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黄酒市场营销策划书
——以会稽山黄酒为例
1、执行概要和要领 ......................................................................................................................... 3 2、目前的营销状况 ......................................................................................................................... 3
2.1市场状况： ......................................................................................................................... 3 2.2产品状况： ......................................................................................................................... 4 2.3竞争状况： ......................................................................................................................... 5 2.4分销状况： ......................................................................................................................... 5 2.5宏观环境状况： ................................................................................................................. 5 3、SWOT问题分析 ........................................................................................................................ 6
3.1优势： ................................................................................................................................. 6 3.2劣势： ................................................................................................................................. 7 3.3威胁： ................................................................................................................................. 7 3.4综上所述： ......................................................................................................................... 7 4、目标............................................................................................................................................. 7
4.1财务目标： ......................................................................................................................... 7 4.2市场份额： ......................................................................................................................... 8 5、营销战略 ..................................................................................................................................... 8
5.1目标市场： ......................................................................................................................... 8 5.2定位： ................................................................................................................................. 8 5.3产品： ................................................................................................................................. 8 5.4定价; ................................................................................................................................... 8
5.4.1生产成本： .............................................................................................................. 8 5.4.2会稽山黄酒价格 ...................................................................................................... 9 5.4.3定价策略 .................................................................................................................. 9 5.5促销： ............................................................................................................................... 10
5.5.1促销组合：推拉结合策略 .................................................................................... 10 5.5.2广告策略： ............................................................................................................ 10 5.6品牌： ............................................................................................................................... 10 6、风险分析 ................................................................................................................................... 11
6.1竞争风险： ....................................................................................................................... 11 6.2财务风险： ....................................................................................................................... 11 6.3其他风险： ....................................................................................................................... 12
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黄酒市场营销策划书
——以会稽山黄酒为例
黄酒产业有着自己的产品优势、市场优势及文化优势。但是无论在国内市场还是国际市场，黄酒产业都面临着多方面的竞争压力。虽然黄酒产业近年来有着较大幅度的发展，但是黄酒产业还需要从多方面来改进，进一步以来提高黄酒的市场份额。本策划书以会稽山黄酒为例。
1、执行概要和要领
商标：会稽山 定价：几十元
目标人群：非高端消费群 目标市场：国内市场的中端市场
2、目前的营销状况
2.1市场状况：
黄酒产业主要的消费群在长江三角洲一带，有较稳定的市场，但同
时也突显出了黄酒产业的区域性，在其他市场的占有份额小。黄酒生产企业集中在江浙地区，苏浙沪三地合计所占比重高达83%。黄酒消费的70%集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。故从2001年以来，黄酒逐步走出江苏、浙江、上海的地域限制，向全国市场发展。同样，会稽山黄酒的消费市场也主要集中于长三角一带，其中浙江的比重更加高。
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会稽山黄酒市场营销
