渠道拓展部部门经理岗岗位说明书
岗位名称 所在部门 直截了当上级 直截了当下级 所辖人员 渠道拓展部部门经理 渠道拓展部 营销副总经理 渠道规划岗、分销商拓展岗、 终端拓展岗 3 岗位编号 岗位定员 岗位工资 分析人 分析日期 1 本职： 负责公司扩张类市场与新经销渠道开拓工作 职责与工作任务： 职责表述： 负责销售的多渠道规划工作 流通行业环境、现状、进展趋势的研究；调研项目操纵； 职 责 一 快速消费品零售终端、即饮终端竞争格局、进展趋势研究 销售渠道对比分析 企业以后渠道策略方向的提出 职责表述： 主持研究和探究扩张类市场的通路运作模式 职 责 二 扩张类市场目标市场选择 工作 竞争品牌、替代品目标市场通路运作模式 任务 扩张类市场多样化通路运作模式的提出 职责表述： 督导所属扩张类市场的销售终端的选择与洽谈 职 责 三 扩张类市场目标终端对比分析 工作 指导、确认目标终端标准 任务 指导、确认目标终端的商务洽谈目标、程序、结果 职责表述：督导所属扩张类市场的分销商的选择与商务洽谈 职 责 四 工作 任务 扩张类市场不同类型分销商对比分析 指导、确认分销商标准 工作时刻百分比：10% 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 工作时刻百分比：20% 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 工作时刻百分比：10% 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 工作时刻百分比：20% 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 工作 任务 指导、确认分销商的商务洽谈目标、程序、结果 职责表述： 和谐相关部门工作以完成本部门职责 职 责 五 和谐市场部完成新产品开发和价格政策制定 工作 和谐销售部完成分销商和销售终端的移交 任务 和谐服务部确定扩张类市场的物流治理 职责表述：扩张类市场重点市场启动指导，样板市场建设，分销商、销售终端治理培训 配合市场部制定重点市场启动方案 职 责 六 时期内关注2—3个重点市场的开发、启动； 对关注的重点市场给与及时地问题诊断、现场指导 协助销售部加强对重点市场启动时期的治理 职责表述：部门行政治理工作 职 责 七 部门内部岗位职责明确，时期工作任务安排 频次：次/ 用时： 工作时刻百分比：5% 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 工作时刻百分比：20% 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 工作 任务 工作时刻百分比：10% 频次：次/ 用时： 频次：次/ 用时： 工作 与人力资源部们一起完成对部门内人员的考核 任务 部门整体作业能力的提升 职责 职责表述：完成上级交办的其他工作 八 权力： 1、扩张类市场渠道策略的调研权、规划权、建议权 工作时刻百分比：5% 2、扩张类市场目标分销商选择权、商务洽谈权、合同签订权〔符合公司政策〕 3、扩张类市场目标终端选择权、商务洽谈权、合同签订权〔符合公司政策〕 4、部门内行政治理权 考核指标： 1、扩张类市场渠道策略准确性90%以上 2、扩张类市场分销商开发，签约数量6个/年 3、扩张类市场销售终端开发指导，数量12个/年/ 4、按照公司的数量规定，完成扩张类市场招商活动 工作协作关系： 内部和谐关系 市场部、营销销售部、营销服务部、营销财务部、物资生产技术部、技术中心 外部和谐关系 营销咨询公司、营销培训公司、扩张类市场分销商 任职资格： 教育水平 专业 工作体会 能力要求 个性特点 生理特点 所需培训 工作特点： 工作场所 工作方式 工作时刻特点 工作环境 体力精力消耗 劳动爱护 使用工具/设备 所需记录文档 备注： 办公室；市场一线 研究、指导、会议、洽谈 60%办公室；40%市场一线 有独立的洽谈室 中等 出差保险 笔记本电脑、移动 会议备忘录、合同、部门内制度 大学本科 营销、贸易、经济、治理 销售体会五年以上，区域经理体会三年以上 领导、规划、谈判、沟通 外向型，有亲和能力 健康，能够出差 渠道治理、商务谈判、大客户治理，5个月
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