拎包整装家居建材销售顾问导购薪酬提成激励方案
工资方案原则： 全部按个人提成(分提制），即每个导购人员的销售提成归个人。
一、薪资结构：
导购员的薪资由基本工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示： 薪资总额＝基本工资＋销售提成+其它补助+各项奖金。
基本工资＝底薪工资＋岗位工资，其它补助=福利及补贴＋工龄工资； 1、基本工资：
基本工资是导购员的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。
项目职位 见习导购 一级导购 二级导购 三级导购 底薪 工资 1000 1000 1000 岗位 工资 850 650 450 通讯 50 50 50 福利及补贴 总计 社保 无 门店与个人按比例分担 工龄工资 试用期不计，满第二年开始计算，每满一年给予工龄工资补贴增加100元/月，满500元后不再增加 1800 2000 1700 1500 A．导购评级标准：当月家居合同金额5万元以内评为三级导购；当月家居合同金额达5万元以上评为二级导购；当月家居合同金额达10万元以上评为一级导购。
B．见习导购：新员工的试用期为1-3个月，前期综合观察3天，3天内自行离职或被辞退的不计工资；试用期离职不满一月的，无福利补贴，按40元/天计薪；试用期最短为1个月（可独立接单5单以上），试用期间提成一律按1.0计提。
二、1销售提成系数计算表
序号 合同单折扣 权限级别 提成系数 家居9.3折，配件无折扣，有赠送合同额配1 件5%的。 家居8.8折,配件无折扣,有赠送合同额配件个人权限 衣:3% 2 4%的。 家居8.3折（不含）以上，配件无折扣，有个人权限 衣:2.7% 3 赠送合同额配件3%的。 家居8折（不含）以上，配件无折扣，公司店长权限 衣:2.4% 4 举行的促销活动的及直供套餐，有赠送合同额配件2%的。 店长权限 衣:2.2% 5 家居折扣低于8折（含），单售百货、电器类，不完整订单。 经理 权限 衣:1.7% 6 售正常旧样板衣300元/单（家具类5000元以下按家居提点最高点数计提成），楼盘新样板房100元/单,关系户赠送单100元/单；关系户成本结算价单200元/单， 说明:超出权限范围的要向上级请示签字，事情比较紧急的可事后补签，否则造成的损失由当事人承担。
2.销售激励奖金：
名称 奖励细则 奖励内容 备注 A.单个导购要完成当月任个人月度 销售业绩奖 完成个人销售金额并排现金300元 名第一 人家居当月合同金额达10万元及以上且第1 当月预约单数达5及以个人最多单奖 上，且排名第一（单个导购预约单数达到8单） 现金300元 每个单须有交预约金，补单、单订配件、不完整单、旧样板不计在内；家居合同务方可有奖.B.多个导购个 金额满5000元以上 当月单个已签合同单值个人最大单奖 在家居4万及以上，且单值为最大 当月整店合同金额家居说明：当月个人金额家居未22万元。（未清款金额现金400元/人 不超过合同金额10%为在岗不足15天的、旷工1天团队月度 销售业绩奖 准） 或以上、严重违反门店管理当月整店合同金额家居制度的均不能领取团队销40万元。（未清款金额现金700元/人 不超过合同金额10%为行处罚 准） 说明： 1）厨柜、家居按客户合同总额的提取，任何合同装完金额出现增减变化，提成则次月多计少减，客户顾问跟单未交预约金先设计成功签成的合同单，提成按相应的提成系数降0.2%提取；业务单A1类则提成按相应的提成系数降0.3%提取，A2类则提成按相应的提成系数降0.2%，B1类则提成按相应的提成系数不变，B2类则提成按相应的提成系数降0.1%，
售业绩奖，并按门店规定另达4万元、当月因私请假或现金400元 导购与设计各奖励200元 门店业务部客户类型分类表 类 别 A1 类 别 特 征 业务员接到客户电话与信息后，有亲身陪客户到门店或在门店等待迎接客户。 A2 B1 业务员接到装修公司设计师电话与信息后，有亲身陪客户到门店或在门店等待迎接客户 业务员所跟客户没有亲身陪客户到门店或在门店等候接待客户的，在客户到达所去门店之前，有把客户有效信息（姓名，电话，地址，所去门店）告知所去门店店长与经理。第一次报备有效时间为从报备起48小时为准，允许第二次报备，同时报备有效时间为从报备起48小时为准。两次报备备 注 没有装修公司设计师报备与七剑报备的客户不计。 有装修公司设计师报备 没有装修公司设计师报备。
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