电商2015年运营大数据分析
一、代运营商基本情况汇总
从事淘宝运营服务的服务商大约1500多家， 其中，天猫平台聚集了大约400家运营服务商，主要来源于上海、 浙江和广东，而福建、北京次之，为大约2000家天猫店铺提供运营服务。运营服务商达成的交易额，按照店铺数量平均，约为天猫店铺整体平均值的2倍；按照服务商数量平均的交易额均值，约为9.6倍。目前，从业人员大约3万人，20%为专业店铺运营人员。42%的服务商选择聚焦优势类目发展。
按照品牌商对于供应链整合的不同需求，运营服务商可以分为流 程型、运营型和技术型。 未来，专业服务市场的专业化发展将 推动运营服务市场的规范化。
二、天猫代运营商分布情况汇总 上海86家 广东70家 浙江81家 江苏16家 北京26家
福建28家，厦门12家 其他57家
三、代运营商创始人背景和团队现状
服务商深度调研中，服务商创始人的背景分类按照以下三个分类标准：
①大卖家背景：包括经营过卖家店铺（或独立B2C网站），或者有全面负责卖家店铺运营的经验。 ②传统服务背景包括：包括线下贸易背景，以及传统企业的运营、管理以及投资等背景。
③IT以互联网从业背景（简称IT互）：包括IT技术背景，广告公司从业（含网络推广），以及电子 商务公司的渠道转型
四、天猫核心类目分布情况汇总
五、人员结构比例不同，服务效率也不同。 运营能力和技术能力说明服务效率差异：
具备整体托管能力的运营服务商，以运营团队为核心打造“端到端”流程。然而，自建系统（技术和仓储人员占30%以上）推动了运营服务商的服务规模扩大，立足于平台的精细化运营，从数据的视角，运营服务商的核心能力源于平台层、中间件层和商务层。目前从业人员约3万人，运营人员占20%。
六、在五个专业服务环节有不同程度的外包?
运营服务商与专业服务不同：运营服务基于开放平台，制定和执行店铺的经营策略。专业服务围绕供应链节点的经营策略提供专业化服务。
专业服务外包：
目前，营销推广和视觉设计仍是运营服务的核心能力，运营服务商将IT系统、仓储和客服等环节进行不同程度的外包。
七、运营服务商提供“端到端”的供应链整合服务? 传统的渠道管理：
品牌商依赖市场调研和渠道管理等传统方式建立测量和管理体系，通过巨大广告投入塑造品牌。
大数据时代的渠道管理，用户的交易、行为、关系以及地理位置等用户行为数据在线化，品牌商利用数据追踪人、研究人、理解人，实施大规模个性化营销。
八、运营服务市场的发展方向。
九、代运营商盈利模式汇总，具体方面的代运营商参考十一。 1、数据分析类：收益服务费
提供专业数据分析工具，传递数据化营销理念。包括数据分析工具、数据报告、店铺数据分析等。 2、营销推广类：推广费
提供店铺推广、促销工具、导购展示等营销类在线软件产品，帮助提高店铺流量、转化率和客单价。 3、品控服务类：服务费
为卖家提供质量检测服务。质检的类型主要有：商品质检检测服务，线下报告审核，申请消保打标、入住/续签天猫。 4、管理软件类：产品费、服务费
提供卖家需要的管理工具，主要解决卖家经营中管理和效率问题，包含批量处理工具，会员管理，ERP及DRP软件、绩效管理类软件。5、运营服务类：运营返点费、服务费
向企业提供第三方电子商务托管或代运营服务，负责企业在互联网上的开店、装修、摄影、客服、店铺日常运营等一系列服务。 6、直通车托管类：服务费
专门从事直通车服务的第三方服务公司，他们具有一定服务规模，专业的优化技能和技术支持。 7、摄影服务类：服务费
专门从事摄影服务的第三方服务公司，他们具有一定软硬件设施，提供专业的模特和摄影服务。 8、渠道托管类
为品牌商/传统企业/卖家委托专业电子商务运营服务商提供网络分销运营解决方案的优秀第三方服务公司。
十、核心参考代运营商盈利模式：
1、参考一：易观电商，（定位高端模式，咨询、诊断、运营服务）【服务模块】
服务模块 1. 诊断 诊断规划 2. 规划 服务模块细分 ? 内部诊断 ? 外部诊断 ? 企业电商策略规划 ? 第一年关键运营要素 ? ? 团队架构建议 招聘建议与协助 价值 29.8万 69.8万 3. 团队组建 29.8万 ? 2次主题培训 4. 团队提升 团队培养 ? 2周驻场手把手指导 ? 6个月在线学习平台使用 ? 5. 团队管理 ? ? ? 6. 开店指导 电商团队管理制度建议 电商办公环境布置建议 关键业务流程梳理建议 绩效考核体系设计建议 19.8万 29.8万 29.8万 ? 入驻流程推进指导与协助 ? 店铺装修建议与指导 ? 基础优化建议与指导 ? 营销活动建议与指导 ? 月度小结与计划 ? 周度小家与计划 运营辅导 7. 2个月运营辅导 49.8万 8. 优质服务商推荐 9. 决策支持 合计
? 优秀第三方服务商推荐 19.8万 ? eBoss电商决策通6个月使用 278.4万 2、参考二：知客电商，（定位中端模式，代运营返点和推广、培训费用）【服务模块】
A套餐：收益后分享模式；B套餐：基础服务费+佣金模式；C套餐：提成0模式，详细内容见后。 套餐名称 A套餐 服务模式 收益后分享模式 服务费(元)/月 0 付款方式 每月结算提成 提成(%) 10%-25%(视产品而定) 1、淘宝商城必须是品牌自有店。（天猫店的开通费用由客户出） 2、客户全年淘宝网内广告投放预算不底于50万人民币。 申请条件 3、客户拥有自己的电子商务客服团队，不低于5人。 4、客户最小SKU（产品）不低于200。 5、客户的线下全年销售额不低于5000万人民币。 6、保证金5万 双赢：我司根据客户的产品保证在淘宝商城的投入产出比，客户盈利、我司盈利！ 服务意义 1、我司人员配备不低于5人； 2、合同期2年以上，合同期内收回自营，需一次性补偿年营业额一定的比例给我司； 套餐名称 B套餐 服务模式 基础服务费+提成 服务费(元)/月 10000元/月 付款方式 3个月付款，第60天付下季度款 提成(%) 8%-15% 1、客户已经拥有淘宝商城，且淘宝商城必须是旗舰店、专卖店或专营店。（天猫店的开通费用由客户出） 2、客户全年淘宝网内广告投放预算不低于15万人民币。 申请条件 3、客户拥有自己的电子商务客服服务团队，不低于2人。 4、客户只需要物流、图片拍摄、客服。 5、保证金2万。 双赢：我司根据客户的产品保证在淘宝商城的投入产出比，客户盈利、我司盈利！ 服务意义 1、我司配备专职人员不低于2人； 2、详情可查看《运营外包服务内容》 3、合同期1年以上，合同期内收回自营，需一次性补偿年营业额一定的比例给我司； 套餐名称 C套餐 申请条件 服务模式 提成0模式 服务费(元)/月 8000元/月 付款方式 3个月付款，60天内付年度尾款 提成(%) 0 1、客户拥有自营网店。 2、客户拥有至少2人以上的电子商务团队。 此套餐实际为电子商务营销团队提升体系套餐，意义在于： 1、协助开店申请工作和前期工作； 2、帮客户做好商城起步的基础性工作，为商城今后发展奠定基调：包括整个店铺的定位（品牌定位、服务意义 风格定位、产品品类定位、价格体系定位等）、店铺整体店面装修、宝贝页面设计等基础性工作以及商城后期推广策划、资源整合等运营推广性工作。 3、对客户团队进行系统性、提升性的电子商务营销策略培训，并协助客户培养团队核心精英人才。 4、通过系列化、标准化的工作协助、策略培训使客户的团队在合作期满后具备独立操作商城的能力。
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