（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国单克隆抗体 行业调研及网络营销战略研究报告
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2020-2025年中国单克隆抗体行业调研及网络营销战略战略研究报告
报告目录
第一章 企业网络营销战略概述....................................................................................................................9
第一节 单克隆抗体行业网络营销战略研究报告简介........................................................................9第二节 单克隆抗体行业网络营销战略研究原则与方法..................................................................10
一、研究原则................................................................................................................................10二、研究方法................................................................................................................................11第三节 研究企业网络营销战略的重要性及意义..............................................................................12
一、重要性....................................................................................................................................12（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................12（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................13（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................13（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................13二、企业市场营销的意义............................................................................................................13（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................13（二）强化企业竞争手段............................................................................................................13（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................14（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................14（五）有效提高市场绩效............................................................................................................14三、小结........................................................................................................................................14
第二章 市场调研：2019-2020年中国单克隆抗体行业市场深度调研....................................................16
第一节 生物药行业概述......................................................................................................................16第二节 我国单克隆抗体行业监管体制与发展特征..........................................................................16
一、行业分类及依据....................................................................................................................16二、行业主管部门........................................................................................................................16三、行业监管体制........................................................................................................................19四、行业主要法律法规及政策....................................................................................................21五、行业主要产业政策................................................................................................................24六、对行业发展的影响................................................................................................................27（1）产业支持政策促进了行业的研发创新..............................................................................27（2）逐步完善的行业监管体制为行业发展提供良好发展环境..............................................28（3）国家药品流通政策调整对产品价格的影响......................................................................28（4）行业内其他重要政策对行业的影响情况..........................................................................28（1）两票制..................................................................................................................................28（2）带量采购扩围......................................................................................................................28（3）医保目录调整与医保目录谈判..........................................................................................29（4）DRGs付费（按疾病诊断相关分组付费）模式...............................................................29七、生物药行业技术特点和行业壁垒........................................................................................30（1）知识密集型行业且难以复制..............................................................................................30（2）长期复杂的研发过程及巨额资本投入..............................................................................30（3）监管严格..............................................................................................................................30（4）极具挑战的制造业和供应链管理......................................................................................30第三节 2019-2020年中国单克隆抗体行业发展情况分析................................................................31
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一、生物药市场发展情况............................................................................................................31（1）全球生物药市场发展情况..................................................................................................31（2）中国生物药市场发展情况..................................................................................................31二、单克隆抗体市场发展情况....................................................................................................32（1）全球单克隆抗体市场发展情况..........................................................................................32（2）中国单克隆抗体市场发展情况..........................................................................................33（3）全球PD-1及PD-L1抑制剂市场发展情况.......................................................................34（4）中国PD-1及PD-L1抑制剂市场发展情况.......................................................................35（5）全球阿达木单抗生物类似药市场发展情况......................................................................38（6）中国阿达木单抗生物类似药市场发展情况......................................................................38（7）全球PCSK9抑制剂市场发展情况....................................................................................40（8）中国PCSK9抑制剂市场发展情况....................................................................................41第四节 企业案例分析：君实生物......................................................................................................42
一、君实生物的主营业务情况....................................................................................................42二、君实生物在行业中的市场地位............................................................................................44三、君实生物的竞争优势............................................................................................................46四、君实生物的竞争劣势............................................................................................................48第五节 2020-2025年我国单克隆抗体行业发展趋势预测................................................................48
一、生物药行业的扩大................................................................................................................48二、新兴市场比重不断增大........................................................................................................49三、中小型药企的崛起................................................................................................................49四、加强市场监管........................................................................................................................49五、鼓励创新................................................................................................................................49第六节 2020-2025年我国单克隆抗体行业面临的机遇与挑战........................................................49
一、行业面临的机遇....................................................................................................................50（1）生物技术不断突破..............................................................................................................50（2）临床需求增加......................................................................................................................50（3）支付能力提升......................................................................................................................50（4）生物类似药市场崛起..........................................................................................................50二、行业面临的挑战....................................................................................................................51（1）研发及生产工艺开发难度大..............................................................................................51（2）新药研发和商业化竞争激烈..............................................................................................51（3）药品价格受宏观调控影响呈下降趋势..............................................................................51（4）临床试验患者招募困难......................................................................................................51（5）规模化生产对供应链要求高..............................................................................................51
第三章 网络经济背景下对市场营销策略的变革与转变..........................................................................53
第一节 网络经济时代市场营销管理思考..........................................................................................53
一、网络经济时代市场营销管理的机遇....................................................................................53（一）营销范围有所扩大............................................................................................................53（二）营销模式更人性化............................................................................................................53（三）营销模式更具多样性........................................................................................................54二、网络经济时代市场营销管理的挑战....................................................................................54（一）网络中虚假宣传的存在....................................................................................................54（二）存在一些违法行为............................................................................................................54
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三、网络经济时代市场营销发展趋势........................................................................................54（一）体验营销............................................................................................................................54（二）一站营销............................................................................................................................55（三）发挥数据库优势................................................................................................................55（四）对营销功能进行创新........................................................................................................55四、结语........................................................................................................................................55第二节 网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战..........................................................................56
一、网络经济时代背景下市场营销管理的机遇........................................................................56（一）构建了无缝化的营销市场空间........................................................................................56（二）消费者向着主导化与个性化发展....................................................................................56二、网络经济时代市场营销管理的挑战....................................................................................56（一）丰富营销途径....................................................................................................................57（二）革新营销模式....................................................................................................................57（三）强化企业交流合作............................................................................................................57三、结语........................................................................................................................................58第三节 网络经济时代市场营销策略的转变......................................................................................58
一、互联网经济给市场营销环境带来的变化............................................................................58（一）促使人们的消费观念不断转变........................................................................................58（二）促使企业产品和生产技术的同质化发展........................................................................59（三）催生出新型的市场营销模式............................................................................................59二、网络经济时代企业市场营销理念的变革............................................................................59（一）市场营销的新准则............................................................................................................59（二）市场营销的功能从需求的满足转变为创造需求............................................................60（三）市场营销的新目标从销售额的增长转变为价值的增长................................................60（四）企业营销新机制要结合顾客的需求同步跟踪................................................................60三、网络经济时代企业市场营销策略转变的措施....................................................................60（一）变革营销方向，引导市场消费........................................................................................60（二）利用多种营销手段满足消费者需求................................................................................61四、结语........................................................................................................................................61第四节 基于网络经济背景下的市场营销策略研究..........................................................................61
一、网络经济发展中存在的问题................................................................................................62（一）政府的监控力不足............................................................................................................62（二）投诉量较大........................................................................................................................62（三）信用制度的不完善............................................................................................................62二、网络经济的背景....................................................................................................................62（一）对信用的要求很高............................................................................................................62（二）商品的虚拟性....................................................................................................................63三、网络经济背景下市场营销的策略........................................................................................63（一）拓宽营销市场....................................................................................................................63（二）交易方式的与时俱进........................................................................................................64（三）跟踪消费需求....................................................................................................................64（四）从满足需求到创造需求....................................................................................................64四、结语........................................................................................................................................64第五节 基于互联网时代下市场营销策略的创新分析......................................................................65
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一、互联网时代对市场营销的影响............................................................................................65二、在互联网时代下市场营销策略如何进行创新....................................................................65（一）提高自身的创新能力........................................................................................................65（二）制定完善的管理制度........................................................................................................65（三）提高产品吸引力................................................................................................................66（四）改变促销方式....................................................................................................................66三、结语........................................................................................................................................66第六节 企业在“互联网+”背景下的营销策略................................................................................67
一、互联网的特征和优势............................................................................................................67（一）互联网使用方便快捷，能够实现资源共享....................................................................67（二）互联网具有交互性............................................................................................................67（三）互联网能够丰富企业的营销策略....................................................................................67二、企业营销在“互联网+”时代面临的挑战..........................................................................68（一）企业营销的服务意识不强、质量不高............................................................................68（二）没有高效地建立起自身的营销网络................................................................................68（三）产品的创新力度不够........................................................................................................68（四）企业缺乏高素质的营销管理人才....................................................................................68三、企业在“互联网+”时应采取的营销策略..........................................................................69（一）针对产品的营销策略........................................................................................................69（三）针对价格的营销策略........................................................................................................69（四）针对品牌的营销策略........................................................................................................69（五）针对促销的营销策略........................................................................................................70
第四章 企业网络营销战略的基本类型与选择..........................................................................................71
第一节 网络营销的定义与特征..........................................................................................................71
一、“网络营销”的定义..............................................................................................................71二、网络营销的特征....................................................................................................................72（一）成本降低............................................................................................................................72（二）周期缩短............................................................................................................................72（三）技术更新............................................................................................................................73三、网络营销中消费特征分析....................................................................................................73（一）消费个性化........................................................................................................................73（二）消费自主化........................................................................................................................73四、网络营销的优势特点............................................................................................................73五、网络营销所具有的价值优势分析........................................................................................74第二节 网络营销与传统营销的对比研究..........................................................................................75
一、网络营销与传统营销的异同................................................................................................75（一）网络营销和传统营销销售理念相同................................................................................75（二）网络营销和传统营销销售成本不同................................................................................75（三）网络营销的劣势................................................................................................................76（四）网络营销的优势................................................................................................................76（五）传统营销的劣势................................................................................................................76（六）传统营销的优势................................................................................................................76二、辩证来看网络营销与传统营销的关系................................................................................76（一）传统营销是不可替代的....................................................................................................77
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