罗莱家用纺织品公司秋冬大型促销活动方案
〔试行稿〕
一、 活动主题
主 题：感动08 ， 罗莱巨献
副标题：年度促销特卖会
二、活动时间与地点
执行时间： 2020/8/1---2020/1/31〔每周五末尾，继续10-15天〕 地 点： 全国专卖店和店中店
三、活动产品
特价产品表： 详见?08秋冬促销产品明细表? 正价产品表：挑选五款，作为产品结构的补充
四、活动内容
1、会员方案： 1〕会员招募：
活动时期，一次性购物满1000元〔建议价〕，即可成为罗莱优雅会员，即刻末尾取得会员专享权益，参与消费积分。 2〕会员专享：
会员特供品：T89Y-8, 决明子枕，贵族型蚕丝被〔可换〕。 3〕罗莱会员，环保先锋
随着6月1日起 〝限塑令〞的片面启动，作为时兴达人的您可不能袖手旁观，维护环境我们也要走在前沿，带上罗莱的环保袋去购物吧，做一个时兴环保先锋！
活动时期，罗莱〝优雅会〞会员凭会员卡，无须购物即可获赠罗莱时兴环保袋一个；凡会员购物满2000元另可加赠精巧梳妆盒一个。 4〕会员专场
活动前1-2天为会员专场，在店门口明白标识〝会员专场〞，限会员入场选购。
2、人气方案：二选一
1〕分时间段： 超值产品，限量抢购
时间段：9：00-9：30 全棉枕套 限购价 9元/对，限供20对/天；
13：00-13：30 儿童毯 限购价68元/条，限供10条/天； 18：00-18：30 拖 鞋 限购价12元/双，限供20双/天。
2〕集中时间段： 超值产品 自在选择
活动时期，每天前50位购物满500元〔建议价〕的顾客， +1元可选购促销枕套一对，每天限供20对； +2元可选购拖鞋一双，每天限供20双 ； +29元可选购儿童毯一条，每天限供10条。 每人每天限选一件。
3、库存处置方案：二选一 1〕 姗姗来迟法：
适用库存中仅剩1-2套的老款产品，种类选择以套件、礼盒四件套为主。需指定专人担任。 将货品集中在一组货柜中展现，配合相应〝姗姗来迟〞的平面，增强吸引力。为使此方案顺利停止，建议定价=经销价*1.1〔约等于原价五折〕，关于特别难处置的产品建议设立员工单品奖励，奖励金额约占批发价的2%左右。
2〕 满额送礼法：赠品可依据自身库存来定，赠品经销价占购物金额的2%左右。 活动时期，凡购俗气羊毛被一条，即赠布艺遥控器袋一个。
活动时期，凡一次性购物满1000元，可获赠SH213Z香薰套件一套〔赠品可换〕，价值42元/套； 活动时期，凡一次性购物满2000元，可获赠床单〔230*250〕一条〔赠品可换〕，价值148元/条； 活动时期，凡一次性购物满3000元，可获赠被套〔200*230〕一条〔赠品可换〕，价值238元/条。 备注：赠礼上不封顶，以此类推。 会员同时享用赠礼。
4、正价品方案：
正价产品每满500元立减100元，仅限活动时期〔注：会员折扣不同时享用，商场慎选〕 5、婚庆方案：甘美1+1
购TY163-8(200*230)+典藏型羽绒被〔200*230〕，原组合价：2416元，活动时期组合价：2290元，省126元。
6、爱心方案：罗莱暖和基金
软文： 罗莱暖和基金，由罗莱家纺和扶贫基金会共同发起，努力于协助和救助贫穷孤儿，改善他们的生活，协助他们完成学业。罗莱暖和基金给孤儿一个暖和的家，让我们一同举动！ 终端执行方案：
1） 自即日起，每笔消费由罗莱捐出一元善款，此捐助方案将临时停止。
2） 专卖店放置爱心箱，每笔销售捐款，当着顾客的面将捐款投入爱心箱，消费者也可自行捐款。 3） 爱心箱每年翻开取款一次，取款进程由外地公证机关现场公证，并拍照留存。 公司推行途径：
1〕拍摄公益TVC广告片，并滚动更新广告片内容； 2〕约请李嘉欣担任基金〝爱心大使〞； 3〕召开基金启动旧事发布会；
4〕在央视主要频道或强势卫视投放公益广告片； 5〕树立专门的网站， luolai .cn；
平面方式：捐款箱、 X展架、海报〔由公司提供模板〕。
罗莱暖和基金LOGO：
发起单位：罗莱家纺股份，中国扶贫基金会 管理单位：中国扶贫基金会
五、关于陈列：
1、区域分配：
1〕按产品结构划分区域：由前至后依次为：枕心靠垫区，单件区，礼盒四件套区，芯类区，套件区、正价品区；同时，被芯和枕芯的陈列除了设定专门区域外，还可以和套件类产品结合出样，既表达出产品的配套性，也有利于导购员做好附加销售。
2〕在卖场的显眼位置设立会员特供区，如收银台旁，橱窗等； 3〕保管卖场的30%区域为正价品区，70%那么为特价品区； 4〕保管一个橱窗做正价品区域或许特价婚庆区域。
罗莱家用纺织品公司秋冬大型促销活动方案
