装配式轻钢住宅运营计划书（初稿）
概述
轻钢结构是建筑行业的细分行业，用钢板和冷轧冷弯型材通过连接件（螺栓、高强螺栓等）连接而成的结构形式，轻钢结构建筑体系源自北美低密度钢结构住宅体系。它采用高效轻型薄壁型材配合高强度板材形成复合型墙体，适宜于人们长期日常居住，该房屋体系一般为低层或多层的轻钢别墅或住宅公寓。
由于环保意识的加强和建筑使用寿命周期及劳动力匮乏等因素，澳大利亚早在20世纪60年代就提出了“快速安装预制住宅”的概念，但由于市场尚未成熟，并未得到很好发展。到了1987年，高强度冷弯薄壁钢结构出现，澳大利亚与新西兰的冷弯成型钢结构联合规范于1996年发布实施。轻钢住宅所用构件和部件的标准化、系列化、商品化程度很高，全部构件均采用冷成型钢的轻钢龙骨体系建筑，成为一种可订购的特殊商品，广泛应用于别墅、住宅、学校、医院、商业建筑等。在澳大利亚，每年约建造6亿美元的轻钢龙骨独立式住宅120?000栋，约占澳大利亚所有建筑业务产值的24％；在美国，采用该体系建造的房屋从20世纪90年代中期的55?000栋剧增为2000年的325?000栋。目前这种轻型钢结构己成为发达国家的主要建筑结构形式，近年来，随着城市建设的发展和高层建筑的增多，中国钢结构发 展十分迅速，轻钢结构住宅作为一种绿色环保建筑，已被建设部 列为重点推广项目。特别是在中国大中城市中，人多、土地资源
少，而人们对住宅密度、环境绿地等要求越来越高的情况下，较大范围应用钢结构住宅，这是中国生产力发展到一定阶段的必然产物，它是符合国家产业政策的推广项目,利用现代钢结构技术，工业化和标准化制造，集成生产、施工现场快速拼装的经营模式，使建筑过程无噪音、无大气污染、无污水排放。将施工现场需要的关键构件和部件移至室内工厂生产，生产完成后到现场实行快速拼装施工工法，提高作业功效、缩短施工周期，实现了构件标准化、供应系列化、生产工厂化、施工装配化。
北京、天津、新疆、湖南、山东莱芜、安徽马鞍山、南京、上海、广州和深圳等地已建成一批低层、多层和高层轻钢结构住宅试点工程，全国每年装配式钢结构新建建筑几十万平方米，这说明了钢结构住宅的发展势头良好。
产品特性
绿色装配式轻钢住宅相较传统砖混住宅具有以下特点： 抗震性：低层别墅的屋面大都为坡屋面，因此屋面结构基本上采用的是由?冷弯型钢构件做成的三角型屋架体系，轻?钢构件在封完结构性板材及石膏板之后，形成了非常坚固的\板肋结构体系\，这种结构体系有着更强的抗震及抵抗水平荷载的能力， 适用于抗震烈度为8度以上的地区。
抗风性：型钢结构建筑重量轻、强度高、整体刚性好、变形 能力强。建筑物自重仅是砖混结构的五分之一，可抵抗每秒70
米的飓风，使生命财产能得到有效的保护。
耐久性：轻钢结构住宅结构全部采用冷弯薄壁钢构件体系组成，钢骨采用超级防腐高强冷轧镀锌板制造，有效避免钢板在施工和使用过程中的锈蚀的影响，增加了轻钢构件的使用寿命。结构寿命可达100年。
保温性：采用的保温隔热材料以玻纤棉为主，具有良好的保温隔热效果。用以外墙的保温板，有效的避免墙体的“?冷桥”现象，达到了更好的保温效果。100mm左右厚的R15保温棉热阻值可相当于1m厚的砖墙。
隔音性：隔音效果是评估住宅的一个重要指标，轻钢体系安装的窗均采用中空玻璃，隔音效果好，隔音达40分贝以上；由轻钢龙骨、保温材料石膏板组成的墙体，其隔音效果可高达60分贝。
健康性：干作业施工，减少废弃物对环境造成的污染，房屋钢结构材料可100%回收，其他配套材料也可大部分回收，符合当前环保意识；所有材料为绿色建材，满足生态环境要求，有利于健康。
舒适性：轻钢墙体采用高效节能体系，具有呼吸功能，可调 节室内空气干湿度；屋顶具有通风功能，可以使屋内部上空形成流动的空气间，保证屋顶内部的通风及散热需求。
快捷：全部干作业施工，不受环境季节影响。一栋300平方
米左右的建筑，只需5个工人30个工作日可以完成从地基到装修的全过程。
环保：材料可100%回收，真正做到绿色无污染。
节能：全部采用高效节能墙体，保温、隔热、隔音效果好，可达到50%的节能标准。
产品定位
打造轻钢住宅商品化终端销售，立体部署设计、物资、工程、企划、外宣全面对接互联网，全套详细产品精准介绍，360°全景展示，提供设计、生产、安装一体化，针对市场上销售定制（高、中、低档配置）及固定标准户型产品形成真正意义上的建筑产品销售。
一体化建筑+一体化装修（详见附件1）高端定制，奢华品牌的专利，突出品牌价值，彰显顾客身份。为客户量身定制足以匹配其身份以及品味奢华和舒适的生活环境。
运营模式
加盟商合作模式：轻钢住宅属于大宗交易产品，在销售过程 中和客户建立信任关系尤为重要，轻钢结构经过去年政策的影 响，根据现在行业发展势头，各大、小企业皆已认知建筑行业到了必须转型的时候，各钢结构企业更是纷纷对外宣传经营轻钢住宅项目的广告，但大多西南地区的公司都是没有生产设备，采取
轻资产运营，对其成本造价、技术管理规范度匮乏，公司采取品 牌发展路线，牢固树立用品牌引领发展的理念，强化“品牌就是资源、品牌就是市场、品牌就是生产力和竞争力”的意识，引入一体化装修把品牌建设纳入发展的整体规划和战略布局中去谋划，全面提升质量和效益，发展代理商作为重要的经营纽带，销售目标进行分解，规划、建立并完善销售网络和服务体系具体框架详见附件1。
注：附加一体化装修加盟，加盟商各市只设1-2个县级合作商，首年全程扶持，由总部设计及安装，代理商不能直接承接项目，待市场成熟转换合作模式，加盟商需自行完成工商注册，按指导价销售并成立安装团队（为维护公司品牌效应，各市区域内需设质量监管人员）。
自主开发运营模式：政府大力倡导生态宜居、农旅开发项目、特色小镇等，而我方（建设方）经营的绿色装配式轻钢住宅针对地理条件有限的地方更具优势，更符合绿色环保可持续发展，主动出击寻找可行性较高的待开发项目进行参与，利用政策倡导改变人居环境的旗号，整合多方资源实现双示范试点项目，详见附件2。
新媒体运营模式：建立标准户型及私人定制两种产品，利用 品牌与互联网开展网上销售，主要包括网上调研、SEO搜索引擎、微信、腾讯社交、网络体验、博客、贴吧、游戏置入式营销、3D虚拟社区等等。
装配式轻钢住宅运营计划书
