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企业销售合同管理
甲 方：___________________
乙 方：___________________
日 期：___________________
说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 篇一：销售合同管理制度 销售合同管理制度 一、 目的
为了规范销售合同签订、加强销售合同管理、合理规避 合同风险，根据《中华人民共和
国合同法》及相关法律法
规，结合本公司实际情况，特制定本制度。
二、 适用范围
本制度适用于公司销售合同/定单（包括一般要求合同、 特殊要求合同以及由甲方主持签订的买卖合同、框架协议和 代储代销协议等）的签订、审批、变更、保管等各项事项的 规范和管理。
三、 公司销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。
1、 供需双方全称、签约时间和地点。
2、 产品名称、质虽标准、单价（价格审批）。
3、 运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收 方法应
具体、明确。
4、 付款方式及付款期限。 5、 免除责任及限制责任条款 6、 违约责任及赔偿条款。
7、 具体谈判业务时的可选择条款。 8、 合同双方盖章生效等。
9、 销售经理按月检查客户经理对违约赔偿事项的管理
情况，并将结果汇总上报给主管销售副总经理与总经理。
10、若客户不愿意签订销售合同，由客户经理填写《免 签销售
合同申请单》，报销售部经理审核，经主管销售副总 经理和总经理审批后免除签订销售合同；销售订单应按“销 售订单评审流程”中“ XX条款”执行。
四、 职责与权限
1、 公司采用同一的销售合同模板,有市场销售部编制 总经理批
准，经综合部备案后发行使用；
2、 销售部主管业务员负责来自顾客方队产品的要求好 而技术
指标等，并依照销售
合同模板具体拟定销售合同；
3、 销售部负责销售合同的评审；
4、 总经理或总经理授权代理人负责销售合同的签署。
五、 实施程序
一）销售合同的评审与签订
1、销售合同在正式签订之前，必须进行合同评审。合 同评审主
要是对顾客信用以及
合同中规定的产品要求、技
术指标、数虽、价格、交货期、交货地点、付款条件、违约 责任等所有涉及到的要素进行全面评价与审核，旨在降低销 售风险。
1） 一般要求的销售合同（成熟产品）由销售部主管业
务员或部经理直接
进行评审；
2） 特殊要求的销售合同（新产品）由销售部会同其他
相关部门，包括研发部、 工艺部、生产部、品质部、技术 部等共同进行评审；
3） 合同金额巨大或比较关键的销售合同评审，应在总
经理和其他有关副总经理的
主持下进行。
4） 合同评审中如有异议，应及时与顾客进行沟通协商，
在不损害公司利益的前提 下，力争达成一致。
2、合同经评审后，无异议，方可正式签订销售合同。 1） 销售合同必须使用公司标准模板（甲方主持签订的
合同除外），统一编号，编 号方式为：SZ+对方缩写+年月 日-（1、
2、3）,编号不得重复。
2） 签订销售合同时，必须贯彻平等互利、协商一致、
等价有偿的原则。
3） 销售合同经双方代表签字盖章后生效，合同一式四
份，甲乙双方各执两份。
二）销售合同的汇总与保管
1、 市场销售部人员负责销售合同的汇总和管理，并建
立“销售合同管理台账”；
2、 销售合同统一保管，按顾客、签订时间等进行分类 分册保管;
3、 销售部负责保管3年以内和未履行完毕的销售合同； 4、 综合部档案室负责保管 3年以上且已经履行完毕的 销售合
同。
三) 销售合同的履行与跟踪
1、销售合同依法签订，具有法律效力。双方必须本着
“守法、守信”的原则，严格 务，确保合同的全面履行。
履行合同所规定的权利和义
1) 销售部人员负责将已签订合同 /订单录入公司 A6管 理系统
中；
2) 销售部人员负责确认合同 /订单中各项产品的完成 方式，比
如外购、开发、
生产、外包等等：
(a) 需要外购的产品，信息传达给采供部采购人员，
由其完成采购；
(b) 需要生产的成品产品，与生产部门勾通并下生产 计划单
到生产部进行生产；
(c) 需要外包的产品，由由市场销售部人员从档案室
调出图纸，交予有资质的合格外
协厂家进行生产。
3) 销售部人员负责销售合同 /订单中指定产品的交付 和跟踪，
以及使用情况
的信息收集。
四） 销售合同的变更与解除
1、 客户提出变更、解除合同的要求时，销售部经理应
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