约克的专业与专注
作者尹蓉荣
【期刊名称】机电信息 【年(卷),期】2017(000)019 【总页数】2
冯文祥表示，江森自控约克承诺，未来将开发出更好的、更符合市场需求的产品，另外，销售团队也会更好地服务经销商，使“水”和“氟”这两条线实现更好更均衡的发展。
自北京首场新品发布会举行以来，江森自控约克2017年度新品推广会在全国范围内已经陆续展开。6月16日，发布会在武汉举办。紧接着6月30日，会议就移步南京，并与南京区域的100多名经销商一同分享并见证了约克2017年度的新品。除此之外，参加会议的还有来自江森自控智慧建筑科技与解决方案业务中国区分销业务总经理冯文祥、东区产品与分销业务经理许海骏等领导。 本次会议受邀参加的人员大都来自于约克南京区域轻商产品的经销商。尽管冯文祥在致辞中提到，约克空调在轻商产品上取得的成就非常显著，但是渠道力量依然有待进一步提高。不过，从当天座无虚席的会场则能明显看出，约克不仅在大型商用空调领域占有绝对优势，在轻商市场上依然有着较强的品牌拉力和吸引力。
近两年，约克在轻商领域发展的确迅速，包括产品销量、新产品更新、产品类型以及渠道等方面均有所突破。尽管约克在轻商领域水机产品占有很大一部分，但是氟系统产品在约克的轻商领域中所发挥的作用越来越重要。冯文祥在会议致辞中就表示，这是约克轻商产品的发展方向，未来，约克要实现水机与氟机
的平衡发展。也就是说，以水机起家的约克空调在产品发展战略上将氟机的市场发展和推广提到了一个很高的高度。
约克并非固守成本，一成不变，而是根据市场的变化和发展进程来对产品进行迅速调整。就像氟系统产品在整个中央空调领域占的份额越来越大。基于此，约克不断加强氟机产品的研发、产品类型的丰富以及市场推广。事实上也的确如此，约克的氟机在市场推广中成效显著。
2016年约克空调水机与氟机的产品增速均在20%以上，可是，目前约克的水机从品牌知名度和产品销量上要明显高于氟机产品。氟机与水机相比，品牌知名度和销售量方面依然有待加强。这些都是约克在发展氟机产品时需要提升的地方。不过，依托于约克领先的技术、研发和生产能力，同样实现了氟机产品的高质量和高性价比。更重要的是，在自控方面有着领先优势的约克，能够将自控技术成功运用于产品中，从而实现更高的节能性和稳定性。这些能让约克在市场竞争中占有很大的优势，并且可以快速地提高市场知名度，吸纳更多渠道商的加入。因此，在一些区域，例如山东地区，约克的氟机产品优势已经得到了明显发挥，并且产品已经牢牢占据市场前列。未来像山东这样有代表性的区域，约克将通过对产品的逐步完善，还会一步步地开拓更多的市场。冯文祥表示，江森自控约克承诺，未来将开发出更好的、更符合市场需求的产品，另外，销售团队也会更好地服务经销商，使“水”和“氟”这两条线实现更好更均衡的发展。
许海骏是约克东区产品及分销业务经理，他主要负责该区域的渠道业务开发。这些年，在许海骏的带领下，约克东区的各方面业务增长非常显著，尤其是在南京区域。会议中，他对约克在南京分公司取得的成就概括为：专业和专注，
包括产品、细分市场、人员配置、渠道政策等方面。在业务上，约克轻商产品销量主要来自于三大业务板块：一是家用零售业务，二是轻商业务，三是项目业务。其中，家用零售业务同比增长49%，项目业务增长30%，轻商业务增长速度更是达到120%。此外，在产品方面，约克能够针对不同的客户需求提供不同的产品，根据不同的项目类型细分不同的分销团队。在经销商政策方面，约克根据细分市场的不同，对经销商采取不同层面的支持力度。用许海骏的话说，江森自控约克以专业化的水平、专注的态度创造了行业价值，并且期待与经销商在未来共同创造更高的价值。
YGWS系列水冷螺杆冷水机组、YCAE-X模块式风冷冷水/热泵机组、YBFC系列风机盘管机组及新一代多联机这4款产品是约克在本场发布会上推出的新品。此次新产品的最大特点是性能卓越、稳定可靠、智能控制和低碳环保。YGWS系列机组且充分关注轻商客户的需求，性能可靠，操作简便，初投资小，具有很高的性价比，能够广泛应用于各种场所，包括酒店、商场、小型工厂及医院。YCAE-X模块式风冷冷水/热泵机组具有独特的双冷媒系统独立风道设计，单模块内两套冷媒系统轻松实现完全独立运转，互相不影响，并且风道也是独立的，如此一来，降低了部分负荷下的风机功耗，使得性能更佳。YBFC系列风机盘管机组为了满足客户对室内空气品质的追求，其卧室暗装型可选择纳米级TiO2健康杀菌器，通过氧化、分解空气中的有害物质来保障良好的空气环境。新一代多联机性能更加稳定，并且可配置健康系统，节能环保。智能、舒适和健康是江森自控一直追求的目标，江森自控不断升级技术来给客户带来更好的服务体验。
约克空调2017年度新品发布会的隆重召开足以看出江森自控约克对中国市场
约克的专业与专注
