(5) 游击进攻。
3. 挑战者可以选择下列几种类型的攻击目标
(1) 攻击市场领先者。
(2) 攻击与自身实力相当的企业。抓住有利时机; (3) 攻击实力较弱的企业。
4. 市场挑战者的特殊营销战略
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9)
价格折扣策略。挑战者可以用较低的价格提供与领导者品质相当的产品。 廉价品策略。即提供中等或者质量稍低的但是价格低得多的产品。 名牌产品策略。即努力创造一种名优产品。
产品扩张策略。创制出许多不同种类的新产品。 产品创新策略。新产品方面不断创新，精益求精。 降低制造成本的策略 改善服务的策略 分销渠道创新策略 密集广告促销策略
5. 市场挑战者品牌策略
对于市场挑战者来说，只有品牌和销量双剑合壁，才能有效对抗市场领导者 的强势品牌和优势资源以及迎击市场追随者的步步进逼。 (1) 树立威望品牌是让品牌效果看的见的第一条法则。 (2) 树立驱动性品牌是让品牌效果看的见的第二条法则。
驱动性品牌就是能促使消费者作出购买决策的品牌,它是直接针对销量。威望 品牌像旗帜，能壮我气势，在气势上遏制竞争对手，驱动性品牌则像推进剂， 能迅速增强我方市场冲击力，在人气上遏制竞争对手。
(3) 进行品牌审计是让品牌效果看的见的第三条法则。
品牌审计是对品牌的消费环境、使命目标、战略、健康程度以及品牌推广等 进行全面、系统的检查，其主要目的是发现问题、捕捉机会，为增加品牌资 产以及提升公司业绩提供行动建议。
⑷ 品牌延伸是让品牌效果看的见的第四条法则。 (5) 品牌授权是让品牌效果看的见的第五条法则。
是指授权者将自己所拥有的品牌授予被授权者使用，被授权者按合同规定从 事经营活动(通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务)，并向授权者支 付相应的权利金，同时授权者给予培训及经营管理等方面的指导与协助。比 如迪斯尼公司。 (6) 品牌联合是让品牌效果看的见的第六条法则。
品牌联合就是两个或两个以上的品牌建立协作联盟， 以实现优势互补，联合品 牌可以更好地标明商品的品质
6. 基于不对称创新理论下的 C2C市场挑战者战略选择
(1) 不对称创新理论概述
它由吴振海提出，他把一个行业分为领导者和挑战者两种类型, 挑战者和领 先者的实力差距决定了两者不能正面的竞争， 否则无疑是以卵击石，只能进 攻对手优势中的固有的弱点，达到以弱胜强，后来者居上的目标。不对称创 新理论包括两个部
分：创造不对称局势和不对称创新，经营企业要取得成功， 仅仅考虑创造和强大对手间的不对称局势是不够的，还必须为顾客创造价 值，只有两者结合才是正确的战略行动。
(2) 当当网作为C2C市场的挑战者,就可以利用其高效的物流服务来战胜淘宝。 淘宝网作
为C2C市场的领先者，它的交易主体大多为小个体户，这就使得假 冒商品的泛滥，所以需要完善的是在线交易的监控，如果像百度，新浪，当
当网这些C2C市场的挑战者针对淘宝的这一弱点采用了上述的措施，不断的 为客户创造更多的价值，就能抓牢顾客。
广告经营与管理讲课讲稿
