第一章 薪酬改革与薪酬运用
随堂测验
1.哪一项不属于改革策略的内容
调整组织架构图 设计薪酬结构（√） 销售流程调整 对销售人员设计三级提成 2.关于三级利润测算，不包括
股东分红（√） 毛利润提成 中心核算 3.以下哪一项与薪酬方案配套实施. 绩效考核（√） 招聘 培训 4.关于试运行复盘环节，说法错误的是 方案调整后无须公布（√） 通常方案的调整幅度不超过20% 2-3个月进行复盘 5.薪酬改革设计第一步是
定目标（√） 定改革策略 薪酬测算 6.关于薪酬方案设计原则，说法正确的是
薪酬方案是 动态的，不要追求完美而要追求适用于企业发展的动态方案（√） 薪酬方案设计越复杂越好
薪酬方案仅为了满足企业利益
7.企业财务能力从企业管理角度分为四级，不包括 统计 核算 报账（√） 管理 8.财务能力的管理能力，包括
记账 核算结算 预算管理（√） 9.关于岗位粘性说法正确的是
企业员工没有岗位粘性 管理人员的岗位粘性时间最长
技术型岗位的岗位粘性可达7-14年（√） 10.职能型人员薪酬设计核心点，不包括
薪酬分为五级到七级工资 设计相匹配的晋升标准 分红测算（√） 11.以下哪一项不属于薪酬改革设计十步骤
薪酬测算 岗位价值评估 设计晋升通道图（√） 12.关于薪酬设计的步骤，说法错误的是
试运行并在2-3个月内进行复盘 不包括考核环节（√） 要分析评估企业财务能力 试运行并复盘 13.关于技术人员的薪酬设计,说法不正确的是
薪酬工资可分为9级 不需要设置晋升线（√） 设置效益挂钩奖 14.关于营销人员的薪酬设计原则，说法错误的是 不需要设计五级工资
为了养活营销人员，可设计低底薪+生存产品高额提成的薪酬结构 仅设计提成即可（√）
15.关于核心管理人员的薪酬设计，说法正确的是 年薪分解为固定收益+变动收益（√） 核心管理人员的固定收益要大于变动收益
仅有年度考核，没有月度考核 通关考试 通关考试
1.研发型技术人员的薪酬结构，不包括
超产奖（√） 规划晋升线 效益奖金 开通专家合伙机制 2.企业财务能力的统计能力包括
核算 提供绩效考核的考核数据（√） 预算管理 资金布局 3.关于定改革策略的实施办法，不包括
调整组织架构图 三级利润核算 分析企业问题（√） 调整考核，增加考核量 4.企业财务能力分为四级，不包括
统计 核算 报账（√） 经营 5.关于薪酬设计十步骤，说法错误的是 第一步为定目标
薪酬结构设计需要关注利益内嵌 薪酬方案必须与考核配合使用 薪酬方案不需要试运行（√） 6.营销人员的薪酬结构为
薪酬结构=保障工资+公司利润分红
薪酬结构=工资+所有营销中心核算利润分红+所有中心超产奖 薪酬结构=工资+新品销售提成+老品销售提成+超产奖（√） 薪酬结构=工资+超产奖
7.关于薪酬方案设计原则，说法错误的是
不要追求完美而要追求适用于企业发展的动态方案 薪酬方案设计越复杂越好（√） 薪酬方案要经过测算才可以实施 薪酬方案要简单易懂
8.以下哪一项不属于薪酬改革设计十步骤
薪酬测算 岗位价值评估 设计晋升通道图（√） 试运行复盘 9.关于董事长的考核指标，不包括
市值 产品竞争力 采购额（√） 利润 10.财务能力的管理能力，不包括
记账（√） 成本优化 预算管理 税务筹划
第二章 企业股权架构
随堂测验
1.哪一个不属于股权的要素
主股与间股 速度与创新 员工管理（√） 解放老板 2.企业老板的职能包括
战略与决策（√） 执行 运营 3.企业股权激励大部分的对象的文化类型是
羊文化 狼文化（√） 马文化 鹰文化 4.需要出资购买的股权类型是
期权 虚拟股 小湿股（√） 5.市值有多种评估方法，哪一项不属于
对赌（√） 永续经营法 资产+利润法 6.以下关于小湿股的特点，说法错误的是
可以获得公司利润分红 不需要出资（√） 离职时必须退股 7.有限合伙企业的GP是否有表决权
有表决权（√） 无表决权 可有可无 8.以下不属于企业股权改革三个阶段的是
对赌阶段（√） 员工入股阶段 公募私募阶段 9.关于风险投资，以下说法错误的是
包含天使投资 包含PE投资（√） 包含VC投资 10.企业进行股权改革时，适用于员工股权激励的股东形式为 原始股东 有限公司 有限合伙企业（√） 11.公司的市值是由谁评估得出
第三方机构（√） 公司 员工 12.在股权改革中，建议对主体公司进行控股的股东为
高管 重要资源提供者 原始股东（√） 出钱最多的人 13.以下具有独立法人的机构是
项目 事业部 联合创业公司（√） 14.关于企业股权架构的投资结构组成，不包括
事业部和项目部 员工团队（√） 销售公司 联合创业公司 15.负责人对哪一个机构管理力度最强
项目（√） 参股公司 投资公司 通关考试
1.股权八大重要因素不包含
长期收益 管理与运营（√） 上市 优质排他法则 2.员工离职后无须补偿的企业股权类型是
期权 虚拟股（√） 小湿股 大湿股 3.干股适用于以下哪种类型人员
参股公司
长松组织系统教材及测验 整理笔记 3
