苍南县**融资担保有限公司
经营发展战略及规划
第一章 经营发展战略及规划
发展愿景：成就客户利润的最大化，创建为国内一流中小企业金融担保服务的品牌，做行业发展的先锋。
经营宗旨：专注于中小企业金融服务，促进社会经济和谐发展。 管理理念：规范化经营、流程化管理、品牌化营销、创新性发展。 经营原则：风险防范优先、注重经济效益、持续协调发展。 品牌策略：以高素质的服务与高效的风险控制能力树立生命力强
劲的品牌。
战略规划：
1、建立正规化、安全化、品牌化的融资平台。 2、熟悉国家法规，用来完善自己的平台建设。 3、内部有效资源分析、整合，建立第一批客户资源。 4、组建团队，创建企业文化基础建设。
5、LOGO、VI企业形象设计、企业全方位的包装。 6、公司数据库的基础建设、客户资料的安全存储。
7、建立完善的市场信息库，用来监视市场、为下一步宏观策划、调整等项目提供可靠有效的数据。
8、通过有效的活动组织来激发客户资源的提升。 9、通过网络专业公司、专业平台进行品牌延伸推广。
第二章 经营机制
（一）信用考评机制
制定一套完整、科学的客户信用考评指标，包括个人客户信用考评指标和企业客户信用考评指标。个人客户信用考评指标应包括月收入、家庭财产、负担系数、学历、职业、职务、户籍、年龄、过往信
用记录等。企业信用考评指标应包括净资产、净利润、资产负债率、销售收入增长率、贷款按期偿还率、流动比率、速动比率、现金流量债务总额以及企业法人代表和高层管理人员的综合素质等。 （二）风险防范机制
主要包括风险评估、风险预防、风险检测和风险控制四个方面。 风险评估是根据对客户资信状况和反担保财产状况的调查，对担保项目的风险系数进行评估。风险系数越小，担保的安全性就越高；风险系数越大，担保的安全性就越低。因此，对代表风险度的风险系数就要定一个上限，当风险系数达到和超过这个上限时，就说明风险度过高，不宜担保。风险评估的关键，是要做到资信调查细致、反担保财产评估准确。
风险预防是针对项目运行过程中可能出现的各种风险，事先采取一些必要的防范措施，力求避免和减少风险。风险预防重点要把好“三关”：一要把好客户资料的审查关，确保资料真实、合法、有效。个人客户要重点审查婚姻证明、家庭及工作单位地址和电话；二是要把好反担保财产产权真实、清晰、合法；未设定抵押或质押。三是要把好担保审批关，报到银行的项目必须经过正常的担保审批程序，不允许任何部门和个人有越权、越级和操纵行为。
风险监测是在担保运作过程中，随时对项目及各种潜在的风险因素进行跟踪、监控、测评，当发现风险达到一定程度时，及时发出警报。
风险控制是指风险一旦发生，就要通过风险控制、风险分散、风
险转移等办法，把风险程度和风险损失控制在最小范围内。贷款担保风险控制的重点在于建立两个系统：一是要建立担保贷款逾期催收系统，拥有多种行之有效的催收手段；二是要建立反担保财产处置变现系统，客户一旦违约，能以最快的速度和较好的价格处置反担保财产，实现资金回笼。 （三）资金补偿机制
随着担保规模的不断扩大，客户违约的数量也会不断增加，资金补给问题将日益突出。担保业务要想得到持续、稳健的发展，必须有一个正常、稳定的资金补充来源。
从最近几年看，担保公司可建立三条资金补充渠道： 1、实施增资扩股，吸收新的股东；、
2、每年从担保盈利中提留适当比例用于充实担保资金； 3、开拓投资业务，用投资收益充实担保资金。
从长远来看，担保公司还有四条资金补充渠道应积极开拓。 4、发行有抵押的担保债券； 5、出售担保债券； 6、通过政府再担保； 7、通过证券市场筹资。 （四）利益激励机制
市场经济的本质特征就是商品生产和按劳分配。只有彻底消除平均主义，实行多劳多得，才能最大限度地调动每一位员工的积极性和创造性。事实上，企业的利益是建立在每个员工的个人利益基础之上
的，只有当员工意识到自己的劳动成效与其个人利益密切相关时，员工的工作能力才会得到最大限度地发挥。建立利益激励机制的重点是要抓好以下“两项制度”建设：
1、工资考核制度。要把职能部门的工资考核办法与业务部门的工资考核办法分立开来。职能部门人员的工资可由“基本工资+效益工”构成，业务部门人员的工资可由“底薪+提成”构成，工资基本的设置宜细、宜多，这样可为员工多提供一些晋级的机会。凡连续三个月超额完成任务或表现突出的，都可晋升一级。反之，如果连续三个月都完不成规定任务的，应予以辞退。
2、职务升迁制度。部门经理、高级业务经理、业务经理每年考核、调整一次， 能上能下。考核优秀的，可连任或升迁；考核平平的，易职试用，为期一年；考核不合格的，坚决撤换。 （五）发展创新机制的构建
担保公司要想获得长期、持续、稳定的发展必须抓好企业文化建设和业务品牌创新。企业文化建设的目的，是要培育企业全体员工共同的追求和共同的价值观，增强企业的凝聚力、鼓动力和竞争力。担保公司企业文化建设的任务：一是要培育公司的企业精神，用这种精神去统一意志、鼓舞士气、战胜困难；二是要塑造公司的良好形象，提升公司的知名度和信誉度；三是要提高全体员工的综合素质，确保担保服务水平和服务效率的稳步提高。
业务创新是安保公司的生命，业务品种的开发和合作银行的开拓，是担保收入的源泉。公司要组织研发小组，不断开发、推出新的业务品种，增加创收渠道，降低经营成本，提高经济效益，同时要制定奖
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