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商务营销活动策划书
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商务营销活动策划书1 一、建设网站前的市场分析 1、目前行业的市场分析 (1) 目前市场的情况调査分析
“家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，还有 别的好办法处理吗?有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了 向好友借用，有没有其他的渠道获得？”某换客网站的广告生动地说 明了这一点。
一份调研报告显示，截止到2007年3月25日，仅去年成立的专门 交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已 成功交换商品24万件，占换品总数的18、75%。除了专门的交换类 网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。 以物易物并不一定遵循等价交换的原则，换客们不是商人，换自己 想要的东西，从交换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。况且， “这种交换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就 了成宝贝，而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西，这不失为 一种'废物利用’的新方式。” (2) 市场有什么样的特定变化
当前的换客们大都是都市中的年轻人。作为与互联网同时成长起来 的一代人，网络已经成为他们的一种生活方式。年轻人也最容易接 受新鲜的事物，在网上购物，交换物品好像已成为他们生活中不可 缺少的部分，现目前网络市场
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开放度高，辐射范围广，需求量大。 因此网络市场的变化越来越有利于我们建网站。
(3) 目前是否能够并适合在因特网上开展业务
在当今社会，随着经济的发展，物物交换已慢慢的被人们所接受。 建立物物交换的网站，我们的盈利的就是提取他们差价的百分比， 利润收入可观。所以我们能够并合适在因特网上建立物物交换网站, 开展交换业务。 2、市场的主要竞争者分析
我们主要列举舍得网的上网情况及网站规划、功能作用等。
作个换客很容易：你只要把各种闲置的东西整理出来，将其拍照， 发布在网站上，并说明希望换回的意向，找到相中的物品，跟对方 约好交货时间地点，一次换货交易就完成了。
在舍得网站上，数码产品、服饰和化妆品是最热门的交换商品，其 中移动硬盘、数码相机、U盘、MP3、笔记本电脑和各类手机是换进 换出频率最高的物品。其次是各种名牌化妆品和服装。除此以外， 健身卡、运动器材、书本、玩具、家饰等各类商品都不断有人在 “换出”或“求购二
在舍得网的首页上，明确打出了 “需要决定价值”的换客口号。从 这个角度看，换客的流行不仅仅是因为能够体验到以物易物的乐趣, 也是因为它暗合一种全新的消费理念——需求决定价值。水在平时 并不值钱，对沙漠上饥渴的人来说，却比黄金还要宝贵。这意味着 我们愿意为对自己有特别意义、特别需要的东西支付超常的价钱。 网站规划明确、交换物品种类涉及各个方面，物品齐全，给人们交 换带来了很大的便利，满足人们需求，同时也给自己带
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来了盈利！
3、公司自身条件分析 (1) 公司概况
我们公司都是由当今大学生毕业后自主创业的，同时我们还应聘了 一些有经验的从事网站建设的技术人才,o我们公司主要开展物物交 换业务，盈利点是从中提取他们差价的百分比。我们公司的提供交 换的品种种类很多，其中包括手机、家电、衣服、鞋子等等。我们 公司的硬件设施很到位，员工都会有自己的办公桌，独立的空间办 公。我们公司的管理水平比较高，聘请了有经验的领导人员，和具 有独特管理能力的人共同来管理我们的公司。我们公司的职工都是 具有高学历的人员组成，具有很强的团队意识，电脑技术高超。 (2) 我们建设网站的能力
由于有一大部分是当今的大学生，我们有丰富的创新思想跟能力， 通过我们的网站创新(如网站首页的创新，网站功能作用的创新等等)这 样就会大大增加我们网站的市场竞争力。同时，我们大学里的人际 关系广，而很多年轻人都是以物物交换得到乐趣，勇于尝试新鲜的 东西，所以通过人际关系的传播，可以给我们带来更多的客户，这 就是我们的市场优势之一、同时也可以增加我们的竞争力!我们有强 有力的赞助商，资金雄厚，能够支持网站的正常运转。我们的员工 都是大学本科学历，电脑技术高超，都有很强的责任感。就这些我 们足以创建网站的能力。 (3) 利于网站提升竟争力
通过建立物物交换的网站，对于刚从大学毕业的我们有很大的帮助, 我们可
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以从中学习到很多的经验，把我们的网站越办越好，以提升 我们的网站的竞争力。
二、建设网站的目的 1、建设网站的目的 (1) 公司的需要
建设网站的目的是因为公司的需要。
本公司是一家刚成立电子商务网络公司，建设网站是公司发展的需 要。现在许多公司都开始进行电子商务交易，建立自己的网站，从 而为公司获得更多的利益。而本公司既然是网络公司，建设网站是 必不可少的。 (2) 市场开拓的延伸
建设网站的目的是市场开拓的延伸。
当今世界计算机已家喻户晓，而网络更为人们的喜爱。无论是七八 十岁的老人，还是六七岁的小孩，对网络都非常了解。而近年来， 电子商务迅速发展，许多公司、企业都开展了电子商务，取得了不 错的成果。而人们也逐渐习惯在网上交易，这样既节约时间又减少 了费用，对买卖双方均有利。
根据对目前行业的市场分析，电子商务这一行业前景广阔。因此， 决定成立一家电子商务网络公司。而现代物物交换这一行业市场前 景更是广阔，于是便做了这个物物交换的网站。 2、 网站功能
网站的功能类型是电子商务型。
在这里，你可以了解现代物物交换，知道最新的物物交换信息，找 到你想要
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交换的物品，并把它换回家。为那些有物物交换意愿的人 们提供一个平台，使他们能够相互交换，得到自己想要并满意的物 品。 3、 网站目标 ⑴目标
建设网站的短期目标是网站建设能够成功，为公司盈利，使公司不 至于因为亏损而倒闭，顺利地发展下去。长期目标是能够成为物物 交换这一领域中数一数二的大型网站，使公司成为一家家喻户晓的 电子商务网络公司。 (2)作用
建设网站的作用是以它为平台，为公司盈利。
建立本网站可以让人们详细了解本公司的情况，对公司有十分深刻 的认识。顾客对公司有了深一成的了解之后，就会对公司产生信心, 从而把本网站作为一个交易平台进行交易，换得自己想要的物品。
而本公司就会从交易双方物品差价中抽取百分之五作为报酬，进而 为公司盈利。
4、 网站的经营模式分析 (1)网站的运营模式
由于现在主要ISP分为南北电信，之间的访问速度不很乐观，为了 我们的网站能够面向全国的访问，速度是需要考虑的。 ⑶租用和自建服务器比较
现在很多IDC提供多种业务，有服务器出租也有共享带宽的虚拟主 机。相比之下，租用服务器或空间没有那么大的硬件投入和技术投 入。况且，IDC机房通常会有双线接入，还有安全保障，短期来讲， 和自己购置硬件设施
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