[考研类试卷]国际商务专业基础（国际商务环境与运营）历年真题试卷
汇编1
一、单项选择题
1 跨国营销需要特别考虑的那些影响广告与促销策略的因素不包括( )。[对外经济贸易大学2015国际商务硕士]
（A）法律限制因素
（B）媒体限制因素
（C）财务限制因素
（D）广告受众限制因素
2 营销中的4C效应不包括( )。[对外经济贸易大学2015国际商务硕士]
（A）comfort
（B）customer solution
（C）cost
（D）communication
二、判断题
3 跨国公司合并财务报表时会遇到外币的折算风险问题。( )[对外经济贸易大学2014国际商务硕士]
（A）正确
（B）错误
三、名词解释
答案见麦多课文库
4 文化冲击[浙江工商大学2012国际商务硕士]
5 商业伦理[中央财经大学2013国际商务硕士；宁波大学2011国际商务硕士]
6 企业社会责任[南开大学2012国际商务硕士；厦门大学2011国际商务硕士]
7 市场定位[宁波大学2012国际商务硕士]
8 市场细分[南开大学2014国际商务硕士；宁波大学2011国际商务硕士；江西财经大学2011国际商务硕士]
9 国际市场细分[武汉大学2011国际商务硕士；云南大学2011国际商务硕士]
10 渠道设计[浙江工商大学2011国际商务硕士]
11 价格升级[浙江工商大学2011国际商务硕士]
12 反向物流[浙江工商大学2011国际商务硕士]
13 生产外包[南开大学2011国际商务硕士]
14 供应链管理[宁波大学2015国际商务硕士；南开大学2011国际商务硕士]
15 增值税[对外经济贸易大学2011国际商务硕士]
16 国际转移定价[对外经济贸易大学2011国际商务硕士；河北工业大学2011国际商务硕士；宁波大学2011、2012国际商务硕士]
17 资本预算[浙江工商大学2011国际商务硕士]
四、简答题
18 文化要素对国际商务有什么影响?[首都经济贸易大学2011国际商务硕士；云南大学2011国际商务硕士]
答案见麦多课文库
19 简述研究世界文化差异的霍夫斯泰德(Hofstede)模式的主要内容。[中山大学2015国际商务硕士；中国人民大学2011国际商务硕士]
20 请简要分析企业国际化经营中应如何避免文化冲突。[浙江财经大学2015国际商务硕士；江西财经大学2011国际商务硕士]
21 企业在给国际营销产品定价时要考虑哪些因素?[南开大学2015国际商务硕士]
22 国际市场营销的产品策略主要有哪些?[中央财经大学2015国际商务硕士]
23 你所负责的产品欲进入A国市场，需找当地的经销商推广，但此时发现较好的经销商均已经与你的竞争对手签订合同，你如何处理此事?[浙江工商大学2011国际商务硕士]
24 简述整合营销战略的内涵。[宁波大学2012国际商务硕士]
25 请比较分析国际企业自己制造和外包生产各自的优势。[中央财经大学2011国际商务硕士]
26 简述供应链管理的内容。[河北大学2011、2012国际商务硕士；中国人民大学2012国际商务硕士]
27 在国际会计中涉及到跨国母公司与子公司之间的财务报表合并问题，假设1家美国公司于某年年初投资1800万日元用于在日本设立一家子公司，该子公司分别在年初和年中购买了各900万日元的固定资产和存货。假设年初和年中美元兑日元的汇率分别是1美元=100日元和1美元=80日元。年终时该子公司的资产负债表(局部)包含以下内容，此时汇率为1美元=90日元。
年终在与母公司进行报表合并时，分别根据现行汇率法和时限法对上述子公司会计表格进行调整，调整的结果填在下表中，并说明两种方法各自的缺点。[中国人民大学2011国际商务硕
答案见麦多课文库
士]
28 简述避免国际双重征税的方法。[中国人民大学2012国际商务硕士]
五、案例分析题
29 阅读下列材料后分析文化对企业跨国经营活动的影响。
某客人在餐厅要一杯啤酒，突然发现杯中有一只苍蝇。法国人：将杯中物倾倒一空；西班牙人：留下钞票不声不响离去；日本人：将餐厅经理训斥一番；英国人：以绅士态度吩咐侍者：“换一杯啤酒来”；沙特阿拉伯人：将啤酒递给侍者：“我请你喝”；美国人：幽默地说：“以后请将啤酒和苍蝇分别放置，由喜欢苍蝇的客人自行将苍蝇放进啤酒里，你觉得怎样?”[南京理工大学2011国际商务硕士]
30 赞比亚商业、贸易与工业部长Felix Mutati于2010年9日宣布，赞比亚最大的能源公司Zesco将与中国水利水电建设集团公司合作开发15亿美元的发电站项目。特称，赞比亚亟需资金，中国企业对其大规模投资非常重要。
赞比亚国民经济对矿产资源(主要是铜矿资源)的依赖度高达55％。二十世纪60年代，中国政府无偿援助修建了坦赞铁路，使赞比亚的铜矿石不用经过不友好国家而可直接出口。中国企业在赞比亚的活动主要集中在铜产业，中国投资占赞比亚全国总投资额的20％。2006年胡锦涛主席与赞比亚总统Levy Mwanawasa签订90亿美元合作协议以后，十三家中国大型国有企业在赞比亚建立了第一个经济特区，主要从事铜矿加工，雇佣了6000本地员工及150中国员工。
Felix Mutati部长盛赞中国企业，称其将大部分利润进行赞比亚当地再投资，促进了就业；经济特区使一部分人先富起采，扩大了内需，带动了建筑业和旅游业的发展；帮助赞比亚建立铜深加工产业，有助于赞比亚摆脱对资源出口的严重依赖，降低国际市场波动的风险，实现经济平衡发展。但是，西方国家对于中国企业在非洲经营的非议颇多，如“新殖民主义论”、“就业挤出论”等。中国大型国有企业在赞比亚的经营面临新考验。根据案例内容回答下列问题：
(1)在PEST框架内，对中国资源能源型国有企业在赞比亚投资环境进行分析。
答案见麦多课文库
(2)在PEST分析基础上讨论中国资源能源型国有企业在赞比亚投资的战略。[中国人民大学2012国际商务硕士]
31 2011年8月16日，200余媒体、400多粉丝齐聚北京，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细地介绍了小米手机的参数和优点，在勾起人们兴趣之后临近结束之时，雷军用一张庞大醒目的页面公布了小米手机的价格：1999元。作为首款全球1．5G双核处理器，搭配1G内存的手机仅售1999元，让人为之一震。智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争对手。另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。的确，1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
中国人口多，手机的使用群体数量大，手机的品牌众多，一个新品牌在竞争激烈的手机市场上，如何找到消费的空白市场至关重要。小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25～35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标消费者，在这个基础上小米对消费者再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标消费者，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范效应并容易引发群体的跟风。目标消费者的精准定位为小米找到了市场的空白点。了解消费者的消费心理是打开市场的关键所在。处于25~35岁这个消费年龄段的消费者是以事业为重，对手机工具的要求是方便，价位适中，他们不会去过度追求面子，而是要力主实用，所以他们在购买手机时主要考虑的是功能和价格。针对这种消费群体的心理诉求，小米的营销策略定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于其他品牌一半的价格直击目标消费群体的诉求。 饥饿营销是小米手机的主力营销手段。在2011年9月5日，小米手机开放销售，而通过官方网站购买则是唯一购买通道。在开放销售前的5日13时到6日23：40两天内预订超了30万台，这时小米网站宣布停止预订并关闭了购买通道。尔后购买小米手机需要通过预订，按照排队顺序才能购买。当时，在小米论坛上很多网友在求预订号的相关帖子，这样饥饿营销的作用算是达到了。而在不能购买小米手机的两个月时间内，小米手机在各种网络渠道上做足功夫，发展各种活动，而礼品竟然是小米手机F码。F码在国内是从未出现过的，这是饥饿营销的新颖手段。通过一系列渲染小米手机本身和小米手机购买的难度，小米手机的品牌价值的
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