略、产品组合定价策略等适当定价。 心里定价策略： 1、整数定价 2、尾数定价 3、声望定价 4、招徕定价 竞争定价策略 1、低价竞争策略 2、高价竞争策略 3、垄断定价 生命周期定价策略 1、投入期 2、成长期 3、成熟期 4、衰退期 产品组合定价策略 1、产品大类定价策略 2、任选品定价策略 3、连带产品定价策略 4、副产品定价策略
根据公司二手车的实际情况来按照上面的策略来定价。 营销目标
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数量目标
2010年二手车年销售量在3000辆左右，实现二手车销量在本地中上游得水平，2011年目标销量在10000辆左右，实现在本地二手车市场中占上游。接着全市连锁。 利润目标
需求和购买行为的研究
消费者的购买行为一般分为需求产生、搜集资料、比较评价、决策购买和售后评价五部分组成，所以针对这些我们可以从这五部分入手来分析消费者的心理，从而使竞争中占有优势。 消费动机 个人 企业机关 生存需要 享受需要 发展需要 理智 情感 求实 求新 求美 求廉 求名
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求速
宁波城郊二手车消费动机调查表 营销策略 农村包围城市
先在城郊和比较富裕的乡村开设二手车店，然后逐步向城区扩张。由于农村生活水平的提高，他们为了满足他们面子上的需要，也想买辆车开。来显示自己的生活，另外农村一些载货及除轿车以外的车受农民们的追捧，这些车不然使他有面子，更可以赚点钱，在郊区的居民。他们要到市区上班，也可能要一辆车子来作为交通工具，因此二手机动车下乡的前景还是蛮好的。
等公司农村和城郊二手车发展成熟后，再逐渐向城市扩张。来占领本地的市场。 分销渠道
商流：是指产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列买卖交易活动。其实现的是产品所有权的转移，但中间商不拥有产品的所有权。
物流：是指产品从生产向消费转移过程中一系列产品实体运动。其实现的产品空间的转移。
货币流：是指产品从生产向消费转移的交易中所发生的货币运动，其实现的是产品价值的转移。
信息流：是指生产向消费转移过程中所发生的一切信息收集、传递和处理活动。其实现的是产品信息的转移。
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促销流：是指商品信息的传播过程。其实现的也是产品信息的转移。 促销策略
广告：广告是由明确的广告主在付费的基础上，采取非人际的传播形式，对观念、商品及劳务精细介绍、宣传的活动。达到通知说服和提醒的作用。可以根据自己公司的情况适当地设一些广告来提高公司的业绩。
SP：又称销售促进或营业推广，它是指在一定的时间内，刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括各种短期的促销工具
人员推销：企业营销的常用方式 公共关系：企业营销的辅助形式 营销总结 品牌 目标消费者 市场定位 品牌远景 品牌个性 产品发展 促销 建立高校网络
我们可以在自己公司的基础上，结合各高校关于汽车方面的专业
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的老师关于二手车的资料，来了解二手车行业的发展情况，以及其他地方的二手车行业相关数据，国家对二手车行业政策的解读，从这些数据中我们可以让自己的公司少走弯路，在策略和计划上高于别的公司。来提高自己公司的竞争力。 客户咨询
通过客户咨询来提高公司品牌，同时也免费为顾客提供相关二手车方面的知识，在顾客里树立良好的口碑。 客户资料库
建立客户资料库，和客户建立人性关系。使公司在顾客群里有好的影响来打品牌。
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二手车创业计划书
