相信很多人都有过搭飞机的体会，咱们明白通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能抵达目的地。在中国的四川成都机场有个很专门的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部休旅车，后面写着“免费接送”。
若是你想前去市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，可是若是你选择搭那种黄色的休旅车。只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费!你是乘客你要不要搭?
竟然有如此的好事呀?请先略读下面这那么新闻：
四川航空公司一次性从盛行汽车订购150台盛行菱智MPV。四川航空公司这次采购盛行菱智MPV主若是为了延伸效劳空间，挑选高品质的商务车作为旅客航空效劳班车来提高在陆地上航空效劳的水平。为此，川航还制定了完整的选车流程。作为航空效劳班车除要具有靠得住的品质和效劳外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到效劳航空客户的大体要求。
四川航空，这家航空公司，向盛行汽车买了150辆休旅车，这么大一笔定单固然是为了要提供上述免费的接送效劳用途。四川航空一方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘客提供免费接送效劳，这一举措为为四川航空带来上亿利润。咱们不由要问：免费的车怎么也能给它制造这么高的利润？ 这确实是商业模式的魔力：
原价一台万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价钱购买150台，提供盛行汽车的条件是，四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，确实是司机在车上帮车商做广告，销售汽车。在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优势和车商的效劳。每一部车能够载7名乘客，以天天3趟计算，150辆车，带来的广告受世人数是：7*6*365*150，超过200万的受众群体，而且宣传成效也非同一样。
司机哪里找?想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部份很想要当出租车司机，听说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车子的利用权，不具有所有权。因此四川航空征召了这些人，以一台休旅车万的价钱出售给这些准司机，告知他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币!
四川航空当即进帐了1320万人民币：万-9万)X 150台车子= 1320万。你或许会疑问：不对，司机什么缘故要用更贵的价钱买车?因为对司机而言，比起一样出租车要在路上处处晃呀晃的找客人，四川航空提供了一条客源稳固的线路!如此的诱因固然能吸引到司机来应征!这万里包括了稳固的客户源，特许经营费用，治理费用。
接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接送的活动!大体上整个资源整合的商业模式已经形成了。
咱们继续分析，对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也省下了解决机场到市区之间的交通问题，划算!对盛行汽车而言，尽管以低价出售车子，只是该公司却多出了150名业务员帮他卖车子，和省下了一笔广告预算，换得一个稳固的广告通路，划算!对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，取得稳固的收入来源，划算!至于对四川航空而言呢，这150台印有”免费接送”字样的车子天天在市区处处跑来跑去，让那个优惠讯息传遍大街小巷。还不够，与车商签约在期限过了以后就能够够开始酌收广告费(包括出租车体广告);最后，四川航空最大的获利，别忘了还有那1320万，当那个商业模式形成后，依照统计，四川航空平均天天多卖了10000张机票!回忆一下，四川航空付出的本钱只有多少?
到那个地址，列位必然发觉了资源整合的惊人效益! 分析：
商业模式是什么？
从四川航空的案例不难看出，商业模式确实是打造一个平台，让你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要从一个点到一条线再到一个面，再编制一张网，最后形成天罗地网。
模式怎么盈利？
老板的任务不是自己在舞台演出，而是编制这张天罗地网，让更多的去上面演出，任何人上去演出，老板都能够抽成。
最近一家公司市值超过微软，确实是苹果电脑，它打造了世界上最大的软件平台，上面四万套软件能够下载，电话软件也能够下载，可是没有哪个软件是苹果自己花钱做的。“此路是我开，此树是我栽。欲想此处过，留下买路钱。苹果电脑，山贼是也。”这确实是苹果的商业模式。凡是成功的商业模式都有这么一个一起的地方，找到更多的人给自己支付本钱，找到更多的人给自己制造利润。苹果电脑如是，四川航空亦如是。
具体来讲，咱们怎么才能找到更多的人给自己制造利润和支付本钱？那个地址要考虑三个关键词：“最大化”“利益相关者”“提供效劳”。
“最大化”，确实是最大化企业的价值。
比如麦当劳，做到24小时营业后，租金本钱不变，让它的生产资料价值最大化。四川航空让司机当起了业务员。让乘客成为汽车的潜在消费者，在某种程度上让消耗者变成消费者，这本身是让企业价值取得最大化发挥。
“利益相关者”，确实是在这张天罗地网中的各个利益群体。
一套好的商业模式是多赢的。四川航空在设计这套商业模式时，设计的企业利益相关者有乘客、司机、盛行汽车公司、航空公司。四方的利益都取得照顾，各取所需。
“提供效劳”，确实是为各个利益相关者提供效劳，从而使得他们为你带来业务。 由此总结，使企业的价值最大化，在企业价值最大化进程中为所有的企业利益相关者提供效劳，通过提供效劳让他们给企业带来业务，那个进程所中形成的交易结构，确实是四川
四川航空商业模式分析
