深圳航空城（东部）实业有限公司招聘笔试题
（销售信息类）
姓名： _________ 申请职位： _____________ 笔试开始时间： ____________
非常感谢您的到来，为了对您有一个全面的了解，希望您能回答下面的问题，谢谢合作； 答题标准时间：50分钟。
一、单项选择题（5分x 5=25分）
1. 房地产销售应该从了解（ A、 项目及产品 B、 公司要求及销售目标 C、 营销策略 D、 顾客需求 答案：D 题型：单选
2. 对房地产市场调研理解最正确的是（
）开始：
）
A. 市场调研是运用科学的方法有目的.有计划的收集各种情报； B. 市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据； C. 市场调查的内容广； D. 调研的服务对象是人 答案：B 题型：单选
3. 已知某项目所有套内建筑面积之和A,公共建筑面积之和B,其中某一套住房的套内建筑 面积为C,则该套住房的销售面积为（） A. C* （ A+B） /B ; B. C* （ A - B） /A; C. （C+B） /C; D. C* （ B+A） / A 答案：D
4. 销售过程的预热期，市场推广以（）为主，展示楼盘的基本情况 A. 突出项目的物业主题 B. 突出广告主题 C. 突出市场主题 D. 朴实的宣传 答案：A 题型：单选
5. 我们在做现场包装时应该如何看待我们的客户？ A. 客户都是十分理性的，我们的产品应该尽量完美； B. 客户都是十分感性的，我们应该将产品作的尽量美观； C. 客户最看中的是产品，包装不必花很大功夫；
D. 客户是有限理性的，现场展示和体验过程很重要 答案：D 题型：单选
二.多选题（5分x 5=25分）
1. A. B. C. D.
项目前期策划中包含以下哪几项？ 客户分类及需求分析； 客户群锁定； 产品定位；
卖场选择 答案：A, B,C 题型：多选
2 .我们对楼盘价格和户型面积的把握应该是：（） A. 大户型与低价格相冲突 B .成本影响价格 C.户型与价格无关
D .价格杠杆是决定消费者行动的关键因素 答案：A, B, D 题型：多选
3 .竞争项目销售信息调查的内容包括（CDE） A. 户型比率 B. 交通状况
C. 项目的开售时机 D. 付款方式
E. 消费群体取向 答案：C, D,E 题型：多选
4 .市场调查中，房地产市场需求和消费行为调查包括：（）
A.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点.房地产市场需求发展趋势; B .房地产市场需求影响因素调查；
C .需求动机调查； D.购买行为调查； E. 新技术调查 答案：A, B,C, D, E 题型：多选 5.房号销控应特别关注哪些时期？
A. 内部认购试探客户市场对项目的偏好，和对真实难易户型的甄别 B. 开盘初期为了快速消化打开市场，奠定项目热销的局势
C. 中期当销售速度放慢.销售房号过于分散.看楼流程长，只看楼不成交 D. 末期剩下一些位置较差或者价格特别偏高的户型 答案：A, B, C,D
题型：多选
三、简答题（50分）
1、商品房预售需要具备哪些条件？ （15分）
答案要点：
（一）预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照；（二）按照土地管理部门有关规定 交付土地使用权出让金，已取得土地使用权证书；（三）持有建设工程规划许可证和建设 工程施工许可证，并已办理建设工程质量和安全监督手续；（四）已确定施工进度和竣工 交付使用时间；（五）七层以下的达到主体工程封顶；七层以上的，主体工程须建到工程 预算投资总额的三分之二以上层数；（六）已在项目所在地商业银行开设商品房预售款专 用账户；（七）法律、法规规定的其他条件。
2、在您看来，对房地产项目而言，那些信息是必须收集的？为什么？ （10分） 答案要点： （1）整体市场信息；（2 ）片区信息（价格、供求、发展趋势、产品）；（3 ）竞争对手信 息（价格、供求、产品、营销、媒体）;（4）客户信息（产品需求、价值敏感点、生活习 惯） 3、 您了解房地产行业是如何进行市场细分的吗？请列举案例（10分） 答案要点： （1）产品导向；（2）市场导向；（3）客户价值导向 万科从客户价值导向细分出5类客户群体
桃源居集团从客户价值导向细分出8类客户群体
4、 对于销售不畅的楼盘，一般如何进行诊断？ （15分）
答案要点：一般从三个环节进行诊断：（1）营销推广环节，包括推广主题、传播渠道、内 容（卖点）、表现形式，以及由此带来的客户蓄积量及客户需求分析，（2）通路环节，包括 户外广告牌、指示牌、路灯或灯箱广告等，（3）现场环节，包括产品及附加值、现场包装、 优惠促销措施、销售说服技巧等。
专业笔试题目(销售信息)参考答案.doc
