§3.1.4 替代产品调查
(1) 可替代本产品的产品性能、质量与本产品相比的优缺点。
(2) 可替代产品的国内生产能力、产量；可作替代用途的比例；价格分析。 (3) 可替代产品进口可能性及价格。
§3.1.5 产品价格调查
(1) 产品的定价管理办法，是由国家控制价格，还是由市场定价。
(2) 产品销售价格，价格变动趋势，最高价格和最低价格出现的时间、原因。
§3.1.6 国外市场调查
(1) 产品国外的主要生产国家和地区。
(2) 国外主要生产厂的生产技术、生产能力、销售量。 (3) 产品国际市场销售价格及其变动趋势
(4) 我国进口该种产品的主要进口国的生产能力及变化趋势。
§ 3.2 市场预测
市场预测是市场调查在时间和空间商的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据
市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定
性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案、确定项目建设规
模所必须的依据。
§3.2.1 国内市场需求预测
可行性研究工作中，应对下述各项与市场预测有关的因素加以说明：
(1) 本产品的消耗对象。
(2) 本产品的消费条件。 消费条件因产品特点性能而异， 如汽车的消费需要具备相应的道路交通条件；电视机、电冰箱的消费需要有电等等。预测某一种产品的市场需求量时，应将哪些
不具备消费条件的消费领域从消费对象总量中剔除掉。 (3) 本产品更新周期的特点，说明本产品有效经济寿命的长短。 (4) 可能出现的替代产品，即代用品。
(5) 本产品使用中可能产生的新用途。产品所用途的出现，意味着扩大了本产品的消费领域，
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扩大了市场需求容量。
根据以上分析，提出预测的本产品国内需求量及与现有生产能力的差距。
§3.2.2 产品出口或进口替代分析
(1) 替代进口分析。将本产品与目前进口产品从性能、重量、价格、配件、维修等方面进行比
较，说明本产品的优势和有利条件。
(2) 出口可行性分析。 如果拟建项目的产品在质量和技术等方面， 具备在国际市场上进行竞争的
能力，则应考虑国外市场对本产品的需求。
(3) 分析国家对该种产品的出口有何限制条件或鼓励措施， 该产品进口国的贸易政策， 该产品出口流向，出口价格是否有利。
通过以上分析，预测本项目产品可能的替代进口量或出口量。
§ 3.2.3 价格预测
进行产品价格预测，要考虑产品产量、质量、同类产品目前价格水平，还要分析国际、国内市场价格变化趋势，国家的物价政策变化、产品全社会供需变化等因素；产品降低生产成本的措施和可能性；为扩大市场需采用的价格策略等，综合以上因素，预测产品可能的销售价格。
对拟增加出口的产品或替代进口产品，还要参照国际市场价格及变化趋势定价，如产品外销，应附有有关方面承诺外销的意向书。
§ 3.3 市场推销战略
在商品经济环境中，企业不可能仍然依靠国家统购包销完成销售额。企业要根据市场情
况，制定合适的销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，
在可行性研究中，要对市场推销战略进行相应研究。
§ 3.3.1 推销方式
(1) 投资者分成。 (2) 企业自销。 (3) 国家部分收购。
(4) 经销人代销及代销人情况分析。
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§ 3.3.2 推销措施
(1) 销售和经销机构的建立。 (2) 销售网点规划。 (3) 广告及宣传计划。 (4) 咨询服务和售后维修措施。
§3.3.3 促销价格制度
促销价格制定可根据市场销售预测情况确定，一般用于产品投产初期，以较低价格、同等质量、优良的售后服务扩大市场占有份额。
投产初期产品以较低价格出售，会对销售收入产生影响，因此价格制定要合理，并应采取相应的成本控制措施。在一定时期后，可根据产品销售情况逐渐将产品价格提高到一定水平。
§3.3.4 产品销售费用预测
产品销售费用包括建立销售机构、销售网点、培训销售人员、产品广告宣传、咨询及售
后维修服务费用，在可行性研究中，应根据制定的产品销售计划，分别估算产品销售费用。
对某些产品，销售费用在成本中占很大比例的，不可忽略不计。
§ 3.4 产品方案和建设规模
§ 3.4.1 产品方案
(1) 列出产品名称。有多种产品时，应逐一列出主产品和主要副产品名称。 (2) 产品规格标准。说明产品规格、标准选择依据。
§ 3.4.2 建设规模
建设规模又叫设计生产能力，是指项目生产一定质量标准的产品的最大能力。一般用实物单位或标准实物单位来计量。
(1) 建设总规模。说明主要产品年产量，主要副产品年产量，主要设备装置。 (2) 主要生产车间的生产能力，生产线数量。
(3) 说明项目经济规模， 不同规模下项目效益与费用的比较分析， 说明本项目确定的建设规模的合理性。
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(4) 如果项目采用分期建设方法， 应说明项目总规模、 分期建设规模并说明分期建设的起止时期、各期建设的主要内容。
§ 3.5 产品销售收入预测
根据确定的产品方案和建设规模及预测的产品价格，可以估算产品销售收入。
产品销售收入可以分别计算主要产品和副产品的年销售总收入，并计算销售收入和计算期内销售总收入，销售收入一般列表表示。
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第4章 建设条件与厂址选择
根据前面部门中关于产品方案与建设规模的论证和建议，在这一部分中按建议的产品方
案和规模来研究资源、原料、燃料、动力等的需求和供应的可靠性；并对可供选择的厂址作
进一步技术与经济比较，确定新厂址方案。
§ 4.1 资源和原材料
§ 4.1.1 资源评述
资源系指项目需要利用的自然资源，如矿藏、森林、生物、土壤、地面或地下水资源等。项目所需资源的来源、数量、运输方式、供应条件以及今后发展和开发趋势等，均是项目建设的前提条件。在可行性研究报告中，对项目在有效期间所需资源及其来源的可靠性，应作深入调查和科学论证，并就下列内容进行说明分析：
(1) 项目需用的资源名称、经全国储量委员会正式批准的储量、品位、成分、产地或供应点。 (2) 资源品位、成分与需用要求的适应性。
(3) 资源开采方式。要说明自行开采、计划供应、市场供应或合资开发等不同方式。 (4) 本项目年最大需用量、资源的可能供应量及今后生产发展所需资源扩大供应的可能性。 (5) 在已有资源不能满足拟建项目生产规模需求时， 规模或分期建设等。
提出相应的措施， 如增加进口， 调整建设
§4.1.2 原材料及主要辅助材料供应
(1) 原材料、主要辅助材料需用量及供应。
按项目的生产要求， 分别叙述所需的原材料及主要辅助材料的名称、
品种、 规格、成分、
质量以及年需用量，并分别编制：
①原材料及主要辅助材料需用量表。
②有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表。
③需进口的原材料表。
说明进口原材料的理由和一旦来源有变化时的应变措施，分析预测原材料国产化前景及分年度国产化的提高幅度。
对季节性生产的原料，如农、林、水产品等，需说明短期进货数量。
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项目可行性研究报告模板
