公司2018年度总结表彰暨2019年工作
动员大会发言稿
一年一度春光好，xx酒城万象新。今天我们欢聚一堂，回首过去一年的奋斗历程，展望新一年的锦绣前景。首先，我谨代表集团董事会向受到表彰的2018年度各级各类先进集体和个人表示热烈祝贺！向过去一年奋斗在公司各条战线上的广大员工致以崇高的敬意和问候！
本次会议的主要任务是：全面总结2018年度工作成绩和基本经验，查找存在问题和不足，集中表彰一批去年以来在各个领域和岗位做出突出成绩的先进集体和个人；同时，结合当前国家新政策、经济新形势、行业新现状，立足当下，动员全体员工着眼长远，深化改革，创新求变，为实现公司高质量发展而努力奋斗。下面，受董事会和董事长周晓峰先生委托，我代表董事会向大会作2018年度工作总结报告，并就2019年重点工作讲几点意见。
第一部分2018年工作总体回顾
2018年作为贯彻党的十九大精神的开局之年，是xx集团发展历史上极不平凡的一年，也是夯实管理全面提升的一年，更是品牌大力发展的一年，大事喜事不断，困难机遇并存。一年来，集团全体员工上下一心，砥励前行，昂首阔步新时代，携手共铸新辉煌。与改革开放同步，xx酒年“芳”四十而不惑，意气风发再逢春；与中国茅台同宗，xx元酒酱香传承卅五载，“酱”心独运大师魂。双剑合璧，并蒂连理，一浓一酱，享誉酒林。
一年来，公司董事会认真落实各级党委、政府决策部署，紧跟时代步伐，扣紧时间节点，坚持稳中求进的工作总基调，在抢抓机遇中乘势而上，在攻坚克难中砥砺前行，在从严治党中凝心聚力，团结带领广大干部职工紧盯目标、主动作为、努力拼搏，实现了“营销指标缓中有进、生产质量进中向好、科研水平好中趋优、品牌形象大幅提升、职工面貌焕然一新”的良好局面。全年实现销售收入、利税分别较上年增长2.5和6个百分点，员工个人工资收入人均每月增加1800元，实现了经济效益、社会效益的“双丰收”，集体经济与个人收益的“共进步”，真正做到了企业与人的发展
“同频共振”。
——令人振奋的是，我们隆重举行了创牌四十周年庆祝大会，创牌四十年，发展四十年，拼搏四十年，驰名商标、中华老字号、历史文化名酒、企业文化标杆等等，xx品牌价值高达98.37亿元；
——备受鼓舞的是，我们推出中度酱香xx元白版，在降度的基础上保留了酱香的丰满、优雅，适应健康饮酒的消费需求，经过多次品鉴、品尝，专家们纷纷给予充分肯定，成功开辟酱香消费新纪元。
——极为难得的是，我们举办纪念杜安民先生诞辰95周年活动、召开酱香传承35周年庆祝大会，杜安民长女、茅台集团原勾兑大师杜定英携家人亲临现场，为酱香北宗“背书”。年度经销商总结表彰大会五粮液集团原厂长助理、全国白酒评委肖静锋全面回顾五粮液与xx技术合作的源缘与收获。去年8月23日，五粮液集团党委书记、董事长李曙光来公司考察调研，再次有力佐证我们与两大白酒巨头合
作的光辉历程，令业界对我们高度聚焦。
——倍感欣慰的是，我们务实担当、创新改革，先后荣获全国质量信用先进企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、改革开放40周年企业文化建设标杆单位、国家级放心酒工程示范企业、中国食品企业社会责任贡献奖，xx百年老窖荣膺中国酒业最具投资价值品牌，53度酱香国蕴六道酒荣获中国白酒酒体设计奖等诸多荣誉，谱写了时代发展的新华章！
一、创新求变，锐意进取，营销工作实现新发展。
面对一年来白酒行业出现的新情况、新问题，销售公司高度重视，密切研判，把握规律，精准施策，通过优化产品结构，强化重点市场，抓好终端促销，顺利实现了产品结构的转型升级，德州核心市场销售渠道精耕细作，系列产品营销有了新的突破，销售产品平均单价上升10.38元/瓶，特别是德州地内市场，增幅最高的县级市场达到x%，库存同比下降x%。
1、明确职责，压实责任，下沉走访成效好。为保证各市场销售工作的落地执行，销售公司主要负责同志，全部下沉到市场一线，分片包干、走访市场、了解市场、运作市场，督促落实产品、渠道理顺，推动终端生动化建设；2018年5月由董事长、总经理周晓峰亲自带队走访、检查德州地区所有区、县市场，与终端客户深入交流，与经销商和消费领袖进行座谈，突出问题导向，现场解决问题，提振了渠道客户信心，鼓舞了业务人员士气。销售公司全面强化办事处主任负责制，明确责、权、利，既保证了市场信息的及时反馈，又使各项销售政策、促销动作迅速落地，全面提升了销售工作的快速反应能力和落地执行能力，从一定程度上锻炼了队伍。
2、深耕细作，掌控终端，团队业务精进化。销售公司坚持深耕细作，狠抓终端建设，在各市场大力推进婚宴、陈列、抓奖促销、终端生动化活动，夯实了市场基础。全年共承接婚宴促销x余场，销售产品30多万瓶，实现回款x万元；有3047家终端店开展陈列店活动，实现回款5700万元，
公司2018年度总结表彰暨2019年工作动员大会发言稿
