产互联网企业以及二手房经纪公司逐步进入新房代理行业，进一步抢占策划代理企业的市场空间。
2. TOP10企业代理销售额大幅增长近30%，延伸服务链条凸显企业价值
营收规模大幅增长，市场份额提升至17.13%，企业分化明显
图12 2012-2015年综合实力TOP10企业销售额及市场份额
2015年，综合实力TOP10企业的营业收入均值为20.17亿元，同比增长25.47%，增速较2014年提升8.10个百分点，主要是庞大的商品房成交体量为其提供了充足的市场基础。策划代理行业市场份额进一步向综合实力TOP10企业聚集，2015年综合实力TOP10企业一手物业代理销售额均值为1495.44亿元，同比大幅增长29.90%，市场份额提升至17.13%，占据TOP30企业市场份额的70%。
3. 借鉴国际先进经验，协同创新打造房地产综合服务商
对标五大行，培育多元业务模式
随着欧美房地产市场的发展，涌现出了世邦理仕、仲量联行、戴德梁行、第一太平戴维斯和高力国际五大领先的房地产综合服务商。从业务类型来看，五大行业务涵盖物业交易、物业管理、资产服务与研究咨询等多种类型，服务容较为综合；
从发展历程来看，五大行均经历了业务快速扩、兼并收购等阶段，均已实现全球布局。
图13 国策划代理企业与五大行主要业务比较
从业务布局来看，五大行优势业务集中在资产管理、战略规划、高端物业管理、评估和金融服务等方面，而国策划代理企业在资产管理、高端物业管理等方面经验较少，与世邦理仕、戴德梁行等存在较大差距，但在销售代理业务方面具有绝对优势。从发展阶段来看，五大行已经进入全球化业务并购、强化区域和业务线能力阶段，国的策划代理企业虽仍处于多元业务拓展阶段，但也表现出较强的特色优势。
国策划代理企业应正确认识与五大行存在的差距，取长补短，注重主业的同时加大资产管理、物业管理和经纪等业务的布局，积极利用互联网等新技术新工具创新服务模式，提升服务质量和效率，以协同创新实现超越。
借助移动互联工具，专注细分领域提升服务水平
房地产行业进入“时代”，聚焦房地产细分领域，提升主业服务质量、打造差异化服务或将成为策划代理企业弯道超车的重要途径。
图14策划代理行业新技术应用
首先，新技术、新工具的应用极改变了行业的服务模式，综合化与精细化融合于服务大平台中，形成了全新的服务生态，为策划代理企业弯道超车提供了时代机遇。策划代理行业传统的条块式多元服务在移动互联、大数据、智能硬件等新技术、新工具的融合下展现出新的生态场景，可感知、可即得、可预见的重场景体验的全新服务生态模式正在形成，细分服务领域专业化水平不断提升。 其次，策划代理企业紧密贴合代理业务，延伸服务链条，创新金融服务模式，深化金融服务能力。策划代理企业利用自有资金、机构合作、P2P、上市融资和定向增发等多种融资渠道降低融资成本，强化金融服务对代理楼盘业务增长的协同能力，拓宽盈利渠道，增强房地产服务市场的竞争力。 强化协同创新，追赶中完成超越 中国房地产服务业已经进入变革创新时代，策划代理企业需要进一步拓展思路，打通业态之间隔阂，实行泛产业链强强联合，协同企业部资源的同时，加大与其他类型企业的合作，实现创新超越。 图15 策划代理企业的业务协同特征 目前，随着大数据、互联网等技术的发展，策划代理企业部业务之间、与其他机构之间的信息共享和业务协同成为可能，利益边界也更为清晰。部协同方面，针对房地产开发、销售以及售后等阶段，策划代理企业注重各业务间的互相促进提升，共享客户资源提供全产业链的综合服务。外部协同方面，策划代理企业采用战略合作、股权合作、跨业联盟等方式与开发企业、金融机构、物业服务企业等外部机构协同合作，拓展业务畴、加强服务深度。
2016中国房地产、房地产策划代理百强企业研究报告
