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为固定。但也有好机会。我们可以向他们提供厂家的价格、厂家的品质。相信100%的老板都会同意的。 第三节委托销售 一、渠道定位：
我们主要做礼品公司、会议营销、老年产品中心、网络销售。 二、团队组建：
总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。 底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程：
1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（直供营销）进行初步渠道建设。 2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4.业务员负责开发、部门经理每天需----------------精选公文范文----------------
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要整理汇总他们的资料。 5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作
四、会议营销具体操作方法： 1.会议营销是这种商品销售的最有效方法，我们可以通过合适的渠道方法需
找合适的会议营销公司帮我们做，我们只做供货。
2.也可以我们自己组建会议营销团队、以厂家、公司的名义进行会议营销。 在销售的过程中我们再发展下线。 3.记得我们的发展下线是扶持我们的员工进行独立创业，因为在销售的过程
中他们已经完全熟悉我们的产品及我们的销售模式，为了突破传统的收入方式，我们就支持自己的员工独自创业，公司提供相关的方便。 五、礼品公司销售：
我们只需要提供供货，不参与具体销售方案。这里主要销售我们海参衍 ----------------精选公文范文----------------
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生产品。我公司安排专门业务员进行开拓礼品公司、提倡健康送礼、送礼送健康。从这里打出我们海参产品的不同用法。海参产品的新销售法。委托专业的礼品公司进行销售。 第四节其它销售
一、 发展地方代理商、专营店： 发展代理商、专营店是进行品牌建立的最有效、最直接的手段。具体开设手段我们公司可以代操作： 二、 网店营销：
在淘宝开始自己店铺、最好直接入驻淘宝商城，成为淘宝的供应商。我们可以发展淘宝的下一步分销商。有了分销商你就不用发愁了，千万淘宝小卖家会为你销售。具体操作方法及淘宝入驻、店铺装修等都可以在八戒征集。广大威客会帮你的。
三、 电视、媒体、网路销售： 我们可以请著名厨师、家庭厨师来进行海参制作的演示。可以将相关视频放到网上进行全方位宣传。可以聘请家----------------精选公文范文----------------
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庭大妈等来教大家如何挑选海参、做海参、海参的家庭做法、让富贵美食走进千家万户。参与美食大赛，让我们的厨师在参加节目时，苦练自己的海参制作技术。将我们的海参做为原料来展出，吸引千家万户。
篇二：市场营销策划——海参营销策划书
市场营销策划作业
福州霄珍海参营销策划书 策划人 学号班级 2010-12-30 目录
福州海参市场营销策划书 前言.......................................................................................................................... 3 第一部分：市场分析 ........................................................................................................ 3 一、营销环境分----------------精选公文范文----------------
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析..................................................................................................... 3 1、海参市场概况 ............................................................................................... 3 2、市场构成 ...................................................................................................... 3 3、市场热点 ...................................................................................................... 3 二、SWOT分析 ........................................................................................................ 3
第二部分：目标市场选择 ................................................................................................. 4 一、STP分析............................................................................................................ 4 1、市场细分（Segmenting）..........................................----------------精选公文范文----------------
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海参营销策划方案
