? 东北地区药品批发、零售销售额占有率达到 ％－ ％。
（2）经营指标 ?
重点经营的 个生产厂家的主要品种市场占有率达到 ％。
与任何竞争对手相比： ? ? ? ?
进货价格方面不处于劣势；
重点品种的价格和利润保持一定优势； 运营成本大大低于竞争对手； 服务方面保证绝对优势。
5、风险及防范 （1）风险的种类 ? ? ? ? ? ?
政策风险； 地方保护； 经营风险； 市场风险； 资金风险； 金融风险。
（2）风险的防范 ? ?
稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快；
药品分配送中心、阜外直营药房的人力资源尽量采取属地化管理，与当
地政府保持密切联系； ? ?
以扩大市场占有率为主要目标，合理的采用各种市场竞争手段； 注重管理团队的培养和建设；
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? ?
实行严格的预算管理，严格控制库存周转； 采用各种措施降低资金占用。
6、对生产厂家的分析 ? ? ?
大型外资、合资药品生产企业，市场控制能力强。 重点合作对象，要在战略层次展开合作； 通过渠道和服务的优势，开展第三方物流配送。
? 大型国内生产企业，有固有的网络和资源。 ? 以包销协议、区域总代理等办法形成价格优势。 ?
中小型生产企业，缺乏竞争力。
? 定牌生产，获取价格和利润优势。 ?
进口药品
? 渠道代理； ? 第三方物流服务。 7、竞争对手分析 （1）零售连锁企业
各种连锁药店是我们主要目标客户（独立药房）的最大竞争对手，与我们有相似的经营理念，为长期竞争对手。 优势 ? ?
控制终端销售；
形成规模后，可大大降低物流成本。
缺点： ?
连锁门店资金投入较大，不易扩张；
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? ? 对策 ?
连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强；
在形成规模前，自建配送中心成本高，其实际物流成本未必得到降低。
发展加盟连锁并利用价格杠杆发展特许加盟店以及其他紧密型、半紧密
型的合作伙伴，提高合作者的竞争能力及在零售终端的份额； ? ? ?
与中小型连锁公司结成合作伙伴，提供货源及物流服务，降低市场风险； 不断扩大市场规模，取得成本和价格优势；
在有利的情况下，与大型连锁企业进行联合采购或提供物流配送服务。
（2）普通药品批发企业 优势 ? ?
控制现有渠道，受当地政府的扶植和保护； 单品销量大，有一定价格优势。
缺点 ? ? ? ? 对策 ? ? ? ?
保证服务的优势； 保证价格具备竞争力； 使用灵活的促销手段；
逐步扩大市场份额，提高竞争能力；
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绝大部分国有批发企业，经营观念和管理手段落后； 成本高，服务差； 对零售终端缺乏控制；
多数企业只经营和代理少数品种。
? ?
重视对同类品种的经营； 争取生产厂家的各种支持。
（2） 进度安排及前景展望 （十）目标进度
（1）20XX年在吉林省内成立4个、辽宁省和黑龙江省各1个药品分配送中心。 合并销售额20XX年达到 亿，20XX年达到 亿，20XX年后达到 亿；综合毛利控制在 - ％。
（2）20XX年在吉林省内、东北地区新建、收购 个直营药房，发展 个特许加盟连锁药房。
合并销售额20XX年当年达到 亿，综合毛利控制在 － ％。
20XX年，通过对吉林省、东北地区各主要城市药品销售网络建设，完成对计划市场目标的主要网络的覆盖，并通过集中采购，降低成本。 20XX年以后，重点提升经营效益，扩大市场占有率
至20XX年，合并销售额超过 亿，综合毛利 ％，利润为 万元。
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篇二：XX药业公司商业计划书
释义
1、XX药业：指XXXX股份有限公司
2、公司、或股份公司：指XXXX股份有限公司 3、WTO：指世界贸易组织
4、股东大会：指XXXX股份有限公司股东大会 5、董事会：指XXXX股份有限公司董事会 6、监事会：指XXXX股份有限公司监事会 7、《公司法》：指《中华人民共和国公司法》 8、《证券法》：指《中华人民共和国证券法》 9、《公司章程》：指XXXX股份有限公司公司章程 10、省委：指XX省省委 11、省政府：指XX省人民政府 执行概要
XXXX股份有限公司是经国家食品药品监督管理局许可批准，XX省人民政府陕政函【20XX】68号文批准设立的以XXXX集团作为主要发起人，联合部分法人和自然人设立的一家从事高科技医药产品的研制、开发及生产销售的科技型股份有限公司，注册资金3200万元。
20XX年公司投入巨资，按照国家质量认证体系及GMP规范标准的要求，建造了一个占地面积65120平方米，建筑面积15449.5平方米，绿化面积21000平方米的现代化的药品生产基地。20XX年3月通过了国家药品GMP认证，设计有胶囊剂、片剂、颗粒剂、糖浆剂、口服液剂生产线，设计年产值15-30亿元。
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医药集团商业计划书两篇
