公司良好的薪酬体制是保持员工工作热情的物质基础，是公司实现战略目标的物质保证。
二、 薪酬体系诊断与薪酬设计的基本原则
薪酬体系作为公司管理体系的一部分，在体现对公司战略目标支持上和公司的其他管理体制形成相互配合的系统，在对公司的薪酬体系诊断和设计时，我们以以下的原则作为分析和设计的基础。
1、对战略的支持性原则
公司的宗旨是公司存在的理由，公司的宗旨是通过公司设定的阶段性战略目标来实现的。公司总的发展战略决定公司的组织结构设计及调整战略，决定公司的财务战略、生产战略、市场营销战略和人力资源战略。薪酬体系的设计应该充分考虑公司的发展战略，为公司的生产、组织、市场营销和人力资源战略服务。
战略的侧重原则体现在对公司的不同部门有不同的资源投入比例，在薪酬体系设计上体现不同的指标设置标准和不同的考核办法。
2、目标一致性原则
公司设立员工的薪酬应该和员工所在部门的绩效相关，和公司总的绩效相关；部门主管的薪酬和本部门的指标相联系也要和公司的总体绩效相关，公司的部门考核和部门的员工以及主管的绩效相关。使员工的利益和公司的总体利益协调一致。
3、成本收益原则
公司的薪酬成本、人工成本应该和公司的总体收益相关，使员工的薪酬和公司的经营状况挂钩，体现动态性的原则。
4、均衡的原则
薪酬设计的均衡原则体现在内部均衡、外部均衡和自我均衡的原则。内部均衡是指公司的不同岗位和不同部门之间的考核体现公平性，相同的绩效将获得相同的薪酬。外部均衡体现在公司的薪酬水平应该和本地区、本行业的薪酬水平形成一定的优势或者不处于劣势地位。自我均衡原则体现在员工的以往表现和员工的现在表现形成可比性，做到不同时期的绩效表现获得不同的薪酬水平。
5、短期激励和长期激励的原则
公司对部门主管的考核应该体现出短期收益和长期收益相结合的原则，公司部门主管在短期内（一年）的收益可能具有波动性，而长期收益应该体现公司的长期发展趋势，年薪制和股权激励相结合的原则。
6、考核组织的制衡原则
薪酬是企业中的敏感因素，考核薪酬的组织机构和部门应该具有制衡性，
第一，薪酬的核定者（部门主管）、审核者（人力资源部等）、发放者（财务科）和监
督者（特别小组）齐全；
第二，薪酬的考核流程形成封闭的回路和相互制约的体系。
在本报告的下面部分，我们在对公司的薪酬体系的诊断和设计将以以上的观点和原则作为基础和出发点。
第三部分 公司薪酬体系分析
在以上的分析过程中，我们认为公司的薪酬体系设计应该以公司的战略作为基点，下面我们将从公司的战略出发展开公司薪酬体系的分析。
一、公司的战略侧重分析
（一）
公司的战略目标
以自身的成本小，技术先进、具有设计施工运营的整合能力为中心，快速开发周边及全国的市场，培育新的利润增长点。
在同行业中服务一流，上水平管理创新。
（二）公司的竞争形式分析
? 公司所具有的竞争优势如下：
1、公司拥有的天然气压缩的专利技术； 2、公司的天然气压缩技术具有低成本的优势； 3、公司具有完整的设计施工及运营管理的配套能力；
4、同时拥有独家经营北京怀柔县的管道天然气市场的权利。该项业务可以为公司提供稳定的现金流，从而支撑发展性业务。
5、公司在怀柔罐装液化气具有稳定的现金流入，并在一段时间内提供稳定的利润来源。可以作为开拓市场的资金基础。
6、服务部经营的燃气具业务也能为公司提供现金流入和利润。
7、目前，随着公司的ISO认证工作的开展，ISO文件体系对公司原有的部门业务流程进行了科学的规范，为企业的进一步发展打下制度基础。
? 公司的劣势如下：
1、企业规模有限，在发展过程中对各部门的投入在绝对量上有限。
2、从发展的角度看，建站业务投资大，运营现金流入慢，具有一定的不确定性。 3、公司建站业务受气源的限制。
4、公司人才储备不能满足公司发展的需要。 ? 我们的机遇如下：
1、全国类似经营的企业只有6家左右，竞争的态势并不严峻，如华生、新奥是大管网开发为主，中油翔科不具有设计施工及运营管理的整合能力。 2、国外用的天然气使用率为20%，我国只有2%，存在大量的潜在市场。 3、西气东输可以解决气源成本问题。
4、北京申奥成功，加强城市环保，“煤改气”可以带来市场机遇。
（三）公司的发展重点和部门战略侧重
目前能够为公司带来现金流的经营项目主要有：罐装液化气的销售；管道天然气的销售；燃气工程的设计、施工及运营管理；热水器及燃器具的销售。
公司在怀柔地区的罐装液化气占到三分之一的市场份额，形成稳定的现金流来源，但
发展的潜力有限；管道天然气尚有1.2—1.3万户的发展潜力，因为有独家经营权，所以并不需要作为资源投入的主要方向。通过对公司的初步访谈，中层领导形成一定的共识，即公司未来的发展主要是依托低成本的天然气压缩技术，结合自身的工程设计施工及运营管理能力开拓周边即全国的燃气工程及运营管理市场；同时，作为多角化经营的家庭用品的销售业作为公司开拓经营领域的试点。
为此，公司的发展重点和公司的部门侧重：
? 作为公司的业务组成，灌装站业务是获利性业务，主要工作在于降低成本，获得利润。 ? 作为怀柔地区的管道天然气业务，由于具有市场的垄断能力，作为维持性业务，适度
投资，国家放开市场后，必然能培养成利润性业务。
? 作为外域的建站是发展性业务，由于：①气站工程建设后，可以垄断运营；②随着市
场的放开，竞争会越来越激烈。基于以上两点，必须树立“领先一步，步步领先”的观念。强调速度，在保证适度利润的情况下，采用快速发展的战略。
? 燃器具的销售业务作为公司多元化发展的试点，作为公司现金和利润的来源点。
对于战略侧重的不同部门，公司应该采用不同的考核机制和管理办法。市场部强调发展指标，工程科、施工处强调质量、成本指标，灌装站、服务部强调利润指标。
二、公司的薪酬体系分析
由于公司的部门工种很多，故依据以上的观点和原则在报告的本部分采用以下的分析方法：
具体的分析方法为：以公司的战略为核心采用三维组合的方法，举例来说：
职能部门的员工的薪酬结构的分析
结构 机制 指标 公 司 战 略 员工、主管、部门 职能部门 生产部门
图3—1 薪酬体系分析框架 （一）公司薪酬总额分析
1、目标一致性分析
公司三年以来人工成本和公司的利润的关系如下图所示：
从以上的分析来看，公司的人工成本和公司的利润都是呈现上升趋势，但由于员工人数的增加，是薪酬总额增长的一个重要原因，所以两者并不具有相关性，公司的收益没有直接和员工的收益挂钩。
2、外部均衡性分析
? 公司员工月平均收入在怀柔地区的竞争力
公司员工的平均工资是1023元，怀柔地区的最低工资为787元，总体上说公司的工资处怀柔地区中上水平。但一些外资企业和外地的民营企业平均工资在1500-2000元之间，相比还有一定的差距。 ? 公司主管人员月平均收入在怀柔地区的竞争力
公司的主管平均年薪在3万元左右，在怀柔地区也处在中上水平，但相对于高薪
单位的10-15万元的年薪额，公司的薪酬水平对于中高级人才的吸引力还不够。
从数据来看，公司的员工和主管的收入基本体现外部均衡，但是为了吸引优秀的人才，公司主管的薪酬水平应该有所提高，形成一定的竞争优势。
3、内部均衡性分析
? 公司部门主管和员工的平均工资的分析对比
2000年公司部门主管与员工平均收入比较（考核数量）
公司人力成本与利润对比2000000150000010000005000000123工资奖金总额公司利润总额
××燃气公司薪酬体系设计初步诊断报告
