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销售管理控制程序

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销售管理控制程序

Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

编制 审核 日期 批准 日期 日期 文件使用部门 部门 签收 部门 签收 总经办 采购部 生产部 品质部 工程部 仓库 人事行政部 市场部 财务部 文件修订记录 日期 2013-12-25 修改类型 新版发行 版本 A/0 修改原因 无 修改内容 无 修改人 批准人

目的: 通过对销售过程各环节的统一管理,形成规范化流程,提高销售工作效率及销售业绩。 适用范围: 适用公司内部所有销售人员及完整销售过程各环节。 职责: 销售人员负责售前、售中、售后各部分工作。 商务部门、财务部门、生产部门、仓管物流部门对销售活动进行相关配合。 定义: 销售管理是是完成销售过程中,在各阶段销售人员需规范完成的各项工作及相关管理规张制度。 程序: 本销售管理程序包含以下几部分内容:客户管理、项目管理、流程管理、数据分析统计、业务提成管理以及团队管理6部分组成。 客户管理: 项目管理:针对客户项目进展阶段,制定《项目进度表》,对碰见的各类型困难、问题,制定合理化策略,及时纠偏,并综合利用所需各项资源,保证项目顺利实施。 流程管理 销售部与客户洽谈协商,签订《购销合同》,同时,客户填写确认《收货委托书》。 《购销合同》生效后,客户支付生产定金,销售人员下达《生产通知单》到生产部。生产部安排生产相关事宜。 2011年1月下发的《2011年度销售人员绩效考核制度》执行。 2011年度销售人员绩效考核制度》相关充分规定进行处理。 引用文件 《销售订单管理流程》

《2011年销售人员绩效考核制度》 *月份《关于内部会议制度相关规定》 引用记录

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销售管理控制程序Companynumber:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】编制审核日期批准日期日期文件使用部门部门签收部门签收总经办采购部生产部品质部工程部仓库人事行政部市场
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