成人玩具市场仅青年需求一项，一年就达500亿人民币左右。因此，随着国内经济的发展和生活质量的提高，人们对玩具的消费也必然增加，国内玩具市场的发展潜力非常大。
目前有成千上万种玩具，有的更是高科技玩具，可以说吻合人们的消费需求。然而人们对玩具消费的多样性和新鲜感的追求与人们的购买水平相矛盾，根据我们的调查发现，64%的消费者表示经济条件允许，可以考虑购买适合自己的玩具。据研究，一个人对一种玩具的新鲜感最多保持15天。因此，购买玩具将成为人们生活的一种负担和浪费。玩具租赁迎合了人们的消费观念和消费心理，人们通过玩具达到其消费和娱乐目的。在国外，玩具要在线销售已逐渐成为人们购买玩具的一种重要购买方式。据调查，在美国玩具消费市场中，有30%左右的消费者通过网上购物的方式进行消费。玩具电子商务网上销售已作为一种全新的．．．．．．．．产业迅速地发展起来。而国内的网上玩具电子商务业仅仅在2000年开始作为一种新兴产业．．．．．．发展起来的，其发展速度惊人，达到30%以上。目前在国内还没有形成以电子商务为主要的销售平台的商务形式。其它规模不大的网上比较知名的玩具网站主要有两家较大的玩具网站：中国玩具网，天天玩具网。中国玩具网的总部在汕头，并在中国其它的地区有分部，其提供的信息多为为企业提供一个信息发布平台。天天玩具网是普乐科技有限公司旗下天天玩具网站是专业的玩具资讯网站总部设在上海，其在部分省市设有分部。主要提供玩具新闻资讯，国内外玩具新闻动向，玩具科技发展前景，以及直击报道国内外各大玩具展会。是一个B2B模式的电子商务。这些公司与自己的传统的商业模式相结合。能在短时间内提升自己品牌的知名度。扩展销量。
2.2、重庆市玩具市场发展现状
重庆的玩具制作与出售市场几乎是一片空白，在重庆只是一些商场才有玩具的销售，如重百、新世纪百货、百盛、太平洋等商场和一些小型的儿童玩具店。大型的、稍昂贵的玩具都很难在市面上看到。而在租赁市场上，除智慧鸟玩具租赁公司在重庆渝中区有一个分部外，也只有几个小型的玩具出租店了。而且目前这些商场和玩具店只经营儿童玩具。而在儿童玩具市场上，根据我们的保守的调查结果，有近65%的家庭存在玩具购买需求。这些家庭每年在玩具上的支出为500-600元。重庆市区的家庭约有318.6万户。重庆市非农业人口家庭数量约为８8万户，据此每年光重庆市场的玩具销售市场当前规模：将至少为28600万元。年均增长都在23%的速度以上。
2.3、重庆市消费者现状
最新统计数据表明，重庆城市居民家庭消费结构正在从主要购买吃、穿、用等基本生活用品向服务性的非商品消费支出方向转移，恩格尔系数已由51.4%降到38.7%。这表明重庆市区居民的生活水平已迈进富裕区了。
重庆市区居民恩格尔系数系数值605040302010019961997199819992000200120022003时间
图2.1
据《2003年重庆经济年鉴》的资料显示，去年重庆市居民人均非商品消费支出为1425.33元，占消费性支出的比重为26%，其中文化娱乐消费支出增长23倍。
消费额（元）重庆市区人均非商品消费支出16001400120010008006004002000199819992000200120022003时间
图2.2
今年2月份，重庆市城调队对重庆市主城区300户居民家庭抽样调查显示，居民人均可支配收入和人均消费支出都有较大幅度的增长。居民人均可支配收入为933.82元，比上年同月增长18.5%。居民人均消费支出664.13元，比上年同月增长了28.4%。其中教育文化娱乐与服务支出同比增长78.4%。居民生活中文教娱乐支出的比重由1994年的9.2%提高到2000年的14.2%，2001年达到15.1%，并且这一数字还在高速增长。
重庆市区居民生活中文教娱乐支出比重百分比16.00.00.00.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00961997199819992000200120022003时间
（图三）
2.4目标市场分析及营销对策：
2.5目标市场细分：
2.5.1按购物方式分：传统购物，网上购物。 在传统购物方式下的市场划分： 通过调查，我们将市场细分如下：
重庆市区居民
按目前市场成熟程度分
成年人（成熟度低，占81%） 按年龄段分 儿童（成熟度高，占19%） 幼儿（0-6岁，占36%） 学童（7-14岁，占64%） 年轻一族（47%） 中年人（41%） 老年人（12%）
按娱乐观念分 按对空闲时间的安排分
时尚型（64%） 保守型（36%） 休闲型（74%） 工作型（26%）
各子市场描述：
（1） 儿童：根据调查，大约66%的家庭都会为其小孩购买玩具，而此部分家庭的小孩几
乎都在7-14岁的年龄段；目前竞争者多数都进入此子市场。结合我们创业初期资金与规模有限，我们将先进入7-14岁年龄段的儿童市场，并把其作为我们打开玩具市场的切入点；而0-6岁的儿童市场将作为后期的目标市场。
（2） 年轻一族：此子市场的潜在客户最多，且都比较容易接受新鲜事物。在娱乐观念上，
大部分属于时尚型。根据我们对高校学生的调查，64%的学生会在节日假或逛街时买玩具。而目前进入此子市场竞争者很少。
（3） 休闲型的中年人：这类消费者除了平时的工作外，在空闲时间经常与家庭相聚或外
出休闲娱乐，此类消费群体较注重生活享受。目前此子市场的竞争者甚少。
（4） 工作型的中年人：此类消费者大多为敬业或拼搏型，专注于个人工作与社会关系，
对玩具娱乐方面的兴趣较低。
（5） 老年人：此类消费者有较多的空闲时间，且部分老年人还陪其孙辈一起休闲娱乐，
但因其本身受传统观念束缚，对玩具没有形成一种消费习惯。但此类群体将是我们的潜在目标市场。目前还没有竞争者。
综上所述，我们初步确定的目标市场为7-14岁的儿童、年轻一族和家庭与休闲型中年人，而这也是我们创业初期打开玩具市场的切入点。在公司发展后期，我们将逐步进入其他子市场，并且进一步细分市场以深入渗透各个子市场。
7-14岁 儿童 时尚型 年轻一族 图2.5 目标市场发展规划 0-6岁 儿童 老年人 保守型年轻一族
休闲型 中年人 时间
在网上购物方式下： 进一步细分市场和渗透市场 上网者
免费信息获取者（70%） 有购物意向者（30%）
查询资料者 网上娱乐消遣者 青年一代（70%）中年人（20%）老年人（10%）
由于网络对于购物的人群一开始就进行了划分。能到网上购物的人中只有青年一代与中老年一代，青年一代他们上网的目的最大的还是寻找信息或娱乐。中年人上网购物多由于工作时间紧没有多少时间去上街陪孩子挑选玩具，或是自己购物成人玩具时不愿意在选购商品时被别人看破自己的购物动机。老年人由于在一般的玩具店无法找到适合自己的商品。所以要想购买玩具就只好上网，对于这类人群我们设立网上中老年人玩具专卖店，正好迎合了老年人的这种愿望。网上购物同时使老年人足不出户都能够买到自己想要的商品。解决了自身年老体迈难于上街的困难。
策略： 网站 自身 品牌效应下 建设 传统购物者 网站信息发布 免费信息获与 取者 品牌宣传网络网络信任下
综合策略：
公司应该充分利用传统媒体和现代媒体相结合，并注意对年轻人和中年人老年人的网上消费引导，发展自身的品牌战略。从而力争在最短的时间内通过传统与网络两条战线相结合，占领重庆市场，然后在巩固重庆市场的基础上以分公司的形式开拓全国其他地区的市场。
2.6市场竞争分析
国内主要竞争者：在传统的销售市场中，没有专门性的玩具商城。玩具销售只
在一些商场才有。而大型的、成套的、适合于中老年的玩具都很难在市面上见到。在重庆的玩具市场上只有在几家大型的超市：重百，百盛，好又多，有一定数量和规模的玩具有出售，但也只限于一般性的玩具中小型玩具。而且都是以儿童玩具为主。其于的市场有待于我们去开发，据保守的估计整个重庆幼儿，成人玩具和老年玩具每年的销售额将在28600万左右。
重庆的玩具电子商务市场几乎是一片空白，即使是是在全国玩具网站也没有多少，在国外玩具电子商务网上销售已作为一种比较成熟的商业模式不断地壮大。其发展速度惊人，已．．．．．．．．占整个玩具产业的30%以上。目前在国内还没有形成以电子商务为主要的大型销售平台的B2B商务形式。网上比较知名的玩具网站主要有两家较大的玩具网站：中国玩具网，天天玩具网。中国玩具网的总部在汕头，并在中国其它的地区有分部，其提供的信息多为为企业提供一个信息发布平台。天天玩具网是普乐科技有限公司旗下天天玩具网站是专业的玩具资讯网站总部设在上海，其在部分省市设有分部。主要提供玩具新闻资讯，国内外玩具新闻动向，玩具科技发展前景，以及直击报道国内外各大玩具展会。是一个B2B模式的电子商务。由于我公司主要是以B2C模式经营网络平台。这些网络公司的竞争并不对我们构成多大的威胁，相反还能够形成行业的经营氛围。
2.6.1 优势：国内外主要竞争者，投资与生产能力，潜在竞争，供求关系
1、 本公司有一批高素质人才，这些集管理、营销、计算机技术方面的人才，通过组
合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本；
2、 本公司有熟悉重庆市区市场状况的本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况；
“佳佳”网络玩具有限公司商业计划书287doc-49
