仅仅产生了可按的经济效益，也从多方面带动和促进一个城市的整体经济繁荣。
1.3会展物业的有利因素：
一、 加入WTO后将进一步刺激会展经济的发展。
二、 天津市目前市场存在此类物业严重供给不足。
三、 本案所处位置为西南区域，周边经济发展态势良好，华苑产业园区的
建设，天津大学城的落成为本案提供了良好的发展契机。
四、 会展物业作为特殊的物业开发类型，具有较大的挖掘潜力和更大的利
用获取空间，这是普通的住宅项目所不能比拟的。
2．产品定位：
2.1产品功能：
基于项目发展方向定位，本案二区由两座板式小高层及两座点式小高层组成。建议底商部分为裙房三层，作为会展经营场所。楼上建议板式小高层位高级公寓，面积为控制为100-130平方米；两座点式高层作为高级白领公寓，面积分别控制为35-40平方米和70-90平方米；作为会展物业的配套住宅。六区由两座板式小高层及一座塔楼组成，地上裙房作为会展经营场所，两座板小高层定位为高级公寓面积建议为130-150平方米；塔楼作为会展物业的办公用房对外出租或出售；七区作为位置最好的发展的地块由三座点式小高层组成，建议户型与百度风景类似（我司暂定楼座编号由西向东分别为1-10号楼）。
2.2产品定位：
如何将本案的会战物业形势与商品房销售紧密联系起来，经二届会展只是全方位
提升物业价值，最直接而有效的方法是建立本案会展物业的核心平台。
2.2.1共享形象平台：
（1） 与政府部门举办一系列会展经济的研讨会，尽可能的与政府建立紧密联
系。
（2） 通过各种宣传造势。
（3） 建组风格上设计成与会展物业相一致的形式。2.2.2共享功能平台：
（1） 共享展览平台，层高建议为6米体现LOFT概念。
（2） 共享办公平台，将六区塔楼建成会展办公楼，体现移动商务办公功能，提
倡MORE概念。
2.2.３共享文化平台，建议设立会展会所，形成会展文化，使之成为名副其实的
会展物业。
2.2.４共享客户平台，充分利用会展带来的会展经济效益，使本案的潜在客户群
体现升值潜力，收到事半功倍的效果。
2.2.５共享网络平台，会展具备强大的网络功能，建议在本案设立网络中心，使
本案客户第一时间掌握来自世界的各种信息，共享信息资源。
３．人群定位
３.１城市精英阶层：指外资、合资企业的中、高级管理人员。看重物业的服务及生活品质。主要购买七区及六区板式小高层。
３.２投资者：本物业为会展物业，极具升值潜力，故投资者成为本案的另一主力人群。
３.３城市白领：主要购买二区白领公寓，购买心理为交通位置及物业档次。
３.４外籍人士：会展物业带来的经济繁荣必将带动外籍人士在中国置业，他们的置业形式主要以出租为主，六区塔楼成为他们办公的首选。
综上所述，本案作为天津市西南方应宾主干线的标志性建筑，其发展优势不言而喻。在选择项目发展方向时，适当超前、通盘考虑对项目的成败起到决定性的作用。
项目营销策划核心
1．营销体系的建立
1.1资源整合：整合本案显性及隐性资源（1.）贴近政府 提升地块价值潜力
（２.）联合专业咨询机构，实现整体营销策划
（３.）利用发展商自身优势，实施发展商与买家良性互动，凝聚商业氛围，并实现居住与会展价值的同步发展。
1.２挖掘价值：通过各种平台的建立造势，提升价值。（1.）共享形象平台
（２.）共享功能平台（３.）共享展览平台（４.）共享办公平台（５.）共享文化平台
（６.）共享客户平台（７.）共享网络平台
１. ３模块体系：通过模块体系的建立，构筑本案整体营销平台
（1.）酒店式服务功能模块：主要针对二区白领公寓部分。（2.）家居服务功能模块：提供家居归属感。
（3.）会展服务功能模块：源于本案定位模块，为本案主导模块。
（4.）商务服务功能模块：针对于六区塔楼，提供会展办公经营场所。
（5.）娱乐休闲服务功能模块：此功能模块主要体现在会所与酒店服务配套上。
2.会展物业的品牌形象建立过程
2.1开发商品牌：金厦房地产社会资源整合成为挖掘项目附加值及提升物业品牌价值的有力保障。
2.2项目品牌：本案提出天津市首家会展物业的开发理念，通过对外部资源的整合及内部资源的挖掘，成为天津市物业开发的新模式，引起市场关注，提升项目品牌。
2.3物业品牌：金厦物业作为天津市十强物业管理公司之一，其优良的物业管理带来的价值不单是对目标人群的保障，更是推动项目整体营销策划的前提。
3.项目主要卖点荟萃
3.1会展物业成为天津市首家此类物业开发的先行者。3.2升值潜力最大的地块。
3.3LOFT，MORE等新概念的应用。
3.4一流的交通系统、人文背景、区域发展方向。3.5高尚文化、尊贵生活特区。3.6写字楼物业的革命。
3.7金牌物业管理公司提供管家式服务。4.核心竞争力的体现
纵观天津市房地产发展历程，在不同的历史时期，提出不同的营销理念及物业产品，但均以常规的营销推广手法为准则，着重推荐自身的地理位置优势及产品功能卖点，从各个方面显示自己的豪华与特色，从表面看，似乎产生各自的特色，但从内涵上并没有跳出同质化，他们都从自身硬件出发，而欠缺心理年的支持，从而在理念创新上举步不前。
而针对本案无疑是一次良好的历史机遇，由于本案所处地理位置及各方面因素的整合，使会展物业成为本案开发的又一新理念，本案的核心竞争力主要体现在两个方面：1.本案内涵上的突破，会展物业的定位；2.全新生活理念与模式的应用。
5.项目案名建议：
金厦国际会展中心自然成为本案底商的最佳案名。金厦国际会展公寓为本案住宅部分推广案名。
金厦国际会展空间成为本案白领公寓部分的推广案名。
项目推广策划核心
天津金厦集团王顶堤路南项目策划(DOC12)(1)
