率、服务不满意率控制在十万分之一以内;四即四个不漏：一个不漏的记录用户反映的问题、一个不漏的处理用户反映的问题、一个不漏的复查处理结果、一个不漏的将处理结果反映到设计、生产和经营部门。通过该模式其他企业可以领悟到,优秀的服务其内涵应该是通过真诚的服务,不断满足用户对产品服务方面一个又一个新的期望,使消费者在得到物质享受的同时,还能得到精神上的满足；而外延则是不确定的、动态的,必须不断满足用户层出不穷的合理要求,并通
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过具体措施使服务制度化、规范化。只有重视服务在品牌营销中的作用,品牌才能具有持久的生命力
3.2.3海尔的物流模式分析
1.实施供应链管理
海尔实现了物流的信息化和，网络化。 海尔模式以订单信息流为中心，体现出了信息化，企业内部所有的信息都必须围绕着订单流动。以订单信息流为中心提高企业的市场响应速度，快速获取订单与满足订单：海尔还注重全球供应链资源网络、全球用户资源网络和计算机信息网络 ，体现了海尔网络化的思路，三者将企业内部资源与外部资源有机联接为一体。
2.物流产业化
所谓物流产业化，是指要物流产业形成社会普遍承认的规模程度，通行法则和在全社会范围内达到通变，以彻头彻尾地从质的规定性上达到提倡的目标。“产业化”即是指要使具有同一属性的企业或组织集合成社会承认的规模程度，以完成从量的集合到质的激变，真正成为国民经济中以某一标准划分的重要组成部分。海尔通过对本企业原有物流功能的破坏性重组，整合了企业原有的资源、拓展了物流规模化经营、构筑了现代的物流体系，增强了物流的核心竞争了，形成社会普遍承认的规模程度，拥有了优质的全球供应商资源，积累了丰富的实践经验，运用了世界上最先进的信息技术与物流技术，使海尔物流具备了联合采购、第三方物流与第四方物流的能力。
3.海尔的物流业务整体规划
以海尔集团为核心企业，与供应商、分销商用户形成的供应链网络，通过实施物流管理，在缩短提前期，降低库存、加快资金周转、提高响应市场应变能力方面，发挥了巨大的作用。海尔集团物流速度减少库存空间，使仓库变成了配送中心，对采购资源、原材料配送资源、成品配送资源的整合，获取了更优的外部资源 。
论企业核心竞争力的培育本科毕业论文
