3、 公司的业务在重庆市区属于先行者。
2.6.2 劣势：
1、 创业初期，公司形象与信用不高，与其他公司合作较困难，特别是没有与玩具制
造商达成合作伙伴，也没有固定的客户；
2、 我们缺乏对业务流程管理的经验，可能造成公司资产的流失； 3、 创业期间，我们信用度低，资金有限，融资渠道窄。
2.6.3机会：
1、在重庆市，此行业的市场巨大，且行业进入者少，其规模也较小；
2、此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁的方式逐渐向全国扩展；
3、中国已加入WTO，很多世界知名的玩具制造商将进入中国，这将降低我们对高科技玩具采购成本；
4、通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发，改变人们对玩具的消费观念，从而渗透市场。
2.6.4威胁：
1、本行业的门槛较低，创业期间竞争力也较弱；
2、创业期间，本公司的资金有限，知名度低，在竞争者的压力下，公司的营销成本会比较大。 【相应对策】
1、 我们属于市场先行者，必须运用有针对性的营销手段快速扩大知名度和占领市场，并利
用促销优惠将顾客绑定一段时期；
2、 利用我们的服务多元化降低竞争力度，分散市场风险；
3、 我们将以连锁与加盟的方式，进行地区扩展，并建立统一品牌经营网络，提高自身公司
形象与竞争力；
4、 与玩具制造商建立战略合作关系，逐步实现产业价值链的战略联盟，并在后期对玩具制
造商的收购和控股等资本运作，以降低经营成本和风险，提高竞争力。
四 产品与服务
4.1、产品
我们的产品应当有利于人们智力开发、高档次、高科技且价格较高的玩具。下面是我们的玩具产品目录表： 玩具大类 益智玩具 电动玩具 模型玩具 宠物玩具 木制玩具 成人玩具
玩具小类 解环类玩具、解锁类玩具、迷宫类玩具 遥控车、遥控飞机、遥控船、轨道玩具 飞机模型、航海模型、汽车模型、仿真拼整模型、模型制造 虚拟玩具、电子宠物 拼图、积木、手工小木器 休闲娱乐、智力开发、恐怖工具、整人玩具 4.2、服务
4.2.1玩具零售及批发：
各类目标顾客提供各种各样的玩具的批发及零售业务。 4.2.2网络销售服务：
一般性玩具网上定购，老年网上玩具专卖服务，成人玩具网上专卖服务，
本网站的玩具信息量大，品种多，顾客搜索自己想要购买的玩具十分方便。而又比其它在超市或其它玩具专卖店便宜，并且采取送货上门的服务，方便广大的顾客足不出户就能够轻松购物。并推出成年玩具和中年玩具，更加体贴中年人，和老年人们。为他们解决出外购物没有时间出门或出门难的问题。
4.2.3、大型玩具定购（网上网下）
在传统的玩具领域内比较大型的玩具各大商场或玩具专卖店都十分缺乏。我公司由于具有多方的货源，我们有足够的信息来做网上大型的定购。能够为虽要大型玩具的顾客提供货物。
4.2.4、成套儿童游乐场玩具定购（网上网下） 许多的机关单位特别是游乐场或是幼儿园，都虽要的是成套的儿童或青年玩具。这样的顾客须要的是有一整套的玩具来作为经营的工具。我们由于由于专业作这方面，所以会更好地为这样的顾客设计出一套他们满意的方案。 4.2.5、自制玩具DIY
根据现在的玩具玩家的心理（有68%的玩家愿意自己制作玩具）和将来玩具发展的趋势，我公司特别推出有别其它的玩具出售的方式——自制玩具DIY。
让众多玩具玩家在自己制作玩具的过程中在得到一种满足的同时也锻炼了自己的动手和协调能力，如果是一种大型玩具还可以采用几人合作的方式进行。但在此过程中还有一些问题——如：消费者没有这样的专门材料和制作工具以及技术力量不够等问题，所以我公司就针对这一情况，开办了以下三项服务：
（1） 顾客自己提供图纸、自己制作，我们根据图纸的需求提供相应的材料、制作工
具、场地以及技术支持；
（2） 顾客自己提供材料、图纸、自己制作，我们根据图纸的需求提供相应的制作工
具、场地以及技术支持；
（3） 我们提供材料、模具、图纸和工具，消费者根据自己的爱好进行拼装、组合。 4.2.6、定制玩具（网上网下）
这种服务的开展主要是针对当前“玩具发烧友”和时尚前卫的年轻一族以及一些公司的需要而开发的。
现在的国内市场中有很多人都有自己设计很有个性化的玩具的想法，但苦于没有场所让他们的这种想法得到实现；还有时尚前卫的年轻一族，在节日和别人生日时，他们总想标新立异的送一些很特别的玩具，比如：自己的漫画肖像的玩具；社会上还有一些公司想把自己公司的文化用玩具的形式表示出来，我们也可以为他们提供服务。
第五章 团队管理
5.1、组织结构
5.2.1、第一阶段
公司初创阶段，，由3位队员每人出资10万，寻求风险投资商的投资14万，以资产抵押的形式贷款10万共54万作为初期资本。由三人分别担任公司不同部门经理，与最初董事会成员，组建公司。
经理人员与职能介绍：
各部门实行分管而治的办法。每个人的职能都应当受到一定的限制。但又应该在自己的辖区内作出决策之时不至于受到太大的限制。 陈敬松： 职务 总经理
职能 负责协调各副总经理的工作。并分管下面的办公室与。人力资源部
介绍：经济管理学院学士毕业、为人沉稳，善于交际。喜好研究管理方面的论著，
为人天生具有领导才能，最大优点能够组织团队 在艰苦的环境下工作。
周文礼：职务 副总经理
职能 负责管理技术方面的工作。并分管下面的技术网络总，财务部
介绍： 经济管理学院学士毕业。为人做事一丝不苟。产品技术研发布部一定能
够获得令人可喜的成绩。
田丽伟:职务 副总经理
职能 负责营销策划部，经营部
经济管理学院学士毕业，平日喜欢捕捉身边的商机。喜欢在有了好的商业创意后付之于行动。有望在营销上有所成就。
设计组织结构如下：我们设计了职能制的组织结构形式。职能制组织设计的最大优点是具有明确性和高度稳定性。而在创业初期企业最需要的就是简明的组织方式（如下图）。
组织结构（图） 董事会 总经理 经技办营人 营术公销力 部网室策资络划源 总部部
财务部 5.2.2、第二阶段
此时公司的规模逐渐扩大，公司增加了监事会、研发部门与经营部门改变为分枝办事机构。结构图如下:
董事会 监事会 总经理 办营人财研公销力务发室策资部部 划源部部
5.1.3、第三阶段
企业扩展，公司纵向一体化结构趋于成熟，公司的发展规模变大，开始根据地区成立分公司，外办事处向中国东部与北部辐射，形成各地区分公司，此时公司进行流程再造，使公司的组织结构更具柔性，公司的组织结构在原来的职能制的基础上，采用分公司制的组织结构。
股东会 董事会 监事会 总经理 东东人财营西 北南力务销北地 地资部策地区区源划区分 分部部分公 公公司司司 网络技术部分公司部 西南地区分公司办公室
“佳佳”网络玩具有限公司商业计划书287doc-49
