销售管理控制程序
Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
编制 审核 日期 批准 日期 日期 文件使用部门 部门 签收 部门 签收 总经办 采购部 生产部 品质部 工程部 仓库 人事行政部 市场部 财务部 文件修订记录 日期 2013-12-25 修改类型 新版发行 版本 A/0 修改原因 无 修改内容 无 修改人 批准人
目的: 通过对销售过程各环节的统一管理,形成规范化流程,提高销售工作效率及销售业绩。 适用范围: 适用公司内部所有销售人员及完整销售过程各环节。 职责: 销售人员负责售前、售中、售后各部分工作。 商务部门、财务部门、生产部门、仓管物流部门对销售活动进行相关配合。 定义: 销售管理是是完成销售过程中,在各阶段销售人员需规范完成的各项工作及相关管理规张制度。 程序: 本销售管理程序包含以下几部分内容:客户管理、项目管理、流程管理、数据分析统计、业务提成管理以及团队管理6部分组成。 客户管理: 项目管理:针对客户项目进展阶段,制定《项目进度表》,对碰见的各类型困难、问题,制定合理化策略,及时纠偏,并综合利用所需各项资源,保证项目顺利实施。 流程管理 销售部与客户洽谈协商,签订《购销合同》,同时,客户填写确认《收货委托书》。 《购销合同》生效后,客户支付生产定金,销售人员下达《生产通知单》到生产部。生产部安排生产相关事宜。 2011年1月下发的《2011年度销售人员绩效考核制度》执行。 2011年度销售人员绩效考核制度》相关充分规定进行处理。 引用文件 《销售订单管理流程》
《2011年销售人员绩效考核制度》 *月份《关于内部会议制度相关规定》 引用记录