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篇一：毕业论文

关于鸿鑫世华投资公司营销现状、问题与对策分析 摘 要

进入80年代中后期以来，随着金融市场全球化、全球资本一体化、通讯技术现代化的发展，一方面丰富了金融活动的内容，另一方面金融行业主体间的竞争也日益激烈。但是，目前国内一些中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资不畅等导致企业营销不理想。转变旧的营销观念和改变旧的发展模式，树立科学的现代营销观念，建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。

本文主要研究河南鸿鑫世华投资咨询公司（以下简称H投资公司）黄金现货的营销策略，是对刚刚开放几年的中国黄金市场经纪公司的探索，该类企业急于获得实践性策略。通过对H投资公司的营销现状进行分析，认识市场机会和公司优势，借此找准H投资公司的市场定位，针对目标市场制定系统的营销策略来提高企业的市场竞争力。

关键词：H投资公司,黄金现货,营销策略

Marketing on the HongXinShiHua Investment Company Status, Problems and Countermeasures ABSTRACT

From the late 80's, along with the globalization of financial markets, integration of global capital, the development of modern

communication technology, on the one hand the content of financial activities is eiched, on the other hand the competition between the main financial sector is also fierce increasingly. However, The

marketing strategy of some domestic SMEs is not ideal because of the old concept, limited ability, poor management of human resources and the low level management .It is a urgency that change the old

marketing concept , change the old model of development, believe a

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scientific concept of modern marketing and establish a new marketing model for SMES.

The paper mainly studies the marketing strategy of gold spot in Henan Hongxin Shihua ( referred as H Investment Company),This is to explore china's gold market that

just opened up a few years ago ,this enterprises is eager to aquire practical strategies. Through the analysis of the marketing status of H Investment Company, We can understand market opportunities and company strengths to identify the H Investment Company's market

positioning, then we can enforce enterprise's competition ability by making system marketing strategy concerning the target market. KEY WORDS: H Investment Company，Gold spot，Marketing Strategy 目 录

第1章 绪

论 ........................................................................................ 1

1.1 研究背

景 .............................................................................. 1

1.2 研究目的和意

义................................................................... 2

第2章 H投资公司的基本情

况......................................................... 3 2.1 H投资公司的发展历

史 ....................................................... 3 2.2 H投资公司的企业文

化 ....................................................... 3 2.2.1企业文化的定

义............................................................ 3 2.2.2 H投资公司的企业文

化................................................ 3

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2.3 H投资公司的业务结

构 ....................................................... 5 2.4 H投资公司的营销环境分

析 ............................................... 6

2.4.1国际黄金市场概

况........................................................ 7 2.4.2国内黄金经纪公司的现状及最新发展 ........................ 9 2.4.3 H投资公司的竞争环境分析 ...................................... 10

第3章 H投资公司的经营现状及存在问

题 ................................... 13

3.1 H投资公司产品介

绍 ......................................................... 14 3.2 H投资公司盈利模式及营运情况 ..................................... 15

3.3 H投资公司营销政策及调整情况 ..................................... 15

3.4 这些方面存在的问

题......................................................... 16 第4章 H投资公司应该采取的对策与措

施 ................................... 19

4.1 H投资公司营销改进的思

路 ............................................. 19

4.2 H投资公司营销改进的对策与措施 ................................. 20

4.2.1制定“以客户为中心”的营销策略 .......................... 20 4.2.2 建立属于自己的营销渠道......................................... 21

4.2.3 产品策略的改

进......................................................... 23

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4.2.4 多种营销方式相结

合................................................. 24 4.2.5建立稳定的营销团

队.................................................. 24

结

论 ................................................................................................ 26

谢

辞 .................................................................................................. 27

参考文

献 ............................................................................................ 29 第1章 绪论 1.1 研究背景

201X年10月31日，上海黄金交易所正式开业，标志着我国黄金管理体制实现重大突破，黄金由原来人民银行统购统销逐渐变成了依据市场变化在交易所交易。交易所在建立初期实行会员制，共有108家会员，其中商业银行13家、产金单位24家、用金单位61家、冶炼单位8家、造币单位2家，会员分布在全国26个省。交易所会员按照其业务范围分为金融类会员、综合类会员和自营会员，筹建初期，综合类会员77家目前扩展到一百多家。依照上海黄金交易所交易规则，综合类会员只能代理法人交易黄金交易所挂牌黄金，但是，法人市场是一个有限的市场，许多综合类会员因达不到交易所规定的交易量而不得不变卖会员资格，大部分会员处于严重亏损状态。201X年春节后，黄金交易所会员二级交易系统全面启动，逐渐出现了自然人代理交易，黄金交易所基本采取默认的态度，使自然人交易迅猛发展，目前已经达到黄金交易所交易量的百分之五十以上。由于利益的驱使，社会山峰出现了大量的外盘黄金交易和不正规的做市商黄金交易公司，是目前黄金市场出现严重混乱局面。在这种背景下，少数综合类会员开始尝试和借鉴期货经纪公司的营销模式，建立异地代理商，尽管创造了不少客户，但是这些简单的模仿也出现了很多问题，纠纷不断，造成了很多会员因客户爆仓而严重亏损。黄金综合类会员迫切需要合理的营销模式、营销战略和营销策略的指导。

河南鸿鑫世华投资咨询公司（以下简称H投资公司）目前代理天津贵金属黄金的交易平台，负责大中华区的市场开发，致力于发展国内的金融市场。凭借自有的专业管理团队和卓越的客户服务体系，为金融市场的投资者提供金融产品的教育、培训、投资咨询、交易信息、交易指导等多方位的专业服务。在全国范围赢得客户的信赖和认可，无论硬件和软件公司都已经是中国较具实力的黄