表1 单位：所 类型 区域 城市 县镇 农村 合计 2、教育管理部门用户
根据2000年《中国统计年鉴》统计，全国教育行政管理部门共计3220个，其中：省、直辖市级31个，地市级331个，市辖区级749个，县级2109个。教育管理部门总市场容量为3220个（详见表2）。
表2 教育管理部门用户市场容量统计表 单位：个 行政区划 数 量 3、学生家庭用户
根据2000年《中国统计年鉴》统计，全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学在校学生共计21368.7万人。其中，就读于城市、县镇学校的学生计
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中等专业学校 技术校 1259 1888 3147 师范校 326 489 815 普通中学 高中 5521 5942 2664 14127 初中 8702 13963 40421 63086 职业 中学 2890 6746 9636 小学 合计 32602 81162 468527 582291 51300 110190 511612 673102 省、直辖市级 31 地市级 331 市辖区级 749 县级 2109 合计 3220 8882.9万人；就读于农村学校的学生计12485.8万人。学生家庭用户的市场容量为21368.7万人（详见表3）。
学生家庭用户市场容量统计表
表
单位：万人 类型 区域 城市 县镇 农村 合计 （二）、目标市场选择 1、学校用户
学校用户的目标市场，依产品线不同而所不同：学校产品线（含中教育星电子图书馆、中教育星多媒体教育资源库&平台、中教育星多媒体电子备课系统、中教育星校长办公系统等）的目标市场是处于城市和县镇的中等专业学校、普通中学、职业中学和小学，目标市场容量为161490所；城域教育网产品线除城市、县镇学校外，还将覆盖农村高中、初中和小学共计511612所学校，保守估计农村高中、初中、小学有20%的学校具备城域教育网联网条件，计102323所，包括城市和县
中等专业学校 技术校 127.5 297.5 425.0 师范校 36.2 54.3 90.5 普通中学 高中 406.1 501.7 141.9 1049.7 初中 939.5 1512.3 3269.8 5721.6 职业 中学 160.2 373.7 533.9 1837.8 2636.1 9074.1 13548.0 3507.3 5375.6 12485.8 21368.7 小学 合计 3
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镇学校在内，该产品线的目标市场容量为263813所。学校用户中，目标市场容量占总容量的39.2%（详见表4）。
学校目标市场容量统计表
表4 单位：所 类型 区域 城市 县镇 中等专业学校 技术校 1259 1888 师范校 326 489 普通中学 高中 5521 5942 初中 8702 13963 职业 中学 2890 6746 32602 81162 51300 110190 小学 合计 小计 农村 合计 3147 3147 815 815 11463 2664 14127 22665 40421 63086 9636 9636 113764 161490 468527 582291 511612 673102 2、教育管理部门用户
对于教育管理部门用户的目标市场，城域网产品线主要覆盖直辖市、省、地级市、市辖区、市级县教育管理部门，目标市场容量为1443所（详见表5）。城域教育网目标市场细分化见附表4。教委产品线（教育政务管理系统局域网版）可以覆盖全部3220个用户，因产品功能上具有替代性，覆盖范围不应包括城域网的1443个用户，故其目标市场容量为1777户。
城域教育网目标市场容量表
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表5 单位：个 各级区划 站点数量 站 点 总容量 目标 站点 中心站 中心站 总容量 中心站 省、直辖市 31 地级区 31 31 31 总容量 目 标 分站 分 目标 站 分站 331 331 236 其中地级 236 市 县级区 2109 2109 其中县级 427 市 市辖区 749 749 1443 427 362 267 749 2858 749 1176 站 点 合 3220 计 3、学生家庭 对于学生家庭用户市场，学生家庭产品线（中教育星多媒体学习系统、中教育星---）将主要覆盖就读于城市、县镇的8882.9万学生，估计该部分学生家庭中有30%具有使用条件，目标市场容量为2664.87万人；城域教育网除就读于城市、县
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镇的学生外，还将覆盖就读于农村的12485.8万学生，估计该部分学生家庭中有5%具有使用条件，目标市场容量为624.29万人。全线产品目标市场容量为3289.16万人，占市场容量的15.4%。（详见表6）。
学生家庭目标市场容量统计表
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单位：万人 类型 区域 城市 县镇 小计 农村 合计 4、目标市场用户总量
就教育软件三个细分市场，公司均有对应产品满足其需求。目标市场用户总量统计表见表7。
表7 目标市场用户总量统计表 产品线 学 校 教 委 家 庭 城域网产品线 合 计 中等专业学校 技术校 127.5 297.5 425.0 425.0 师范校 36.2 54.3 90.5 90.5 普通中学 高中 406.1 501.7 907.8 141.9 1049.7 初中 939.5 1512.3 2451.8 3269.8 5721.6 职业 中学 160.2 373.7 533.9 533.9 1837.8 2636.1 4473.9 9074.1 13548.0 3507.3 5375.6 8882.9 12485.8 21368.7 小学 合计 6
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四海文化传播商业计划书
