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海参营销策划方案
篇一：海参销售策划 第一章 策划概况
总体分为渠道建设、每个渠道是独立进行。我们需要组建每个团队进行分别执行。渠道分为：保健专柜、酒店、海参批发市场、礼品公司、会议营销、代理商、专营店渠道。我们公司需要各个组建团队去完成。本策划书将从这个几个方面为你详细策划。 第二章 营销策略 第一节 专柜营销 一、专柜营销定位：
我们主要做医药保健专柜、医药超市专柜、大型购物超市专柜。 二、团队组建：
总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。 底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该----------------精选公文范文----------------
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有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程：
1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（专柜营销）进行初步渠道建设。 2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。 5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作
四、具体操作方法：
1.按照操作流程的方法进行操作。 2.开拓好专柜，我们需要安排专人现场负责，协助专柜营业员销售。 3.我公司不定期安排专员、促销员开展促销活动。
4.促销活动期间、不定期向客户发放产品说明资料、赠送小礼品、代金券。来
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刺激再次消费。
第二节 直接供货渠道销售 一、渠道定位：
我们主要做港粤海鲜酒楼、中大型酒店、饭店、会所、海货批发市场。 二、团队组建：
总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。 底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程：
1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（直供营销）进行初步渠道建设。 2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。 5.公司宣传部、仓储部及时配合他们----------------精选公文范文----------------
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的工作
四、酒店类具体操作方法：
1.按照操作流程的方法进行操作。 2.每个业务员独立开发业务，他们享有每项业务的提成。
3.公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销
售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。
4.大型酒店一般都有专业的采购部进行采购、但是采购需要进行招标。我方
可以适当的参加投标、因为凡是这种的，讲的都是关系，没有关系我们投标因为不会成功的，因此不可盲目。我们的开拓点是厨师长。
5.中小型酒店一般海参用量也不会太大，厨房一般为厨师长承包，因此我们的
开拓点还是厨师、厨师长。我们需要先搞清他们原来的采购关系、进行分----------------精选公文范文----------------
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析、大家共同讨论，研究方案。每个业务员根据个人能力进行按能力进行提成。
五、海货市场类具体操作方法： 1.按照操作流程的方法进行操作。 2.每个业务员独立开发业务，他们享有每项业务的提成。
3.公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销
售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。
4.海货市场主要针对的是批发客户，那么我们就需要制定批发客户的相关方 法了。在批发市场对与商户供货的当然很多，他们也愿意尝试新货、一般只要价格合适、产品每什么问题、先可以少量试卖等。
5.海货市场当然以海参为主，在海货批发市场开发业务的同时我们也可以开 发其它客户、诸如前来采购的酒店老板（中小型酒店），他们采购点一般是----------------精选公文范文----------------
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